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通常所谓楼盘的尾盘,指的是当一个楼盘项目销售差不多超过百分之七十后,所剩余的那些单位。
这些单位大多数是那些朝向、采光、楼层和户型较差的,销售起来也比较困难。据韩易查阅的资料来看,以前一个楼盘的尾盘,往往指的是底下一二层或者顶层,底层的单位最主要是通风和采光不好;而顶楼的问题,则是体现在容易出现漏水现象,而且爬楼梯困难等等。
但是对于大多数的开发商来说,他们的利润又往往会集中在尾盘里。因为前期的销售大多是一个成本的回收过程,最后剩下的才是利润。所以一个楼盘尾盘处理的好坏,就直接关系到了整个楼盘利润的多寡。
如何才能快速清除尾盘房源,是每个开发商都为之挠头的问题,也是考验一个房地产公司销售部门实力的关键时刻,更是整个项目的收尾之作和点睛之笔。
不过对于欧洲城来说,这通常所言的几个问题都不存在。
因为欧洲城的住宅单位是从七层开始的,而且几幢楼层前后间隔大,不存在采光和通风问题,每幢楼还都安装了两部人行电梯,爬楼梯困难的问题也不存在。至于顶楼的漏水问题,现在的建筑水平大大提高,对于顶楼的浇筑和防漏水处理也有了新的办法,只要顶楼的排水系统设计合理,一般不会出现漏水问题,因此顶楼也就不成为尾盘了。
当然了,这几个问题的解决,并不能说明欧洲城就没有尾盘了。欧洲城不但有尾盘,而且这尾盘的数量还不少。
在国内,有一种很流行的说法,而且几乎是全国通用,那就是数字忌讳。
国人对于数字一向敏感且迷信,并且以自己独特的方式和理解把它诠释得淋漓尽致。如几个八又或者几个七的连号,还有预示着一路发的168等等一些数字,一向是被视为超级吉祥号,无论是电话号码或者车牌号,都受到人们的大肆追捧,甚至达到需要通过拍卖来解决的地步。
韩易听人闲聊时说过,有一个四个八连号的车牌,就曾经拍出了八十多万的高价。
有吉祥号,当然也有忌讳号,而对于一个楼盘来说,尤其是如欧洲城这般的高层楼盘来说,有几个楼层就很不让人待见了。
这些楼层包括了四楼、十四楼、十八楼,甚至还包括了十三楼。
有人可能会不解,四楼和十四楼是忌讳号,这带四的读音和死字相同,可以理解,如果真要有人觉得这个“四”数字好的话,那也只有可能是搞音乐的人了。
那十三楼和十八楼又是怎么回事呢?原因说白了很简单。
十三这个数字,在西方是被视为一个不吉利的数字,源于宗教典故,据说出卖耶稣的是他的第十三个弟子犹大。不过在国内,倒是另有个说法,我们通常称呼那些神经兮兮的人为“十三点”,简称十三,所以嘛……
而十八这个数字,在其他的任何场合,它可是极为吉祥的数字,其谐音为“要发”的意思。但是,如果是在楼层里,它的意思就完全反了过来。
如果有人问你,你住在第几层啊?你回答:十八层!别人可能脑子里立时会冒出一个词来:“十八层地狱。”呵呵,就是这么简单!
这些楼层的房源往往比较难以卖出,基本上都是要辅助以各种促销手段,或降价,或打折,或送大礼包等各种方法,才能成功地出去。当然了,这些楼盘除了楼层稍显不好听之外,其他的无论质量和面积都没有什么区别,对于那些不讲究忌讳的又或者购楼资金稍微紧迫一些的人来说,不失为一个好选择。
韩易很快收敛了心神,展颜一笑道:“王总什么时候也关心起楼市来了?”
王传兵淡笑着摆了摆手,说道:“我关心的不是楼市,我在意的是投资。虽然我做的是电子厂,不过其他的领域也多多少少都有些涉及,这么说吧,只要是好的投资项目,而且不需要花太多精力去管理的,我都有兴趣,这一点,韩总身为暖州人,你应该是最了解的吧。你们暖州人可都是高投资的能手。”
“这么说来,王总是对我的尾盘感兴趣喽!”韩易问道。
“错!”王传兵果断地挥了一下手,看到韩易一片错愕的表情,突然得意地笑了起来:“我不是对韩总你的尾盘感兴趣,而是对欧洲城的尾盘感兴趣。”
“哈哈哈……哈……”看到韩易脸上那苦笑不得的精彩表情,王传兵终于是忍俊不禁,哈哈大笑了起来。
从开始买楼一直到现在,王传兵和韩易之间的对话好象从来就没占过上风。纵横生意场二十几年,王传兵好象还从来没遇见过这种情况,这让他在对韩易另眼相看的同时,心里也有点小小的郁闷,现在总算是抓住了这个机会好好地涮了韩易一把,怎么不让他心情舒畅。
韩易看着笑得乐不可支的王传兵,先是愕然,接着莞尔,进而笑容逐渐绽开,终于也咧开嘴和王传兵一同哈哈大笑了起来。
两人笑得旁若无人,只剩下边上一个莫名其妙的王孝通,不晓得老板和这韩总之间究竟有什么好笑的事情,笑得那么开心。
足足笑了有一分多钟,王传兵好不容易才消停了一些,一边擦着眼角沁出的泪水,一边拍了拍韩易的肩膀,说道:“我可是好久没这么开心过了。”
韩易也呵呵笑着很自然地回手拍了拍王传兵的肩膀:“王总,你就是再怎么逗我笑也没用,价钱没得便宜的。”
“你呀你!我是不是该称呼你小狐狸?”王传兵指着韩易,笑着摇了摇头。
“不,这是坚持原则!”韩易坚决否认。
“呵呵,我知道你是这个欧洲城的股东之一,你这个楼盘已经赚得够多了,就稍微让一点吧!”
“不行。”韩易一边笑一边把头摇得拨浪鼓似的,“王总,人情是人情,生意归生意,有空我再好好招待你。”
“那好,你就开个价吧?”
“四楼和十四楼的底价,三千七百八,十八楼的加一百,三千八百八。”
“十八楼的太高了吧,能不能也用底价?”
“王总,实话告诉你,刚才说的话我已经后悔了,要不你别买了,我自己卖……”
“行,三千八百八就三千八百八。”王传兵啪地一拍手。
韩易微笑着伸出了双手:“合作愉快,祝王总财源广进,水涨船高。”
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