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随着2010年双十一的刺激,小伙伴公司靠着年尾发布,开始迅速的追赶的全球销量。︽頂點小說,
触屏手机以操作系统划分,xos阵营目前遥遥领先,比其他的操作系统的触屏手机总和还要强的多。
但是,以手机品牌出货量而言,目前还是苹果的销量第一。毕竟,xos阵营授权给了一堆的手机厂商,小伙伴公司采用了类似于当年ibm推广pc标准的策略一样,甚至更激进,采取的是低门槛免费授权。
即使xos手机涉及到一些专利费,但都不是小伙伴公司收取的费用,而是一些硬件厂商和老牌的移动通讯巨头注册了一堆专利。甚至,微软也是有一些技术专利,无论是ios、xos或者是安卓等等其他的触屏手机,其实都要向微软缴纳一部分专利费用。
但是王启年依然可以表示,小伙伴的xos系统本身是免费授权的,即使手机厂商要缴专利费,也是微软、诺基亚、高通之类的专利流氓们,不要脸的索要专利费。当然了,现在全世界各国都是有反垄断法,假设没有反垄断法的情况下,就不是专利流氓们找大家要专利费了,而是,这些老牌巨头们一直垄断技术,让新的企业因为技术壁垒,根本不可能进入市场。
现在市场竞争虽然有一些技术壁垒,但是大多数的最主要的技术标准,都是公开可以使用的,任何厂家都可以用高通之类巨头的一些技术,但这些技术如果被采用了,每部手机就需要像这些巨头们缴纳少则几美元。多则一部手机几十美元,甚至,上百美元的专利费。
一部分正规厂商生产的低端手机,价格为什么比山寨手机要贵?不是因为正规厂家不如山寨厂家,而是因为,无数的专利流氓们太流氓了。一部手机还未出场,不包括硬件,就要缴纳两百元的专利费,喂饱给国际上的各路神仙。所以,很多正常厂商的手机,只要一切手续是正规的,成本肯定也是比较贵。
当然了,随着技术发展,一部分专利逐渐过了保护期。以及,技术可以拥有很多选择的情况下,那些专利流氓们,则有可能降低专利授权费,甚至,会免费授权,用以拉拢厂商采用其技术。
除此之外,就是有实力的厂商。自己也注册了一堆核心专利,之后。跟国际巨头之间互相进行技术授权。这样通过技术授权交换,来降低需要支付的专利成本。
比如,小伙伴公司拥有xos核心专利,以及围绕着触摸屏手机技术,注册了5000多个专利。拥有这些核心专利作为底气,小伙伴公司跟高通之类的巨头之间谈判。也降低了小伙伴公司,以及xos阵营的手机生产成本。
假设没有小伙伴公司的核心专利,恐怕现在国内的手机厂商们生产手机,成本至少要高100元以上。这就是小伙伴公司,利用自己的专利优势。跟国际一部分巨头们谈判,给xos阵营的很多厂商降低负担,带来的优势。
正是因为,王启年在战略布局上,优先让xos操作系统推广,让xos成为主流的技术标注,为此,他必须要兼顾其他生产xos手机的厂商利益。所以,每一代都是进行限量的。
第一代的总共仅生产1200万部,第二代的一共也仅生产了3600万部。
现在退出的第三代,同样是进行了限量,不过,上限提升到了1亿部。
一旦1亿部全部生产完成,会立即停产,迅速成为绝版手机。
正是因此是进行限量的,所以,尽管老大哥是整个阵营里面最畅销,但是各路小弟,都没有敌视,而是将视为一面旗帜!只要销量旺,同一阵营的其他厂商心里就有底气,敢于加大力度生产xos手机。
每一代的市场表现都是供不应求,假设,不限量的话,应该哟可能超过!
