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满天星光下,一辆装饰华丽的马车沿着大道缓缓而行,车上,满脸络腮胡子的车夫不紧不慢地扯动着手上的缰绳,一双警惕的眼睛不时扫寻着四周。
“苏,你真的把那个蝈蝈送人啦?”车厢内,艾蜜大声抱怨道,一张樱桃小口撅得高高的,显然对于苏玉的大方颇为不满。
“是呀,那个小男孩看起来很喜欢的样子。”苏玉答道。
“可是我也很喜欢,你为什么不给我?!”艾蜜气道。好东西人人喜爱,更何况这个蝈蝈也的确是招人喜欢。
“呵,和一个五六岁大的小孩子争东西,你不觉得有些太孩子气了吗?”苏玉笑道。
“什么孩子气,人家本来就是喜欢嘛。”艾蜜并不认为自已说的有什么可值得脸红。
“好啦,小妹,别孩子气了。苏送出那么贵重的礼物肯定有道理,你就别胡搅蛮缠了。”坐在旁边的弗兰克也看不下去了。
“你乱讲,我哪里胡搅蛮缠了?!一个小孩子知道什么好坏,还不是新鲜两三天,过后玩腻了就到扔一边儿,与其给他那样贵重的东西还不如给我呢!至少我不会乱扔。!”艾蜜理直气壮地反驳道。
“我说不过你,不过苏这么做肯定是有理由的,你有话好好说,干嘛动不动就使小性子,好象谁都得让着你似的。”弗兰克说道,论斗嘴他自是斗不过妹妹,但哪方有理哪方没理却是非常清楚的。
“哼,那行,我好话好说,苏,你说,为什么要送那么贵重的东西?”艾蜜转过头来问道。
“呵,艾蜜,你知道渔夫怎么样钓鱼吗?”苏玉笑着问道。
“当然知道了,我又不是那些光会打扮跳舞的贵族小姐,这种事儿怎么会不知道呢?”艾蜜答道。
“那你说说他们是怎样做呢?”苏玉微笑着继续问道。
“那还不简单,找个有鱼的地方,把鱼饵穿在鱼钩上扔进水里,等鱼咬钩时把鱼线一收不就成了。”艾蜜不以为然地答道。
“呵,原来你也知道要想钓鱼就得先下饵啊?我还以为你不知道呢。”苏玉笑道。
“这种事儿要是都不知道那还不成了白痴了!别打岔,你还没说为什么要把蝈蝈给那个小孩子呢!”艾蜜紧紧追问道。
“呵,这还不明白,如果把菲特烈视为一条鱼,那么这个翡翠蝈蝈就是一个饵,通过这件小小的礼物,菲特烈将相信我是一个真正的巨商,因为只有真正的巨商才会将价值上千银币的玉器视若无物,随意就送给一个初次见面的小孩子,得出这个结论之后,菲特烈将更加坚定从我身上赚到便宜的决心,而只有当他下定了这样的决心之后,他才有可能会犯错误,人为财死,鸟为食亡,而当他开始犯错误的时候,也就是他吃亏开始的时候。”苏玉说道。
“这个我明白呀。可是你如果是想蒙骗菲特烈的话为什么不直接送东西给他本人,那样不是更有效吗?干嘛还非得绕个弯儿送给他的外孙?只是那么个大点的小孩子,随便送点什么东西不就完了,为什么非要送那么贵重的?”艾蜜不解地问道。她又不是没有脑子的人,怎么可能一点也猜测不到苏玉的目的,之所以有这样表现,更多的原因还是在为那么精美的一件东西不能自已拥有而可惜。
“呵,送礼也是要讲技巧的,假如随便乱送,不仅不能达到目的,有时反而可能会起到相反的作用。比如现在我和菲特烈之间的关系,我有很多贵重的货物需要处理,菲特烈想取得这些货物的销售权,由于摩尔城内除他之外还有很多实力很强的商会,所以我是主动的,他是背动的,如果要讨好,也是他来讨好我,而不是我去讨好他,送他本人东西将显得我底气不足,进行让他怀疑那些货物的真实性。而以东方习俗为由送小孩子礼品则不会有唐突的感觉,最多也就是让他认为我有意讨好华斯特子爵,而从商的人想和当地权力人物搞好关系是没有人会觉得奇怪。
至于为什么非要送那么贵重的礼品给个小孩子,呵呵,你可以想象一个,同样的钓鱼,钓鲨鱼和钓草鱼你会用相同的鱼饵吗?”苏玉笑着反问道。
“那,好,算你有理。可是去之前你又不知道有小孩子在那里,如果这个小孩子不在,那你不是白准备了?”无话可说的艾蜜只得别找话头。
“呵呵,的确,在进屋之前我不能肯定少城主一家人是否会在场,不过可以肯定的是菲特烈的妻子一定会在。所以,要是没有碰到这个小孩子的话,我会找个理由送给他妻子一件礼物,总之,送礼只是一种手段,最终是为了实现目的,至于到底最后礼物落在谁的手上并不是很重要的事。”苏玉答道。
“那送完之后你觉得目的达到了吗?”艾蜜问道。
“呵,可以说基本实现。菲特烈邀请我明天去他的商会实地考察,计划的第二步已经可以展开了。”苏玉答道。
“第二步是什么呢?”弗兰克问道。
“呵呵,格里特斯男爵现在应该等得是望眼欲穿了吧,该是让他安下心来的时候了。”苏玉神秘的一笑。
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