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2011年3月末,一篇新闻——《互联网金融颠覆货币基金,余额宝发行三天300亿规模》更在国内外引起来巨大的反响。
一夜之间,余额宝迅速的在互联网上刷屏!
“什么是货币基金?”
“余额宝到底考不靠谱?”
“当然靠谱了,小伙伴旗下的产品,王启年自己在里面存了50亿元,王老板的钱估计相当于银行的 存款保证金吧,有了他的这笔稳定的长期资金,余额宝自然稳的不能再稳了。更何况,小伙伴集团信誉评级,一直是国际上最高等级的信誉评级!”
“小伙伴钱包良心第三方支付工具,居然给用户发利息,比支付宝、财付通什么的,不知道高到那里去了……”
“准备工资存余额宝了,省心省力每天都有利息,在网上买东西也更方便。”
聚沙成塔,积少成多。虽然余额宝的客户通常都是很少的资金,但是,不可以忽视互联网平台上用户规模的优势。小伙伴钱包的注册用户上亿,这些基本上都是活跃用户,多少都存了一点现金,现在很多用户顺手把存入的现金转到余额宝上,也不过是举手之劳。
这样每天余额宝产品发布三天以内,就做到300亿,超过了传统的货币基金!
要知道,国内公募基金的老大华夏基金,旗下的货币基金规模也才200多亿元左右。
公募基金的德行就是迎合市场需求,牛市大家热衷买股票的时候,公募向客户不断推荐股票基金,也不管泡沫有多大,风险有多高,只要基金的规模冲上去,无论是赚是赔,基金公司都是旱涝保收。客户把钱购买基金产品,申购费到手。客户持有基金产品,分摊到每日的管理费细水长流的给基金带来收益。客户赎回基金。很多的情况下,是要缴赎回费的。
货币基金一般是不需要缴纳申购费和赎回费,但是,依然可以赚到日常的管理费。熊市的时候。客户谈股色变,即使股票很廉价,推荐客户在悲观的时候买股基,总是很令客户反感的。所以,基金公司在熊市的时候。经常向客户推荐稳健赚取利息的产品,必须货币基金。
牛市向客户推荐高风险产品,熊市向客户推荐低风险产品。总之,尽可能发展和保住基金总规模,这既是公募基金主要策略。
小伙伴公司的货币基金的客户来源,跟传统的基金公司不同。传统的基金公司主要是从银行、证券公司发展客户。银行柜台和股票投资者,这是基金最主要的客户来源。
但小伙伴的客户,却并不是以投资理财的客户为主。更多是以互联网第三方支付渠道的消费者为主。平时消费者在支付账户上,一般都不会存很多钱,小额的存入现金。主要是在电商网站购物,以及给互联网很多需要付费的平台充值。相当一部分的用户,支付钱包里面长期没有存钱,甚至几毛钱几块钱余额也是存在的。
几块钱的业务,一般的货币基金是不可能接受的。大多数的货币基金的门槛,至少是几万块钱,才接受客户的申购和赎回。对于资金链比较大的有钱人,传统的货币基金,其实是很方便,利息也不会比余额宝低。
但对于普通人来说。一下子拿出几万块钱去购买货币基金,门槛就非常高,那跟定期存款有什么区别呢?
像余额宝这样零门槛,随便多少钱都可以存入的理财产品。在互联网上确实卷起了飙风。大多数的用户,一开始不敢转入太多资金到余额宝上,拿几十块钱、几百块钱,甚至,也有一些几块钱的现金转入。
对此,余额宝来者不拒。任何面值的转账和购买申请,全部都接受。虽然,这有可能加大的小伙伴公司和天弘基金员工的压力,但毕竟小伙伴作为互联网巨头,连操作系统这样的东西都可以做出来。技术水平上,目前已经是国内领先。
无论是联想华为,还是bat在互联网技术上,都不敢说比小伙伴更强。貌似,国内第一流的人才,都热衷于投奔小伙伴,在加上,小伙伴的xos系统享誉国际之后,在全球人才市场上,都有巨大的竞争力。硅谷那边顶尖的人才,别的中国公司招揽,也许还会傲娇一番,但小伙伴公司这样著名的企业,在硅谷招人,也会吸引很多大牛人加盟。
每年小伙伴公司技术研发上的投资,已经超过百亿元人民币。这样惊人的研发投入,也逐渐转化成为技术和人才方面的底蕴。
所以,像余额宝这样,每天数千万次的转入和转出的申请,小伙伴钱包居然可以做到没有出任何差错。至少,客户的感受方面是没有丝毫差错,即使有一点bug,也是后台的技术人员迅速的结果,没有影响到余额宝的普通客户的体验。
另外,天弘基金方面原本也就管理十多亿元的资金,客户的规模才几万人。在基金业,属于非常渺小的存在。
但是,天弘基金对接余额宝的产品——天弘添利货币基金,却是以大家意想不到的速度,拥有了千万用户,几百亿的基金规模。于是,天弘基金的全体员工,几乎每天都要加班,忙到凌晨,也有处理不完的工作。
当然了,王启年也是非常慷慨的,对于天弘基金的全体员工表示说道:“为了表彰大家贡献,今年我会拿出1%的小伙伴金融控股集团的股份,作为股权激励!金控集团各大子公司公平竞争,最优秀的团队拿一半股权激励,业绩亚军压三成,探花团队拿两成!垫底的团队,没有奖励!”
这番话说出之后,小伙伴金控的三个团队,都开始不累了!
要知道,金控公司的前景,在职的员工都可以感受到,这是一个飞速成长的新平台。
包括余额宝团队、股权投资团队和创投团队,三大团队的业务本身,都是可圈可点的。各大业务前景都是无限光明,所以,金融控股集团的股权激励,也是非常有含金量。
现如今,金控公司刚刚成立,头一年的股权激励份额,达到1%这么多。等到再过一年年头,规模逐渐大起来了,可能几年的股权激励才千分之几,甚至万份之几了!那时候,想要分享到金控公司的爆发式成长的红利,则会变得很难了。
因此,目前的三大团队,都卵足了劲,希望能获得更高的名次,可以赚到更多股权激励。
而且,这个竞赛是以各大团队集体为单位,所以,也必须要讲究团队配合,才可以创造更好的业绩。
这种以团队为集体的竞争,显然比以个人之间业绩排名竞争,更具备良性竞争的含义。未完待续。
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