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“菲特烈先生,我的报价分两个部分,如果您觉得不值当冒这个险,那么您可以只选择其中的一个。”显然,莫西那在来见菲特烈之前早已做好了充分的准备,听到对方的质疑一点也不慌乱。
“呵呵,年青人,不要这么心急,做生意终究和赌博不同,运气固然很重要,但比这更重要的是保持冷静,冲动可以使人在短时间内发大财,但同样也可以让人在更短的时间内倾家荡产,理智虽然会使人错过一些机会,但却能保证叫人不吃大亏。
我已经讲过,一千银币也好,四千银币也好,对我而言都只是九牛一毛,我在意的不是这两个数字本身,而是你提出这两个数字的依据是什么?”菲特烈微笑着说道:在商务谈判中,这个老牌奸商有的是经验和耐心。
“菲特烈先生,对于一千银币的那一部分,我相信您肯定不会觉得意外,苏先生的商队在摩尔城已经待了十四天,如果您还搞不清楚这批货物的代理权价值如何,请恕我直言,摩尔城第一商会的名字早该旁落他人了。”莫西那表情严肃地说道。
“你说的不错,的确,对于这批货物的价值我心中有数,就算和实际情况有所出入,但也不会偏差太大。所以,这一千枚银币的问题可以略过,我更关心的是另四千枚银币的出处。”菲特烈知道这么长时间以来,到东方人那里登门拜访的本地商会重要人物少说也有十几位,莫西那做为苏玉的商务代表想必没少参与其中,因此在这方面和他纠缠没有太大必要。
“呵,很好,既然您已经确定我前面的报价并非信口开河,那么也就应当知道我这后面的这四千枚银币也不会是漫天要价。一分钱,一分货的道理我非常清楚,高的报价自然要有其高的理由,这是生活常识,您比我的理解应当更加深刻。”莫西那接着说道。
“嗯,这些你说的都没有错误,不过众所周知,城北的荒地只是一片毫无价值死地,当初老格里特斯男爵购置下来也不过是四千银币,现在你一张口就报价四千银币,恐怕让听到都会觉得有些异想天开了吧?”菲特烈点了点头,微笑着向莫西那问道。
“呵呵,菲特烈先生,以年龄而论,您可以做我的爷爷,以从商的时间,您的零头也比我多,以见识而言,十个我加起来也未必有您的一半,不过苏先生经常告诫我,尺有所短,寸有所长,智者千虑,必有一失,愚者千虑,必有一得,永远不要轻视那些看起来并不高明的人所具备的能力。”莫西那笑道答道。
“嗯,很有哲理的语句,值得让人深思,不过这和你提出的报价有什么关系?”菲特烈仔细体会了这句话的含义,有些不解地向莫西那问道。
“呵呵,苏先生还跟我说过这样一个故事:一个打柴的樵夫在山林中拣到一根粗大的木柴,就把它背回了家中,准备下午拿到集市上去卖。结果中午吃饭的时候,恰巧有一个商人路过他家发现了这根木柴,于是立刻掏出重金想要把它买了下来,樵夫听了暗笑这个商人不知行情,居然花费超出当地行情三倍的钱去买根木柴,当然兴高采烈地把木柴交给了商人,而肯当这个商人离开之后,樵夫还逢人就说这个商人太傻,做生意肯定会赔到了家。
然而那个商人真的傻吗?答案当然是否了。因为这个商人到了集市,转手就将这根樵夫眼中的木柴卖给了一位收藏家,价格居然是他付给樵夫的千倍:原来,这根所谓的木柴其实是一根珍贵的象牙,樵夫由于没有认出来,所以眼睁睁地将落在自已有头上的财富亲手又送了出去,等到他下午去集市听到这件事情的时候,后悔得把头发都揪掉了一大把,但是木已成舟,再怎么后悔又有什么用处?
菲特烈先生,对于同样的事情,不同的人会有不同的看法,不同的看法会导致不同的结果。在摩尔城很多人的眼中,城北的那片地只是片毫无价值的荒地,但在苏先生的眼中,那却是一块难以估量的宝藏。
菲特烈先生,机会不是天天有的,就如那个樵夫不可能天天都可以拣到象牙。
后悔药这个世界上从来没有过,就如那个樵夫不可能再用相同的价格将他所认为的木柴买回来一样。
在您以为别人做一件蠢事的时候,也许您正在放走一个绝好的机会。
冒险还是不冒险,这是一个问题。我所可以做出的提示只能是这些,至于该怎么选择,菲特烈先生,以您的精明想必会有正确的答案。”莫西那正色说道。
听罢高个青年所讲述的故事,老奸巨滑的商人心中也泛起了波澜。
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