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2012年11月11日,这一年双十一,小伙伴集团联合小王子电商,双小集团联盟日销售额突破460亿大关。
这其中有130亿元的销售额,是小伙伴公司贡献。剩的销售额,才是小王子电商集团联合国内外数以万计的品牌共同创造。
当然了,这里面也有一定水份,比如——京唐盛世也是拿出百亿楼盘,在双十一这一天在线上促销。一般的商品,打折八五折出售,消费者并不会觉得让利太多,但是房地产打八五折出售,无论是刚需买房的住户,还是投资目的买房者都会疯狂。
毕竟,地产跟其他的消费品不太一样,属于“资产”性质的东西。什么的资产,什么是消费品。这个分野从保值增值的角度来看待,能保值增值,十年二十年拿出去出售,至少还能值钱,甚至有升值涨价的可能,这就属于资产。
至于消费品,汽车手表手机电视服装等等都属于消费品。买回来的那一刻就贬值了,比如,有人装逼说我这辆车值100万元。但实际上,你可以当场打脸:“对不起,它曾经值100万元,在你买回来的那一瞬间值这个价。但是,从买回来之后,每一分钟每一秒钟它都在贬值,一直贬值到废铁价格为止。”
理财书籍里面最知名的一本书《穷爸爸富爸爸》里面,就很简单的介绍了穷爸爸的穷,未必是因为他不会赚钱。富爸爸的富未必是因为他赚钱能力比穷爸爸说更强。两者甚至可能是同事,甚至穷爸爸可能是富爸爸的领导。但穷爸爸的收入一直用于消费,几十年后他购买的消费品都一钱不值了。但是,富爸爸由于买入一些不会贬值的资产,于是。他们未来的财富会拉开巨大的差距。穷爸爸还在租房,汽车已经破破烂烂,没有多少积蓄的时候。富爸爸则拥有房产和很多的增值了的资产。
任何一个国家都不缺乏精明者。尤其是储蓄观念很强的传统中国人。只要有一定资产属性的东西打折出口,肯定会遭到疯狂抢购。
用房地产来冲销售规模。这其实有点作弊的嫌疑。但即使扣除京唐盛世的地产销售额,小伙伴和小王子双小集团,也创超过360亿元的双十一销售佳绩。
相对于小伙伴和小王子集团在这一天的风光,阿里集团相对逊色一筹;。但是,淘宝和天猫的双十一大促也斩获了130亿元的销售额。
实际上,若是没有小伙伴和小王子集团,淘宝网肯定会成为星球最大的电商。
但小王子一直盯着淘宝网,几乎每天都在举报淘宝网上的假货和仿冒品。任何一个淘宝上出现的假货。小王子都会大张旗鼓的将之曝光。除此之外,小王子电商长期灌输消费者一个观念——商家不可能做长期做亏本生意,用投资者的钱补贴消费者短期是合理的,但长期搞去,受害的肯定是消费者。因为,赚不到钱的商家会卖给消费者假货。
只有商家卖正品能赚到钱,消费者才会真正受益。
为什么消费者会买到假货,固然卖假货的人有一定责任,但绝大多数都是消费者纵容之,让制造和销售假货的人有市场。东西可以卖的掉。比如,消费者不加以分辨就选最便宜的货,而这些货除了极少数的商家亏本冲销量打广告的。大多数都是以次充好的假货。
真货会亏本的价格,假货未必会亏。
不加分辨就买最便宜的消费者,他们撑起了假货市场。如果这种消费观念不能得到纠正,假货是打之不尽的。
仅看价格贪小便宜而购买价格最低的商品,这本质上是一个劣币驱逐良币,劣质商品大卖,而损害了整个市场大多数人的利益。商家消费者的利益都会受到损害。
在小王子不断的针对性攻击,阿里不得不开始对旗的淘宝和天猫商品进行甄别,时不时的打假。但是。打不完的假货,令消费者对淘宝模式很是怀疑。
这样一来。正货正品的小王子电商,逐渐越发的受消费者信赖。固然。小王子的商品品类不会有淘宝多。但正品却得到了保证,消费者不需要冒着买到假货的风险去购物。
小王子电商的管理模式,首先是要选择信誉比较靠谱的品牌。不会为了商品品类,不加以甄别就让任何的商家都可以在小王子平台上销售。基本上,一些口碑好的商家和品牌,小王子电商的采取邀请制,不会对开店收租金,而是让任何信誉好的商家都可以免费在小王子电商平台开店。
