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; 2008年7月,苹果3G版上市,带动了销量大增,当月销量破50万部。
苹果公司总裁乔布斯,显得松了一口气。3G版本的成功,证明了继续受欢迎,并没有过时。
“中文版的销售怎么样了?”因为小伙伴公司同样表现的非常强势,所以乔布斯也开始重视中国市场,只有打入中国市场这个大本营,才能够对产生实质性的威胁,“我是指,中国大陆以外的地区,比如香港和台湾!”
由于还未获批进入中国大陆市场销售,所以,只能以港台等地为跳板。先图港台地区,在港台卖的好,自然就有开发者愿意制作一些中文版APP。等到正式进军中国内地市场,就不至于中文APP数量太少了。
“在香港和台湾两个地区,繁体中文版的销量已经突破10万!”苹果公司的高管库克说道。
乔布斯有点失望的说道:“只有这么多?不是据说有中国的消费者,跑到美国彻夜排队购买,不到3600元人民币的成本,带回中国转手就可以卖2万元?香港就没有大陆的游客排队买带回大陆吗?”
“这是去年的事情了!”库克摇头说道,“自从上市,我们的手机在中国市场备受威胁,不再像过去那么抢手了。”
“主要是什么因素造成的呢?”乔布斯问道。
“中文APP应用!”库克苦笑说道,“我们的中文APP应用数量很少,只有几百种!至于由于是是以中国市场为主,所以,APP数量数以千计!其中,一些中文地区用户常用的应用我们没有,他们却有,因此,在中文地区的消费者。可能更喜欢了!”
实际上,因为小伙伴公司的中文APP数量很多,不仅仅在国内销售的很好,即使香港和台湾地区也有一些水货流入。
嗯。就是走私水货!
原本,应该是香港地区走私到国内市场,香港地区的价格3000多元,靠着一些个人携带,拿到内地转手就可以以翻倍的价格脱手。当然了。目前在市场上非常稀缺,所以,每天水货流入内地市场的也不过是几百部。只有极少数人,靠着倒腾这些水货而发财。
等到无数人就加入水货大军之后,这行生意就不再是暴利。甚至,还会被海关盯上,不仅仅不容易发财,一旦被查到,走私品就有可能被没收,血本无归。
但现在的情况是。一部分更聪明的水货客,开始在内地购买拿到香港出售。一部4.5英寸屏幕的的内地价格不过是1999元,但拿到香港出售,至少可以卖3000元。
由于里面有大量的中文APP,用户体验比更佳。因此,拿到香港的商场出售,也是非常抢手的。每年至少有数以千计的,通过水货客们的搬运,从内地带到香港。
这种从内地大规模走私电子产品到香港销售,正好反过来的行情。在过去是很罕见的,由此可见,不仅仅在大陆市场非常火爆,在香港地区还未正式销售已经拥有不俗的人气了。
……
2008年8月。乔布斯正在谋划进入中国市场办法时,王启年也到了香港地区,给繁体版造势。
繁体版额推出,对于小伙伴公司而言,没有什么难度。一开始开发的时候,就已经做了繁体版。现在。仅仅是跟工厂的生产线协调,专门腾出一些车间,去做繁体版而已。
而这个造势也是不同凡响的造势,不仅仅是手机本身,更有香港人无法抗拒的痛点!
这个痛点就是房产和房租!
香港作为中国对外的窗口,长期以来的经济发展模式是中国跟世界的桥梁和中介。
当然了,随着香港的回归,以及中国加入WTO之后,其实香港过去的优势逐渐消耗殆尽。与此同时,香港过去积累的制造业,基本上都转移到了内地市场,剩下的只有服务、金融和地产。
服务和金融,对于香港而言属于优质资产。地产则是香港的毒瘤,香港人名义上享受着发达地区的美誉,但只是对于有钱人而言,香港确实是一个天堂。但对于穷人,尤其是没有自己房产的穷人,香港实在是地狱。只有一张床铺大小的空间,月租金也需要数千元。无数底层市民排队,希望可以获得十多平米的“体面”空间,供一家几口人一起居住。
所以,对于香港而言,谁能解决房价贵和租金贵,基本上就可以得民心。可惜的是,国内的政府,只拉拢香港的富人。而富人基本都是地产相关,地产既得利益集团,让香港最底层活的人不像人鬼不像鬼。每个月除掉租金和吃饭钱,没有其他的剩余积蓄。站在穷人的角度看,香港乃世界上罕见的穷人地狱。
即使的一些没有自己不动产的创业者,也会因为高昂的租金,生意没办法持续做下去,扼杀了香港小资本的崛起空间。
用一个比喻,一个李嘉诚崛起了,他们炒高了房价后,断绝了今后的创业者的活路。
所以,目前,香港最主要的社会痛点就是房——房价和租金!
香港发布的繁体版手机,就有抓住这个痛点的应用!
7月19日,王启年来到香港,在嘉禾的影院中举办了一场繁体版的发布会:“香港的各位粉丝和媒体朋友们,大家好,我来晚了!繁体版的不应该到现在才发布,但这也是没办法,毕竟,我们此前的准备不足,不知道如此受欢迎,根本就是供不应求,预定的客户太多,以至于,拿不出产能开拓新市场。不过,这个问题获得了解决,我们付出了更昂贵的成本,扩大了产能。所以,今天可以宣布,在香港发布繁体版的!”
“为了表示诚意,这款繁体版的是我亲自来开发布会,而不是我夫人。”
在场众人纷纷笑了。
在国内发行,是王启年的夫人,小伙伴集团的老板娘担任总裁,产品的发行宣传,都是老板娘李凌香负责,仿佛王启年这个大老板撒手不管这个项目。
实际上不是的,的研发王启年看的很紧,产品他也是第一个体验者,他的体验反馈,直接让研发团队少走了不少弯路。
在项目中,王启年起到的作用,跟乔布斯之与类似。尽管他们都不是技术人员,但却是项目的发起人和灵魂人物,强行要求技术人员,按照其体验和想法去做产品。蛮横和权威的推动了产品,朝着他们希望的方向研发。
只不过,苹果公司的乔布斯,不仅在幕后督促研发人员做出他想要的手机,而且,前台宣传也是乔布斯自己在做。
王启年在前期的宣传和推广中,没有亲自上阵而已。未完待续。
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