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第175家电影院开业现场,人来人往,络绎不绝。⊙。⊙
有人,就有商业!
人的需求,就是最大是商机。
比如,电影院开业一周免票观影,但并不意味着院线一点都不赚钱。电影票收入虽然暂时没收到,但小伙伴院线不仅仅是电影院,而是综合的娱乐消费场所。院线周围的商场、餐饮店、网吧、ktv、咖啡馆之类的场合,即使不是小伙伴自营,也是对外招租,收取门店租金的。
电影院带动的人气和人流,使得周围的商业都会获得提升。光是这些,就是巨大的长远利益。
此外,电影院自己出售的零食饮料,也是不菲的收入。光是开业首日,陆续有3000多人次光临,就销售了几万块钱的零食和饮料,净利润也有几千块钱。也就是说,一座影院经营得当,不说票房的收入,就是售票大厅自营的零售铺,一年就有千万销售额,几十万上百万的利润。
相对而言,影院这门生意,比普通的零售行业,可有前途多了。
当然了,王启年更关注的是线上和线下业务融合,院线的人流量,有多少可以转化为互联网流量方面。
这其中,使用手机进行移动支付的比例,更是王启年非常关注的重点领域。毕竟,小伙伴对外推广自己的移动支付,但若是自家的线下店面,消费者使用移动支付的都没有多少,那自然就形同虚设了。
王启年忽然对于冬问道:“小伙伴院线用户使用网络购票和扫码支付的占比例有多少?”
“网上购买电影票的大致上已经占据35%左右,毕竟,到电影院看电影并不是大家日常中主要的消遣,更多是亲情、友情、爱情等等情感交流的场所。一起看电影,才是主流。而很多人一起看电影,仅仅是临时起意。常期在电影院看电影的,占据很少比例!”于冬笑道,“毕竟,我们13多亿人口。人均一年看一次电影都不到!”
“非票房收入,占据院线收入的多少了?”王启年直至核心的询问。
“大体上,8成收入还是电影票房,非票房收入里面的零食饮料和周边商品的销售额。能占电影院线的2成已经很不容易了。”于冬笑道,“我们在业内,非票房收入占比算高的了。很多同行,甚至非票房收入连5%的比例都不到。”
目前,小伙伴公司光是在影院方面的投资。就已经超过了100亿元人民币。其中,七成是物业地产的投入,其他的部分则是放映器材等等硬件投入,从院线投资规模而言,国内没有哪一家院线公司,投入能超过小伙伴。可以说,小伙伴这十来年对院线市场的投入,已经超整个行业的一半以上。
大投入,自然拥有巨大的规模。
很多同行羡慕小伙伴公司的规模,但是要像小伙伴这样持续的投入。投入的资本。远远超过赚到的利润。恐怕,他们还是要犹豫再三。
至少,很多影院采取了租房,而不是购买物业之后,重资产经营。这就可以看出,不少的同行其实对于行业发展的信心,是不如小伙伴这么强大的!
王启年一直在公司内部讲,中国院线市场的未来的规模。虽然,一开始没人信,但现在行业发展好了。就有越来越多人信了。
持续大规模的投入,使得小伙伴院线拥有1800张电影银幕,imax屏幕数量也达到100张,观众座位达到20万。
如果。所有影院都满座的话,一天放映5场,一天内既然产生100万人次的观影次数。平均一张票价30元计,光是小伙伴影院,极限一天是可以产生3000万元票房的。
当然了,这个数据仅是理论值。现实中,是不可能产生这样高的票房数据的。小伙伴影院峰值一天可以最高产生1800万票房。最低的低谷时期,日票房也可以维持在600万以上。
目前,小伙伴院线一年的收入达47亿元人民币,票房收入是30亿,非票房收入则达17亿。
扣除各种分账和成本之外,税收的净利润一年可以达5亿元。
在小伙伴公司的产品矩阵中,看起来它是不起眼的。
但事实上,小伙伴的影院,还是有巨大的收入和利润提升空间。试想一下,影院的上座率提升,既然带来更多的票房收入。与此同时,也会刺激到非票房收入的提升。
除此之外,电影院线,不仅仅是卖电影票,放映电影的场合,更是一个平台型的公司。