本质上,王启年认为一点不差于,硬件配置方面甚至比要领先一点。在用户体验方面,小伙伴公司还是比较贴近用户需求,不断的根据用户反馈,制作出最好用的手机。
在易用性方面,可以说是全球最好用的手机。
但是,架不住果粉不这么想,即使苹果的手机卖的更贵,硬件更差,体验效果也不如,app应用数量也不如xos。但它却依然是全球卖的最火爆的单品手机,光靠着一家公司生产少数的明星单品手机,就撑起了ios阵营,让其成为主流的触屏操作系统之一。
以至于2010年苹果的刚刚进入中国市场,而且,仅仅是拥有联通版的情况下,一年就销售了超百万部。而且,初次进入中国市场的苹果主要是落后一代的 3g。联通总共也就采购了200万部 3g作为试水,谁料到果粉是盲目的,这种硬件上已经不是顶级的产品,居然给联通吸引了大量的套餐用户。这些套餐用户,每月支付两三百元的套餐,持续分期付款两年,算起来,比直接购买手机更贵。而貌似,联通受到了 3g销量势头良好的刺激,加大了的采购量,预计光是联通直接采购的就超过了500万部。
对此,王启年对联通的好感就彻底丧失了,这不是在资敌吗?目前国内高层都在鼓励自主掌握核心科技,小伙伴公司研发的xos触屏系统,已经是这些年国内罕见的核心科技了。倒不是说,这个技术比导弹、卫星之类科技含量高。
而是因为。这个操作系统推出的时机非常好,正好赶在移动互联网爆发之际问世。并且,商业推广也是非常的成功,一开始就拿出了实际的产品。在这个大好时机进行跑马圈地,加上,大量的硬件和软件厂商的支持。是很有希望成为未来几十年内最主流的操作系统。
但联通却是为了自身一点小利益,打着小算盘,这么早就开始引狼入室,把苹果的引进国内。若是再迟几年引进,ios在国内市场就彻底没戏,那时候,xos系统的应用极大丰富,中文版的罕有什么应用,更没有用户规模。那么,互联网厂商就更不愿意开发ios平台的应用了。
可惜啊……
虽然是2010年进入中国市场,比海外很多市场要迟了一点,但现在ios平台上,也是有不少主流的应用。比如,qq、百度、微博等等主流的互联网厂商,都是在进入中国市场不久,迅速的上架ios版的app。
唯一值得欣慰的是。中国发售的苹果是阉割版的,一部分海外版拥有的功能。国内简体中文版则没有。最受王启年忌惮的是就是—— pay,苹果的电子支付钱包。
海外的 pay,让苹果手机的用户显得非常土豪,至少,苹果手机用户支付比其他智能手段便捷,很多ios平台发布的应用。都是可以默认使用 pay进行支付,这个功能,让苹果的手机,形成了一个完美的移动互联网金融生态。
要知道,互联网领域最上游的不外乎是流量入口。以及支付通道。没有流量既是没有互联网。而支付决定了互联网用户的价值,如果互联网支付手段非常落后,流量的含金量自然是很少,这样以来,一个地区的互联网流量就是不值钱。早几年欧美发达国家的互联网流量价值超过中国的互联网流量,国内互联网上可能上千个点击率也未必值1块钱。那时候,欧美等等发达国家的流量,上千个点击率的流量,至少需要几十美元才可以购买到。
流量的价值,除了因为访问用户的平均收入和购买力水平,而且,跟其支付环境有着深刻的关联性。
目前,小伙伴公司的xos生态环境中,一开始是抓流量入口。比如官方的app下载渠道,以及浏览器、网址导航之类,最主要的流量入口控制在小伙伴公司手中,于是,想要在移动互联网时代获得用户,很多的互联网公司,自然是掏钱到小伙伴公司购买流量。
现阶段,广告流量获得的收入,是可以跟手机销售的利润相提并论的。销售一部手机,小伙伴公司利润并不是很高,加上售后服务的话,每部手机最终能赚10%的纯利润。而就是说,一个消费者,大致上可以给小伙伴公司贡献300块钱的利润。
而手机流量上面,平均每个用户每天至少就给小伙伴公司带来1块钱收入。这些收入不是消费者付出,而是希望获得用户的广告商支付。
靠着这种流量入口的优势,xos的手机卖的越多,小伙伴就等于掌握了高效率的印钞机。
但是,现在小伙伴公司计划放弃这个印钞机的利润,而是把流量入口赚到的利润,都补贴给用户,让xos手机的用户,可以节约大量的流量费用。这也刺激了xos手机用户,访问互联网的积极性。
这个策略出炉之后,以牺牲小伙伴在移动互联网流量入口利润的代价,换取xos阵营的用户流量暴增,让xos平均每个用户的消耗的流量,几乎堪比苹果用户的流量。
付出了这个代价之后,小伙伴公司自然要通过其他方式赚回来。
这个其他方式既是——小伙伴钱包为核心的互联网金融!未完待续。
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