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在很多人还在关注《重生》电影票房数据的时候,小伙伴院线公司,已经在开始启动电影周边产品的销售活动。
整部电影里面,人物的造型、服装,无疑都是非常精美的。小伙伴公司跟服装企业商定,不要广告费,而是大批量的定制生产服装,然后,由小伙伴公司的渠道进行首轮销售。而小伙伴公司的首轮销售的进货,仅是厂商的成本价。
在小伙伴公司进行“首轮”销售之后,这些服装企业可以继续组织生产,进行“第二轮”销售。
因此,大家都是双赢的!
正是因此,服装企业愿意以成本价,对小伙伴公司进行供货!不过,数量上是有限制的,供货达到了合约上限之后,服装企业就不再给小伙伴公司优惠价格。
“《重生》电影同款服装,华丽亮相,小伙伴院线公司和小王子网上超市联合独家经销!有品味、低价格的明星同款服装,7月8日,开始发售!雅戈尔、杉杉、海澜之家、报喜鸟、红蜻蜓等等大品牌,最低18元起,任你来选!”
这个广告,选择了在互联网上和电视媒体同步轰炸播出。广告费都砸了1000多万,几乎跟电影拍摄成本差不多了。
但效果却是非常好!
电影的话题性,正是如日中天,电影里面的服装,也算是有品味的。价格上,更是非常亲民,最低的冲量服装,可以低至18元,而比较贵的也仅仅188元。
这么任性,这么便宜!
本质上。也是为了人气和关注!
小伙伴院线目前已经开到了13家,140多个银幕,3万多个观众座位。
与此同时。每一家电影院线,都有附属的商场。利用电影的带来的人流量,销售跟电影相关和无关的商品,这也是增加电影院效益的有效手段。
而小王子超市电商模式,也全国也部署了200多家自营门店,再加上,线上的开放平台,吸引很多品牌和实体公司入驻,月销售流水已经破了10亿元。
不过。由于有一半的销量,是线下门店贡献的,因此,小王子在电商领域,应该已经输给了03年才成立的淘宝。
正是因此,小王子也需要冲量,用比较廉价,具备吸引力的产品获得用户和人气。原本,小王子准备用廉价图书来冲量,但这一招并不是很管用。
图书出版市场一年的总销售额才几百亿元。绝大多数都是教科书和教辅书,除此之外,读者购买的那些畅销书籍。绝大多数也都是通过线下的门店去购买。
线上用廉价的图书,来吸引消费者购买,不是不可以,但是,指望图书来把平台做大做强,无疑是痴人说梦。
海外的亚马逊,早期卖图书,但真正做大做强,并不是靠着卖图书。图书。仅是亚马逊早期的第一桶金,等到亚马逊通过图书等等廉价的商品。发展了一批客户之后,把商品品类扩大。变成了综合的电商平台,才真正迎来了销量暴增。
很多的教条模仿亚马逊,以为卖图书能卖出电商霸主,纯属是扯淡!
从中国电商市场发展而论,服装、化妆品、食品这才是三驾马车。简单说,得小孩、女人和吃货,就可称霸电商市场。
此外,就是电子产品、电器产品之类的,销量虽然不能跟这三驾马车相比,但是单件商品的价值比较高,所以也可以让平台获得巨大的销量。
小伙伴公司囤货500万件各类服装,皆是电影里面的同款,进货的成本价,就超过了1.5亿元。
这在服装行业也属于手笔!
无数服装行业大佬,纷纷在侧目,有的在看笑话,一个外行人,囤这么多货,卖不掉的话,岂不是亏死?
也有一些服装企业,则是关注小伙伴公司的销量。如果,小伙伴公司真的做成功了,将来恐怕无数的服装品牌,抢着跟小伙伴公司合作!
月8日,小伙伴公司联合小王子,销售20万件电影同款服装!一天的销售额,就超过1000万元!
接下来,7月9日,又是大卖了25万件!
每天有超过万名电影观众,看过电影之后,就开始在电影院门口的商店,购买电影同款服装。更多是贪便宜,在小王子电商平台线上或线下实体店,抢购这些大品牌,但价格比折扣店还要便宜的电影同款服装。
最低价仅仅18元,高的也不过是300元!
但档次绝对不低,一些宰人的商场,甚至,可以挂上几千块钱的零售价,然后,打折之后七八百,居然也会让顾客感恩戴德,觉得占了便宜。
但,这种把戏!
