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面对已经占有绝对优势的苏伟,刘方平出人意料地态度相当强硬,大有你爱谈不谈,不谈拉倒的意思。请牢记 而苏伟呢,却反倒显得有些低声下气,眼见刘方平要走,竟然出言挽留,甚至自承输了一局。这倒让李兰有些看不太懂了。说是看不太懂,实则李兰心里还是很明白这意味着什么的,只不过由于她和苏伟以前的关系,使她不敢相信自己的推断。
刘方平之所以敢走,就是看准了苏伟并不是像他表面上所说的那样,什么“这是我父亲的心血”啊,“我绝不会把它让给别人”啦,通通都是屁话。如果你真那么坚决的话,今天又何必来这里呢?实则苏伟一直在待价而沽。他虽然与李家已经暗中有了协议,却还想获得更大的利益。今天他之所以会来就是想要看看王家能开出什么样的条件来。他这样做本来无可厚非,在商言商,追求利益最大化,本来就是商人的天性。李兰自命也是商场中的女强人,对于这种行为完全能够理解,可是苏伟拿他与自己之间的感情来作幌子,这一点就让李兰难以接受了。
在刘方平看来,也许李兰和那位申云小姐是同一类人,可是她们却大不相同。申云没有上过大学,她出来工作的年纪远比李兰为早,经历也远比李兰坎坷。就在她以为自己遇到了一个对自己慧眼有加的人的时候,那个人却无情地玷污了她。这使得申云觉得这个世界上除了自己之外,除了钱之外,没有任何东西、任何人值得信赖。而只要能达到目的,她可以付出一切,包括自己的身体。这从她早先引诱刘方平就可以得到证明。
李兰却不同,虽然她常常以为自己遭遇过很多不幸,但比起申云来她却幸运的多。她到现在最大的不幸,也不过是男朋友抛弃她和另一个很有钱的女人在一起了。所以她虽然急功近利,时刻想把刘方平挤下去,却并不是完全不择手段。她对自己,对自己的感情,看得还是很重的。说出来也许没有人相信,到现在为止,她和王锐之间还是清清白白的。王锐并不是没有向她暗示过什么,可是李兰并没有动心。她想得很明白,她要的又不是金丝雀的生活,靠出卖自己色相也换不来什么。更何况李兰对自己很有信心,自己的梦想就算不出卖色相,凭自己的才能照样能实现!
李兰与申云的这种不同就决定了她看不穿苏伟的假面具,尽管李兰现在对任何人都有一种戒心,但对于自己以前的学长,她总是有一种莫明的信任感。特别是这个人在追求自己失败之后,还关心了自己很长时间,就更让她觉得这个人是个大好人了。就是这样一个好人,现在却拿李兰当幌子来获得他自己的利益,你要是李兰的话,你接受得了吗?
刘方平重新坐下来之后,苏伟多少有些尴尬,不好意思马上就和他说话,就想和李兰聊上几句作一下过渡。请牢记 可他叫了李兰几声,李兰就好像没听见一样。苏伟是何等精明的人物,李兰虽然没有说话,但神色之间已经把她的心思全表现了出来。苏伟知道如果这个时候再不作些补救的话,从此之后自己在李兰心里不会再有任何地位了。苏伟也许很狡猾,但他心里的确对李兰有一份感情。这种感情可能算不上多么纯粹,其中一定夹杂了被拒绝之后的不甘心和苏伟的自尊,还可能会有一种对于往日的美好回忆,可总还是一份感情。苏伟没有那么大奸大恶,他还放不下这份感情,为了挽回他和李兰之间的这份感情,苏伟还是可以付出的。
“小师妹,我知道我这么做伤了你的心,我实在不应该拿我们之间的关系当幌子来和王家做交易的。你心里不满,过一会儿打我骂我都可以,但不要不理我好吗?我可是你的好师兄啊!”苏伟看着李兰,语带真切地道。
“好师兄”这个称呼,是当年李兰每一次戏弄苏伟之后常说的一句话,苏伟纵然有天大的怒火,听到这句“好师兄”之后,也只能苦笑一下,再也发作不得。李兰本来心中万分不快,听到这一句“好师兄”,却又想起了自己当年戏弄这位师兄的场景,纵然竭力忍耐却还是笑出了声。
刘方平在一旁看见此景,心中对苏伟万分佩服。把女孩子说哭一点都不难,刘方平就曾经有两次也女孩子斗嘴,把对方说哭过。可要在几句话之间把女孩子哄得破涕为笑,那就实在需要真本事了。刘方平一时之间竟有了拜苏伟为师的打算,他想自己要是早先就有他这样的本事,也不至于到现在还是孤家寡人一个。
刘方平心里向来藏不住话,心里这么想,嘴里就说了出来:“佩服,佩服,苏先生这哄女孩子的本领,真是让方平羡煞了。李小姐在我们公司对人一向不假颜色,我还是第一次见她笑得这么开心。”
他本意也许是真是为了表示自己的羡慕,可这两句话听在苏伟和李兰的耳朵里,却是莫大的讽刺。李兰脸一红,正色道:“苏先生,现在我们不是在学校,我们之间也不是学长和学妹的关系。既然你同意大家开诚布公的谈一谈,就算你把条件摆出来吧。”
苏伟心中对刘方平也很是佩服:这个人只是轻轻一句话就让小师妹主动站出来代表王家和自己谈判,可以想见,李兰为了不让人怀疑自己的操守,一定会拼尽全力对付自己的。而自己因为想要维护与李兰之间的那份感情,却未必能放开手脚。
苏伟向李兰苦笑了一下,转脸向刘方平道:“刘先生,你也很厉害啊,只是一句话就让我们师兄妹自相残杀,你这样就不是利用小师妹了吗?”
