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2011年11月初,小伙伴公司与软银达成战略合作之后,和等等明星级终端,也纷纷摆在软银移动营业厅的柜台上。《
与此同时,媒体宣传阵仗也是非常惊人!
日本众多的平面媒体、电视媒体,新闻软广告,不知道轰炸了多少遍。很多的报道,甚至不是广告,而是媒体对于小伙伴这样的公司也是非常感兴趣的。毕竟,小伙伴公司的崛起,堪称是奇迹。小伙伴的手机产品,能跟苹果打的旗鼓相当,已经让小伙伴公司本身充满了新闻要素。
另外,就是小伙伴公司创始人,协夫人李凌香,在日本如同吉祥物一般,到处的走访和曝光,也是吸引了大量的新闻,给小伙伴的做了大量的广告。
更别说,很多写科技新闻和娱乐新闻混饭吃的笔杆子,更是乘着这个窗口,不断的投稿写文。以至于,小伙伴相关的新闻曝光,近一段时间,成为日本媒体的头条常客。
至于,雅虎日本门户网站,几乎是不要钱的天天在首页给和打广告。
作为日本流量最大的门户网站,雅虎日本网每天覆盖的用户,可以达到两三千万人次。很多的上班族,在公司,在家中,浏览新闻主要都是通过雅虎网站。
雅虎日本是软银旗下的互联网资产。从一开始。引进了美国的雅虎,雅虎日本就是合资的。随后雅虎母公司经营陷入困难之后。陆续抛售了一些雅虎日本的股权,这样,再也没有人能威胁孙正义对雅虎日本的控制权了。
貌似,雅虎全球战略就是一个个悲剧,大多数的海外市场,最终都是黯然的退出。尤其是。价值最高的日本市场和中国市场。先后被软银和阿里给坑了。软银是雅虎早起的风投,但坑雅虎没商量。
阿里最困难的时候,也是雅虎作为风投,投资大笔美元给阿里。但是,后来阿里和软银联手坑雅虎,让雅虎被迫退出中国市场。
即使知道,软银不是好鸟,而是一个非常擅长于过河拆迁的资本。但是,目前来看跟软银合作。确实让小伙伴在日本市场打开了局面。
在11月1日,软银推出的新的购机套餐,当天就有上万用户申请了分期付款套餐。接下来一段时间内,销售势如破竹。
与此同时。首日销量也是达到5000多部。
目前来看,软银渠道的销售能力,已经远远超过了小伙伴在日本开设的几家自营的门店。
当然了,王启年知道软银定制版的手机,用户对品牌的忠诚是非常有限的。
如果,不能靠着自己的品质和体验留住用户,今后用户换新手机。未必会选。
所以,小伙伴采取了类似于苹果公司的路——不断的增加自营门店的数量。相对于不能被自己掌控的渠道,以及非常不稳的互联网流量入口而言。现实中的实体门店,有时候表现出惊人的稳定性。
很多大品牌的实体门店,本质上,就是一种特殊的流量入口。选择非常靠谱的地理位置之后,则可以稳定的给产品导入“流量”和“销量”。相对于,互联网流量越来越贵而言,实体门店如果采取了买下门店,那么,成本上涨的势头是有限的,至少远远不如互联网流量的价格上涨要快。
“小伙伴体验店和品牌自营门店,在日本境内,需要以每周新开设一家新店的速度,匀速的扩张实体门店!”王启年表示说道,“我们需要有实体门店,面对面的向用户销售和面对面的跟用户交流!”
“老板,为什么不租呢?”一名高管问道。
“我个人原则是更倾向于买,而不是租!”王启年淡然说道。
小伙伴在中国,也是选择了购买物业,而不是租。
这些年看来,这是非常划算的买卖。不仅仅避免了租金上涨,经营成本飙升的烦恼。
而且,物业大幅度的升值,本质上,也让小伙伴的资产升值了不少。
更别说长远的投资而言,买肯定比租省钱。
除非是一开始就没有打算做的长远,否则,有条件买下物业资产,为什么不买下呢?
“这样开店是速度,时不时太过于激进?日本跟中国不一样,我们经历过了地产崩溃,知道没有只涨不跌的地产。”一名日籍员工说道,“老板您是中国人,目前,中国正处于当初日本七十年代和八十年代的阶段,地产只涨不跌,似乎,永远没有大熊市。但是……这是错误的!地产萧条只会迟到,但不会永远不来!”