小伙伴公司和小王子集团根本就觉得可笑,所以,采取了颠覆性的销售方式。小伙伴公司这次行动是练兵,用500万件服装,来检验公司利用热门的社会话题,迅速的营销商品的能力。
而小王子电商集团,并没有赚钱,免费给小伙伴公司提供销售渠道。但却是转到了用户,很多用户是在小王子的网站上购买,巩固了小王子在电商行业的领先地位。
仓库里面的货物,一天天的在减少!
到7月底,小伙伴公司和小王子平台联合宣布,500万件电影同款服装,全部销售完毕。总销售额超过了6亿元!
进货成本1.5亿,卖完之后销售额超过6亿!扣除了各项成本之后,保守估计净利润2.5亿元!
而且,消费者还觉得很划算,毕竟,同一档次的服装,在品牌专卖店去买,或者在商场去买,可能会花十倍的价格!
试想一下,随便靠着卖服装,还是薄利多销,就赚了这么一大笔利润,可能比国内电影制片公司,一年的利润总和加起来还要多。
由此可见,电影周边商品这个买卖,一旦做成功了,显然比电影本身要赚钱的多了。
当然了,王启年的电影周边模式,并非独创,而是从海外借鉴。尤其是,日本动漫产业的周边产业链,给他巨大的灵感!
有人统计日本的动漫产业更赚钱的是周边,周边商品的市场规模,是动漫产品本身的几十倍大。正是因此,尽管动漫产业的利润微薄,竞争残酷,但日本还是将动漫视为支柱产业之一。虽然,日本的动漫产业本身市场规模才十多亿美元,但是,周边商品是一块数百亿美元的大市场,则是任何人也不可忽视。
日本对于动漫周边的开发,显然到了极致。因此,给人予很多的启示——影视等等产业,也是可以充分利用其影响力开发周边!
而在过去,利用影视作品去插入广告,这种模式其实是浪费了影视产业本身的影响。如果给别的品牌打广告,而是自己利用影视产业和真人明星的影响力,去直接开发和运作周边产品,则有可能赚到远远超过影视作品自身的销售额,以及超过广告带来的收入、
这一次,王启年赌赢了!
虽然,他不敢说,这个模式,可以不断的复制成功。但王启年今后还是会尝试操刀,继续选择一些靠谱的作品,采用类似《重生》的运作模式!
……
在8月初,《重生》电影票房破1亿,以1.07亿元票房下画时,媒体议论的重心,显然不是这部电影的票房,而是这部电影周边商品的成功!
“《重生》不仅仅是一部成功的电影,还是一部成功的广告,观众不仅仅花钱买票去看这部广告片,看完之后,还说好。然后,又觉得广告的产品很划算,于是,纷纷买了这部广告片所推销的才产品!”
很多的营销专家,纷纷把《重生》的营销案例奉为经典。之所以经典,因为这个营销案例,事先根本没有任何人认识到它是要卖服装的,而是纷纷关注这部电影。
但电影里面分服装挺不错的,再加上,同款服装又便宜。
谁会决绝买又有品味,价格又不贵的品牌服装呢?
正是因此,小伙伴公司营销,成功的一塌糊涂。
……
在7月末开始,徐克的《七剑》上映,三天时间取得2600万票房,原本,应该是举国关注的话题。
但由于《重生》太牛逼了,电影下画之后,人们还在热议。
以至于,《七剑》导演徐克,只能苦笑!
《七剑》应该是不错的,但由于剧情太复杂,角色太多了一些,一部电影想要容纳太多东西,以至于,这部投资上亿元的大片,票房并不是很理想啊!
在内地市场,《七剑》还算不错的了。香港、台湾等地的票房,仅仅是内地票房的零头。由此可见,这部电影亏本已成定局。
对此,王启年不禁感慨,电影想要不亏,其实也挺不容易的,拍过无数大卖电影的徐克,也时常有扑街的电影。
《七剑》不是徐克唯一的扑街大片,其实,很早就玩大片的徐克,扑街的电影多了去了。八十年代就玩特效的《蜀山》,就是一部票房亏本的大片。《蜀山》扑街,因为太过于超前。
《七剑》注定要亏本,也是因为这部电影上映早了几年。若是几年后,国内的银幕数量增多几倍,观众消费能力更强时上映,几亿票房并不是很难。未完待续
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