小王子电商对于品牌推荐和商品促销的广告,也完全不收取任何广告费。而是按照商品的性价比质量口碑和品牌,定期推销一些比较好的商品。除此之外,小王子电商对平台销售的商品进行严格把关,任何商品出现问题,都会架,并主动赔偿消费者损失。其后,开始追究品牌和商家的责任,严重的会采取关店惩罚。
这种做法,使得小王子电商平台是国内正品最高的平台,无论是线上还是线,没有那个零售商可以保证正品率达到小王子电商这么高。
当然了,对商家免租的情况,小王子电商主要的盈利模式,主要是赚取交易佣金了。对于入驻的品牌,如果是商家自主销售,小王子抽取的销售佣金仅有1%,这个抽成比例,也是相当低廉的。但即使是1成,双十一这一天,经过小王子平台销售出去的商品。
以双十一这一天400多亿元的销售额来计,即使1售分成很低。但是小王子一天之内,也能获4个亿的销售抽成。这也是躺着赚钱的商业模式,只要平台有流量有销售,小王子即可源源不断的赚取佣金。
当然了,小王子也会从厂商进货自营,但随着整个平台销售规模越来越大,小王子自营商品的销售额仅占据总销售额的20。
双十一这一天的数据出炉之后,不仅仅在国内的电商行业遥遥领先,而且,也震动了全球的零售商;。
即使的星球最大的零售公司沃尔玛也承认:“中国的电商发展的非常迅猛,小伙伴小王子和阿里集团都是非常强的对手。中国在不远的将来,将会取代美国,成为世界最大的消费市场。与此同时,中国的零售商也有可能取代沃尔玛,成为世界最大的零售巨头!”
亚马逊公司也表示说:“虽然,我们在全球很多市场,获得了领先。遗憾的是,我们错过了中国电商市场,现在来看,中国的电商市场,已经成长到了世界最大的地步。我们准备大举进军中国市场,希望还有机会!”
……
在很多巨头都在关注中国的双十一销售成绩时,王启年则更加关注x超级电视的销售业绩。
“双十一,各大渠道汇总,x超级电视总订单8600万元,加上x超级机顶盒1700万元,日销售额已经破亿了!”x超级电视项目总经理田俊杰紧张的向王启年汇报说道。
“总共多少用户?”王启年问道。
“超级电视销售1.6万台,盒子销售4万多个。总体上,获得5.6万新增用户!”田俊杰汇报说道。
“好,我不给你制造压力,但是,2012年x超级电视和x盒子,总体用户规模要达到100万!”王启年说道。
“……”田俊杰心里吐槽,这还早不给压力。年底就剩一个半个月了好吧。一个半月用户超100万,这个难度比软件载安装量破100万可要难多了。
但再难又如何?顶多……多卖盒子,少卖一点电视。盒子相对比较便宜,399元一个盒子。
电视最便宜的24英寸,售价也达到1999元。
短期冲销量,肯定是卖盒子最划算了。
但长远而言,还是卖电视更有前途。
购买盒子未必是忠实用户,他们随时可以购买其他的互联网电视。但购买一台电视机,尤其是大尺寸的,应该会有很长时间不会更换。
毕竟,电视机属于耐用品,正常使用五年以上,甚至保养的好,使用十多年二十年都是有可能的。
传统的电视机用户,更新换代比较慢。只有技术上更新换代,才有可能淘汰老电视,让更多用户更换新电视。
比如,过去是ctr电视机为主,用户一般不愿意更换液晶电视。但等到液晶电视的性能完爆传统的ctr电视,再用ctr就已经落伍了。再加上,液晶面板也在逐年的降价,使得液晶越来越具备竞争力。
小伙伴公司则是让用户换上互联网电视,用户一旦习惯了使用小伙伴的互联网电视,那么换平台的成本是比较昂贵的。毕竟,使用习惯不同,里面应用也未必兼容。
互联网电视时代,也是一个抢跑的过程。
谁领先,谁占领了最多市场份额,成为了主流。后来的竞争对手,只能徒呼奈何,很难挑战互联网电视时代的霸主地位了。未完待续。
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