实际上,日本员工是经历过房产泡沫崩溃的,知道物业贬值的程度,甚至可以跌七八成的!
而且,不是股市那样几年之内,少则是牛市,至少也是一波反弹。
房产行业熊起来,可以的常年只见跌,萧条超过十年八年,都属于正常的。21世纪之后的日本地产行业,虽然,已经开始止跌。毕竟,当年的泡沫都挤完了,但之前的几代人见证了地产泡沫崩溃,难免会认为中国人没有经历过地产泡沫崩溃,不会知道物业投资也是有巨大的风险的。
王启年不禁另眼相看,笑道:“感谢你的提醒,但是,我并不是基于地产投机的角度,也不是看涨地产的角度做投资的。因为,我能看到你们看不到的地方……”
“看不到的地方?”这名日籍员工没有再质疑上司,但心中却是不断的产生了感慨。
大量开实体店,并且是买下房产。这个战略自然是非常费钱的,按照小伙伴体验店,面积300平米以上的标准来看,每个门店的成本高达百万美元至千万美元之间。
若是选择租,那么,开店一开始就不需要在固定资产上投资太多,可以飞速的开店。
但王启年很顽固,他相信——买,肯定比租划算!
试想一下,一个购买的门店,即使经营的很惨淡,将来把门店破产清盘,还是可以转让门店,收回一大笔的固定资产。
但租一家门店,如果长期都是效益很差,那么,最终清盘,可能什么也不剩下。
更何况,长期而言,购买房产支付的现金,肯定比租更省钱。按照20年左右的租金即可买下房产,而日本利率的比较低的,小伙伴公司可以拿到3%利率的贷款。
更何况——日元将来会贬值!
偿还的贷款,会更少!
采取按揭贷挎买房,本质上,未来几年内,可以兑现一部分做空日元的利润。而且,还是带了一定杠杆的做空日元,且不会爆仓,甚至——不会被人们意识到,王启年做空日元。
至于租,则没办法获得日元贬值带来的收益!
说白了,王启年投资地产是假的,本质上,不外乎的看空日元。找一个靠谱的借口,贷款大量的日元。
比较低的利率获得贷款,更美妙的是未来货币还会贬值……所以,需要偿还的贷款,本质上是少还了很多。
至于日元贬值期间,其地产和证券资产,以日元计的话,却不会贬值,甚至会涨很多。
毕竟,未来的日元贬值,本质上是日本央行放水。再加上,美联储现在也是在量化宽松向全球放水,欧洲的央行也是在放水……
全球的货币宽松政策跌加到一起,所以,很多的货币都会贬值。相对而言,物业之类的资产,在大家都放水的环境下,反而会涨价。
这不是经济向好,大家看好地产造成的涨价,仅仅是多全球多印了很多钞票,集体在注水。各国的货币其实都是贬值了,所以,造成了实物资产,相对比钞票更坚挺。
曾经,60年代~80年代日本投机地产的逻辑是日元上涨,所以,日元计价的资产出现升值。于是,很多人加入了购买日本地产的行列。地产的牛市,造成了大量日本人和外国投机者的破产。
本质上,日本很多公司竞争力的下降,是在于80年代地产已经进入疯狂阶段,纷纷的放弃了主业,而是大举的把自有资金,甚至是贷款所得的资金用来投机地产。
到90年代日本地产就崩盘了,尽管,日本政府搞了一堆的刺激政策,但也不过是短期有效,长期而言,刺激政策甚至拖延的地产熊市和低迷行情结束的时间。并且,让很多人误判形势,以为政府救市就一定有作用,从而继续看好地产市场,然后,亏的妈都不认识。
当初全世界的资本家,被日本地产泡沫给消灭了一大批。
当然了,纯粹的借入日元,然后兑换成美元之类货币,赌日元下跌,赚取做空利益,并不利于健康的企业文化的培养。
养成了这种投机习惯其实是不好的,将来,会一直试图尝试去投机赚钱,就没有心思搞实体,搞产品了。投机成功无数次,仅需要失败一次,就有可能元气大伤。
所以,王启年并不会对公司管理层和员工讲太多他目前的投资逻辑。因为,其实这也没什么逻辑,他尼玛的是重生者,能预知未来,这是很不讲道理的能力。未完待续。
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