实际上,在王启年看来,院线天然可以吸聚人气,有上座率,就有人流量。有了人流量,就容易形成商圈,观众走过路过,可以消费电影以外的商品。比如,看电影的时候,零食、饮料,这些都不计入影院票房,但是卖零食饮料卖的好了,则有可能赚到不亚于票房的利润。
按照小伙伴公司的权威分析,绝大多数的院线的盈亏平衡点应该是15%的上座率。但增加了零食、饮料的销售,10%的上座率,应该就有可能不会亏。
若的电影院的物业是自己买下的,而不是租的,那么,则可以更省钱,7%的上座率应该就可以生存下来。
若是,上映的电影是自家投资拍的,分享到了制片的收入。那么……甚至一部电影有5%的上座率,整体就不会亏本了。
而小伙伴公司基本可以做到,电影院线10%以下的上座率,基本不亏,甚至是盈利的。因为,小伙伴公司是把院线当作一个平台,并不单纯是卖电影票的。
有时候,为了拉动上座率,小伙伴公司甚至在网络上以9。8元、19。8元等等低价销售电影票。
这样销售电影票,换做是其他的电影制片公司,可能会抗议。
毕竟,很多的制片方,单纯是赚票房分成的钱,则根本不希望影院低价放映。毕竟,上座率上去了,影院可以赚到爆米花的钱,这些爆米花的利润,可不会带电影投资方分成的。所以,制片是不会管院线上座率低迷,盈亏的问题。
但小伙伴公司自己投资的很多电影,经常理直气壮的以3d电影不超过30元票价,2d电影甚至是9。8元电影票。
这种优惠成为常态之后,小伙伴院线全年的上座率,是接近35%的。全国找不到第二家院线,能达到这样的上座率。
靠着薄利多销,小伙伴院线牢牢占据国内第一院线的位置,全年30亿票房收入,院线市场占有率达20%!
观影人次就更碉堡了,小伙伴院线的全年观影人次达到1。73亿人次。平均票价不到20元。
平均电影票价方面,小伙伴院线是国内最低。至于观影人次方面,小伙伴院线更是占据全国院线市场的50%。平均两个观众看电影,就有一个是走进小伙伴院线看电影的,这个成就,更是业内敬畏有加。
另外,就是小伙伴公司利用院线方面的优势,跟很多的电影制片公司采取的更广泛的合作。
比如,不少电影的网络独家版权,都是跟小伙伴旗下的b站合作。b站的电影频道,被誉为永不下画的线上院线。b站是中国互联网上罕见的以收费模式为主的视频网站,一开始或许是流量方面有劣势,比如优酷、土豆等网站的免费内容卖广告的模式发展迅猛。
但是,b站是互联网视频行业,唯一的一家主营业务盈利的公司。
且不说电视剧、动漫、网络剧、音乐、综艺等等内容,仅仅是电影,b站电影频道拥有2万多部电影内容,其中,独家版权的电影超过6000多部。这些电影内容,基本上是采取保底分成制度。一部电影最低保底是10万元,超过了保底金额之后,则会按照五五分成的模式,跟内容供应方进行内容分账。
当然了,独家签约的电影版权是有保底的,其他非独家的电影,仅是分成,但没有保底金额。
按照现在b站在线电影的收费标准,也既是一部电影2块钱收费。如果,内容供应方把版权拿到小伙伴平台上销售,大家各自拿1块钱。
这个分成比例,比早年是三七分成,待遇自然是降低了很多了。但这也是难免的,因为,渠道优势建立起来之后,小伙伴公司有理由拿到更多的分账。
毕竟,小伙伴光是网络上收费电影,一年票房收入就达6个亿。这6个亿的票房,分成给合作方,则是有3个亿。
3个亿分成,谁不眼馋!
所以,小伙伴不仅仅建立了线下电影院线的强势地位,而且,在线上也建立了一个院线。
而且,b站收费内容,可不仅仅是电影一个项目。电影甚至不是占据大头,真正占据大头的,是电视剧,一年电视剧付费规模,已经超过25亿元人民币。其他的动漫一年也有5亿多元,跟电影在线付费规模差不多。
总而言之,小伙伴旗下的收费视频网站的规模,目前甚至是国际上领先,跟li相比也丝毫不逊色。未完待续。
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