《龙与地下城之武僧》第三十二章价格战[2]

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   以及应付上级的盘查。如果说对面这两个商人都是奉公守法的老实人，阿尔丰斯说什么也不会相信。他开出的条件是让他们在私捞和饭碗之间随便选一种，如果还想继续将那三成利润塞入自己腰包，就只能和阿尔丰斯打长期价格战，但是只要克里丝丁能够在价格战中挺上一个月，他们就只能收拾包袱滚蛋，无论哪个商会也不会坐视他们这样一直亏损下去，肯定会另派人选出来重新谈判。
    “你们在这个城市里留下那么多小零售商，如果我的猜测不错，你们现在能够抛售到市场上的面包只有两百万磅，最多只能占七成份额。如果你们能够每个月将三百万磅粮食投入市场，恐怕只要一个到两月时间之内就能将所有的竞争对手挤垮。”阿尔丰斯觉的这个推测合情合理，他已经将谈判的主动权掌握在手中了，“增加利润不一定非要提高价格，降低成本同样能够达到目的，囤积商手里应该会有大批的粮食储备吧？”
    “难道你一开始就想打那些囤积商的主意？他们的粮食收购价和我们差不多，在七到八个铜角之间的幅度浮动，”皮耶双眼一亮，“啊，我明白了，你是想通过价格战让这些家伙破产。只要在一个银币的售价上再维持个十天八天，那些将粮食囤积起来的家伙为了偿还高额利息，就不得不将手中的存粮贱价转让。以前他们的确可以得到高额利润，但克里丝丁加入之后除了最大的那几个，其它人绝对撑不下去。”
    “可是那些人现在还是多明哥商会的合作伙伴。”马特尼在旁边提醒了一下，“而且，他们和地下势力有着千丝万缕的联系。”
    “既然他们可以为了钱损害平民的利益，那么我们再将损失转嫁到他们身上也无可厚非，将话挑明了吧，在我和他们之间，你们只能选择一个作为合作伙伴，现在就要看你们的眼光是不是够准了。我年轻，也有野心，绝不会只将眼光停留在一个城市。为了一棵树木而放弃开发整片森林，这样的傻事我绝不会干。”阿尔丰斯再加上个重量级的法码，让对方在心理上向自己倾斜。
    “很好，从明天开始，多明哥的面包店将会以一个银币的价格出售面包，看看有没有可能将粮食价格压到五个铜角之下，”皮耶凝神望着阿尔丰斯，“我们有皇室作为后盾，不用害怕他们的报复，可你就要小心了，米歇尔的面子还没有大到可以只手遮天的地步，不买他的账的人多的是。”
    “不，还是以一个铜角的价格进行销售，频繁的价格变动只会导致囤积商摇摆不定，要做就要将他们最后一丝希望打破。咦，不行，”阿尔丰斯自言自语的说道，“这样的低价反而太着痕迹，谁都清楚这个价格不会长久，收购价太低只能让他们将粮食运到别的城市。除去运输费用，我们要定个什么样的价格最为合理？”
    “六个铜角一磅面包是最合理的价格，面包价格是小麦的一倍，他们的粮食在马萨雷最高只能卖出三个铜角的售价，其他城市的商人也只能用五个铜角的价格进行收购才能保证一定的利润，仅有的两个铜角运输费用足以让囤积商们望而却步，因为他们连驴车都雇不起。”皮耶终于恢复了笑容，他好像看到了大批低价粮食飞到了自己的仓库里。只要能将总成本压到六个铜角，照样有一个银币的可观利润。
    “好极了，那就按照你们开出的价格进行销售。”阿尔丰斯一句话结束了谈判。
    粮食的价格一路狂泻，到达七个铜角的时候囤积商终于坐不住了，十多个供应商日夜不停的轮翻来到克里丝丁总店拜访阿尔丰斯，哀求他将面包价格稍微调高一点，到后来奥帕不得不吩咐店里的伙计不许放这些人进店。阿尔丰斯派人通知道格拉斯暂时不用将第三批粮食运过来，让土地和农户都休息一段时间，一个月内连续两次大面积的耕种收割等于一年的总劳动量，也该让他们歇歇了。现在手头上的百多万磅粮食足够维持一个月的开销。
    克里丝丁和多明哥两者强强联合，所掌握的粮食合起来超过了三百万磅，完全能够满足平民的日常需要，根本用不着当地的粮食供应，任由囤积商磨破了嘴皮说得舌底生花，粮价还是止不住下滑的势头。
    在谈判结束后的第七天，粮价终于跌到了史无前例的五个铜角，平民们脸上的兴奋日益增加，伴随着这些的是不断有富豪自杀的消息传出来，这些一夜暴富的人因为粮食而致富，也因为粮食而变得一钱不值。手头资金充裕的大囤积商还在大批量吃进破产囤积商的粮食，他们认为这个面包价格只是暂时性的，只要两方之中有一方倒下，就又能得到大笔的利润了，根本就没有想到这本来就是针对他们而设下的圈套。
    “主人，主人，好消息，小麦价格已经跌到四个铜角了。”奥帕冲进了阿尔丰斯的房间，高兴得大嚷大叫，“多明哥那帮人已经在和大囤
    积商进行商议购买事项，我们要不要也插上一手？这可是个难得的好机会。”
    “算了，将这次机会留给皮耶吧，他们手头积压着大量金钱，完全可以将这批粮食吞下去，我们也没多少现金了吧？”阿尔丰斯摇了摇头，皮耶只是想压低成本价，现在的克里丝丁也没有多余的吃进资金。
    “是的，这十一天来我们只有三万金币的进账，按照这个速度要到月底才能将欠款还清。”奥帕搔了搔脑袋，有点不好意思，“我兴奋过度，忘记还有一大笔债务要还了。”
    阿尔丰斯开始时还有点担心多明哥那些人得到低价粮食后会出尔反尔，用大批面包以低于一个铜角一磅的价格重新占领市场，自己可不能像那些囤积商靠借高利贷来收购粮食，道格拉斯的帐单还要一个月之后才支付利息，现在的销售额刚够维持店铺的资金周转，要是皮耶有什么愚蠢的举动，肯定会让自己狂吐苦水。不过这也是观察皮耶是否信守承诺的好机会，独自垄断一个行业并不会让掌权的贵族们满意，他们喜欢玩制衡，必须有一个竞争对手存在才能让这帮贵族们感到安心。所幸一周时间过去了，这些情况并没有出现，那些在粮食战中损失惨重的商人也没有对克里斯丁进行任何报复行为，只有几天前一些商人的家属在总店前聚众闹事，不到十分钟就被如狼似虎的巡逻队统统拖走，他们的行为得不到任何人的支援，一些平民甚至还向他们大吐口水。