“是吗?唉呀,我真是该死。既然苏先生这么说了,那就由我和苏先生正式谈,李小姐只负责作记录,你看这样好吗?其实我们现在只不过是随便聊一聊,算不上正式谈判,记不记录都无所谓。”刘方平没有一点抱歉的意思。
苏伟苦笑了一下,道:“刘先生,说句实话,我一开始就是不怎么看得起你的。就算不论学识,背景,仅说我们现在所处的局面,应该也是我占优势才对。没想到刘先生词锋如此犀利,竟然反客为主,处处压我一头。不过,刘先生,我为了利益可以容忍,却也是有限度的,如果刘先生还是要一再刺激我,那我们今天就真的谈不成了。”
刘方平眼珠转动了一下,站起身来向苏伟很是恭敬的鞠了个躬,坐下道:“对不起,刚才真是失礼了。苏先生能来和我见面,就已经是极有诚意了。作为回报,我也可以表现出我的诚意,那就是今天谈论的任何事情,我都不能作主。我所能做的仅仅是把苏先生的话带回去,不过我想王氏一定会让苏先生满意的。”
“我进行过不少次谈判,有成功的也是有失败的,可像刘先生这么坦白的还是第一个,你这么说就不怕我不屑与你谈下去吗?如果能把我争取过去,一定是大功一件,刘先生就真有一点兴趣也没有吗?你大可以不论什么条件都先答应下来,就算将来不能兑现,也可以拖延一段时间的。”苏伟还是没有进入主题,倒指点起刘方平谈判的技巧来了。
“我进王氏本来就是名不正言不顺,有功无功我根本就不在乎,我之所以赶鸭子上架接了这个Case,仅仅是因为不想太过丢脸。至于苏先生所说的那种方法,我倒是也想过。可转念一想,以苏先生的经验,岂会看不穿我这种小把戏?与其被你当面揭穿,还不如我实话实说,怎么样,苏先生,还想和我谈下去吗?”
苏伟看了看李兰,说:“李兰,你这位上司真是特别,你说我还要谈下去吗?”李兰没有说话,只是翻了翻白眼。苏伟一笑,接道道:“看来小师妹也没了主意,这样的谈判我还是第一次,那好吧,咱们今天就只说实话。我想刘先生一定对一个问题很有兴趣,想不想知道答案啊?”
“什么问题?”
“李家那么大的集团会,为什么会对我们这样一个主业务在大西北的小公司这么有兴趣呢?难道刘先生不想知道吗?”
“苏先生为什么一定认为我不知道呢?”
“很简单,如果王家真的知道原因的话,只怕现在和我谈判的就不是刘先生您了。”苏伟的言下之意是说这件事情关系重大,凭刘方平根本没资格接手这个案子。
这个问题刘方平早就想过,他猜到这件事一定和威利公司的发展前景有关,可他进商场还不到一个月,什么人脉都没有,根本没处打听这件事。现在苏伟自己提了出来,他也来了兴趣,道:“苏先生说得透彻,您能告诉我吗?”
“很简单,国家这几年在加大开发大西北的力度,准备选取一些企业注入资金扩大规模,以点带面好带动整个西北的发展。我们威利公司在全国虽然算不了什么,可在西北也是数一数二的,又是电子原件这种高科技企业,本来就是选择目标之一。再加上我们公司还有百分之三十的国有控股,也算得是半个国企,这一下就板上钉钉了。别的就不说了,我得到的消息光是第一笔资金就是三个亿,这块肥肉当然大家都想要了。”
“怪不得呢!”刘方平恍然大悟,道:“重点还不在那三个亿,李家是想借此机会在西北立住脚,以图有更大的发展。威利公司是他们的第一步,不重要也变得重要了。“
“说得好,其实王家和李家的势力主要是南方发达地区,然后就是国外,他们并没有想过要在西北发展。不然,以王家的势力,不可能连这个消息也不知道的。李家本来也无意往西北发展,可是这位李家三公子却偏偏与众不同,他专门找到我商量这件事。我也不怕老实告诉刘先生,他答应我,只要能够收购成功,威利公司就交由我掌管,而且我收购股份的钱由李家提供,收购的股份却归我所有。这么好的条件我没有理由不答应吧?”
“那位李家三公子到底是怎么样一个人?他把王氏弄得如坠五里雾中,他自己好像也非常神秘。苏先生见过他,能和我仔细说一说吗?”刘方平不去和苏伟谈条件,倒扯到了这个上面。
苏伟道:“我也只见过他两次面,他给我的感觉到是和刘先生有些类似,做事情喜欢直来直去。看他的样子,虽然一定受过高等教育,却不像是到海外留过学的。想起来还真有意思,这么多年来,我只见过两个特别的人。一位是刘先生你,一位就是李家三公子。李三公子我是看不透,刘先生我是看不懂。”
刘方平明白他话里的意思,“看不透”是说李三公子神秘莫测,“看不懂”是说刘方平莫名其妙。这两个词听起来很相似,实则却是天壤之别。有机会到真要好好见识一下这位李三
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