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在讨论了关于目前的手机市场战略,接下来会议话题转到了双十一!
小伙伴公司这几年内主导双十一,打造的购物旺季。而从去年开始,双十一已经成为旺的不能再旺的销售旺季。
当然了,相对于双十一促销的潜力而言,还是有巨大的提升空间的。
而每一年的双十一促销,都不能单纯的促销,得搞出一点新意,一点新花样。这也是王启年跟后来的马云学的。
后世的淘宝商城改名天猫,其后,历年的双十一,天猫双十一都玩出一点新花样。双十一购物更便宜深入人心,再加上每年双十一的新花样,这才是双十一深入人心的关键。
王启年表示说道:“今年的双十一,给粉丝们送红包吧,咱们拿出红包,让他们抢红包!”
“抢红包?”众人不解。
“红包的规则很简单,小王子电商平台的商户们,可以自己决定给潜在消费者送红包的比例,最低每份红包1元。获得红包的规则,可以是点击收藏网店,又或者是把商品在双十一之前提前加入购物车。”王启年笑了笑说道,“送多少,怎么送,不强迫商户!”
小王子电商虽然是王启年父亲成立的,但跟小伙伴公司一直是互通有``无,处于战略伙伴,甚至有点联营的趋势。
王启年不仅仅可以代表小伙伴公司做主,小王子集团的一些事物他也可以拍板。
“我们小伙伴自己呢?”众人纷纷问道。
“xos系统绑定的官方软件进行升级,更新进入双十一版。注册了小伙伴钱包的用户,双十一期间app进行升级到最新版。每天登录钱包,都有可能获得1元至1111元不等的红包。总派送的金额,嗯。暂定就3个亿人民币吧!”王启年说道,“另外就是下载送红包,xos的软件下载商城,我们是收广告商的广告费的。现在,广告费都给下载用户吧,用户通过xos系统的官方应用商城下载app。我们获得的广告费。全部返利给用户,返利的现金打入用户的小伙伴钱包!”
“若是用户没有小伙伴钱包呢?”忽然有人问道。
“笨!”王启年说道,“没有注册小伙伴钱包的用户,自然就没有办法领取红包咯!”
本质上,派发红包不是目的,谁有毛病,才会无缘无故的向消费者送钱。商家要都是这么做的,那么……商业社会的根基即将崩溃!实际上,商业的本质。就是要向消费者赚钱。有的是直接赚钱,比如,小伙伴公司旗下的游戏,就是直接从消费者手里面赚到游戏点卡充值的现金。也有一些是间接赚钱,如小伙伴旗下的网址之家,x浏览器(xos系统捆绑的官方浏览器),app商城,这些并不是直接向用户收费。而是别的商家购买这些平台的流量,以此推广产品。本质上,是间接手段赚用户的钱。
定下了派发红包的基调之后,小伙伴公司的程序员连夜加班,三天后,在11月4日这一天,双十一送红包活动正式开启。为期七天的红包派发。让无数用户纷纷感觉到激动非常。
数千万的用户,开始拿着手机,以及登录小伙伴相关的网站,又或者是小王子电商网站上,不断的寻找免费领取红包的机会。
当然了。大量的用户抢红包,无疑是让小伙伴和小王子等等相关的网站,日流量不断暴增。
尤其是小伙伴钱包的激活量也是大增,过去,很多的xos手机的用户,并没有注册小伙伴账户,也没有激活钱包。
但在送钱运动之后,无数的用户因为利诱,纷纷开始激活了钱包功能。
大量注册了小伙伴账户,激活了钱包的用户,才是小伙伴公司重视的优质用户。
而很多的手机厂商,出售xos系统的手机,其实也仅仅赚了一点辛苦钱,免费帮助小伙伴公司发展用户和流量。
……
“今年双十一,小伙伴公司发现金红包拉,可以当真金白银花的红包!”
“在哪领红包?”
“怎么领红包?”
随着11月4日,小伙伴公司声势浩大的推出了“抢红包”战术之后,整个互联网上开始沸腾起来。
很多的用户,开始打开xos手机,把钱包、应用商城、浏览器等等客户端进行了升级。
接下来,肉戏来了!
很多登录最新版小伙伴钱包的用户,纷纷发现领到了一个红包,可以在11月11日那一天当作钱画的红包。
拆开之后,红包金额的大小,完全看用户的人品。最低的是1元红包,最高的红包金额可以达到1111元。当然了,大多数用户,领取的红包一般都是在1元左右。
太少或者太多的红包,都是比较罕见的。
这些红包,既可以用于购买实物,也可以用于购买电影院,以及充值话费、游戏点卡,以及一些小说、音乐、视频网站的充值。只不过,一切都需要在双十一这一天才可以花。
真金白银的红包派发之后,很多用户纷纷激动起来。
这个派发红包行动,充分调动了用户的积极性,让小伙伴钱包的激活量,从以前的2000多万,迅速的激活到了5000多万。
用一点小钱,就激活了大量的活跃用户!
对于这个结果,王启年是比较满意的。
小伙伴钱包,是小伙伴公司未来互联网金融业务的核心,没有海量的钱包用户,金融业务自然是没法展开。而金融业务的展开,又可以促及旗下其他业务的发展。
最理想的模式是,小伙伴金融业务,不断给用户创造价值和利息。用户可以不断用利息来消费小伙伴旗下的产品,这样小伙伴体系内部,形成了完美的循环,拥有生生不息的购买力,支撑小伙伴帝国的发展。
当然了,指望用户靠着利息去消费,就可以给小伙伴公司带来源源不断的购买力,那么存入的本金需要足够多。至少需要跟一家上市的全国性的股份大行,比如浦发、招商、民生、兴业之类的银行用户存款规模差不多大,才会形成完美商业生态循环。这也是下一个阶段,小伙伴公司努力的目标之一,虽然这个目标看起来还是很难实现,但王启年深信,世上无难事,只要肯努力!有一定的积累,并且朝着这个方向一点点的努力靠近,总有一天是可以实现的!
小伙伴官方派发的红包还不算,很多的合作商家也纷纷派发了不同性质的红包和奖励。比如,华谊兄弟电影公司,庆祝上市,派发2000万元红包,另外,双十一期间,华谊出品的电影,在小伙伴电影网平台购票,仅需11元每张。
不少的xos阵营手机厂商,也纷纷加入了这次的宣传盛宴。各大手机厂商,拿出血本,派发用户红包,另外就是双十一预定手机。不少的手机,双十一的价格,已经杀到了硬件成本价,甚至,一部分的产品已经是亏本跳楼价让利。
此外,小伙伴旗下在运营的200多款网游(大规模精品化,网游数量从500款砍到了200多款),也纷纷推出了派发红包运动,从11月4日~11月11日,七天时间内,登录任意一款游戏的玩家,都将会获得一次红包抽奖,百分之百的中奖率,玩家将会获得1元~1111元不等的游戏点卡红包。点卡红包,自然只能用于游戏。未完待续……
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