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(八十四)男儿当自强
到长沙是第二天上午。我笑着告他们,我在长沙读的大学,可以给他们当导游。
他们听了笑,说道,那真是太好了。
挑了一个宾馆住下,好像是三星级的,不算高档,然而幸好安静干静。
要了两间房,黑少和刘志安一间,我单独一间。
带着他们去杨裕兴的面馆吃面,刚好是上午与中午的间歇时间,吃早餐的客人早起,吃中饭的还没来。
店里冷冷清清,异常安静。
刚下火车不久,三个人都没什么味口。
黑少在教刘志安怎样开拓市场,呆会先去搜集资料,再分头行动。来之前,我查了一些资料,整个湖南工业皮带的市场大部分集中在长株潭,最其中,长沙的份额最大。据我调查的,长沙的小五金市场有三个,火车站附近有一个,河西有一个,八一路有一个。我们下午可以先根据这些资料去实地考察一下,看市场里到底有多少家做工业皮带的。再问问当地人,哪有还有工业皮带的市场,不要遗漏了。
黑少说到这里,望我道,小涵,这些地方你都会去吗?
我点头,他放了心,对刘志安道,这样吧,火车站附近的市场要小涵带你去,其它的两个市场我去给你跑。
刘志安却不肯,说道,黑医生,怎么让你跑这么多,我跑这三个吧,你帮我再去调查一下长沙可否还有其它做工业皮带的市场。
黑少点点头,说道,这样也好。
又问他道,产品说明书和样品带来了没有。
刘志安点头,从随身的黑色皮具包里拿出样品和说明书。
黑少接过细看,看见小小的塑料料里装着各种型号的工业皮带,不由赞许的点点头,对他说道,刘志安,你只要努力,一定会成功的。做什么事只有用心就会成功的。
刘志安受了鼓励,高兴的笑笑。
还有你的名片,见了客户要发给他们的。黑少又提醒他。
刘志安又拿出两大盒名片,说到了,这个早就想到了,说明书上有公司的固定电话,名片上除了公司电话,我个人的手机号码也在上面。
黑少拿过一盒名片放好,把另一盒推到我面前,说道,小涵,这一盒你替刘志安拿着。下午你就是他的秘书,替他把说明书复印几百份,跟着他去见客户。去一家就发一份说明书,发一张名片。知道了吗?
我点点头,把这些都记在心里。心里暗暗称奇,想黑少真是古往经来的奇才,不但会武功,连生意都会做。
一切吩咐妥当,吃完面,大家就分头行动。黑少再三嘱托我,记得叫他刘总,你是他的秘书,给他带好路。
我笑着点点头。
黑少又对刘志安道,刘总,呵呵,记得一定要巧舌如簧,把别人说动。
刘志安点点头,连连道谢。
三个人分作两路分头行动。
火车站附近那个小五金市场很容易找,走几步问了一个长沙本地人就找到了,很大。
我拿着一摞说明书样品和名片顶着大日头跟在刘志安的后面,这个市场做工业皮带的很多,一路走过来,看到很多家都陈列着工业皮带。不由高兴,觉得市场空间还是很大的。
可是转了一圈下来,到了下午五点钟,所有的兴奋全部变成了灰心和失望。因为只要我们进去,刘志安站着或者坐下来,说了不到两句话,对方不是接电话就是看文件,立马表示没兴趣,无声地下逐客令,我们只得识趣的退了出来。
两个人站在市场里,五点钟的太阳依然很毒,无情的烤着我们。我尽管打了防紫外线的伞,尽管涂了防晒霜,人还是又热又渴。跟着刘志安忙了一下午,我望向不远的他,希望他能怜香惜玉的给我买瓶水喝喝。
他却无声站在那里,脸上尽是焦急和迷茫。
知道无望,只得自已走到附近的小卖部,买了一瓶冰水,一口气灌下去。总算解了渴,凉快了许多。再望刘志安一眼,他还在日头下站着,迷茫着表情在那里苦思冥想。
叹口气,摇了摇头,买了一瓶冰水过去,递给他,对他说道,先喝口水吧,急也没有用的。
他才笑了笑,说声谢谢,接过我的水猛喝。
喝得点滴不剩,我惊讶说道,原来你也渴呀,我还以为你不渴呢。
他笑,怎么不渴,只是忙得没有喝的意识了,我现在想的就是为什么他们对我的产品不感兴趣。难道湖南的市场饱和了么?
听他这么说,才知道他不是不渴,而是做生意太投入了,忘了饥渴。
不甘心这样收场,他对我说道,小涵,我们去下一个市场吧。
我实在是累得不行了,对他道,要不明天去吧,今天晚了。还有一两个小时天黑,做不完的。
他不同意,说道,可是——
正在这时,黑少的电话来了,我接起,他说道,你们两个怎么样?
我告诉他不好,黑少沉吟了一会,说道,今天回来吧,明天再去。
我把黑少的话告诉刘志安,他只得点点头,两人回去。
三个人一起吃的晚饭,吃完饭到黑少和刘志安的房间,黑少听了刘志安的报告,点点头道,具体原因我也不知道,也许刚开始,我们又是新公司,别人不感兴趣也是很正常,明后天你们再去其它两个市场试试。
我点点头。
黑少又告我们,长沙这边我调查完了,就是只有这三个小五金市场,明天我去株洲和湘潭看看。
这其间床头电话不停响起,见黑少在和刘志安说话,我便去接,先生,请问需要按摩吗?
是娇滴暖味的女子声音。
我脸一红,知道这是长沙的鸡在向酒店的客人招揽生意,她们一般与各大酒店都有内线联系的。
不作声地挂了电话。
可是不到一会电话又响起,如此反复。
接到第五次的时候,我迟疑着要不要再去接的时候,黑少站起来,一声喂,他沉默了一会,便挂了电话,顺手也把电话线也拔下来了。
看到我通红的脸不由笑了,说道,有什么不好意思的,要是刚才你说一声,不需要,对方听到是女子声音,知道无望就不会再骚扰了啊。你看我去接,就只能拔电话线了,否则这种电话还会打来。
我笑笑。想着他可真是个好男人。
三人事情商量完毕,我便起身告辞,回自已房间去睡。
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