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年7月,随着王启年等等创始人毕业,公司也进入了快速发展阶段。7月8日,《西游之大圣篇》网游版进入正式收费运营阶段。
这款游戏经过了上半年的内测、公测,早已经积累了超过50万注册用户,由于服务器数量较少,所以,公测期间的玩家,基本上是全天二十四小时排队进服务器。
公司根本就不需要搞饥渴营销,由于这个年代,运营的网络游戏数量很少,符合国内玩家审美品味的游戏更少。
《西游之大圣篇》的网游版,基本上不需要大肆宣传,就靠着口碑效应,传遍了全国各地。不知道这款游戏的玩家,是会被视为火星人的。
在7月8日,《西游之大圣篇》的网游版正式运营时期,服务器也增设到了10组。而这段时间,游戏陆续投入的成本,已经超过了1500万元。如果,这款游戏失败,对于小伙伴公司,也是一次重创!
早上9点,游戏版本更新,,服务器重新开启!
游戏运营团队办公室中,小伙伴公司的高层几乎都在,每个人都在盯着游戏服务器的运营数据,以及公司办公室里面的电脑屏幕里面,观察游戏客户端里面的盛况!
“服务器开启了!”
点05分,一组、三组服务器爆满。
点07分,二组、四组、五组、六组服务器爆满……
点15分之后,十组服务器全部爆满!
“服务器爆满,即使我们多开启一倍的服务器数量,依然可以爆满!”林小树兴奋的说道。“现在的情况,根本就是供不应求!”
“人气我们并不担心,问题是,游戏真的能赚钱吗?”于冬关心的问道。
“这个,要看=玩家的充值情况!”林小树心中也没有谱。
王启年淡然说道:“我个人觉得。一款备受欢迎的游戏,没有理由会亏钱!”
……
在7月8日,正式运营时期,内测数据进行了删档。
这一方面,让不少的公测玩家,纷纷在论坛上抗议。但正式运营期间,服务器照常是爆满。
一些被删掉了公测数据的玩家,很多都是投入了更多的精力在这款游戏中。
于是,正式运营首日,10组服务器基本爆满。大多数时期,都是维持在4万在线人数。
与此同时,《西游之大圣篇》正式运营首日,充值玩家已经超过了1万多人。
小伙伴公司推广的网吧充值系统,获得了大量网吧老板的欢迎。至少有300多家网吧,已经开始在“小伙伴钱网吧充值钱包系统”注册了帐号,并且,通过银行汇款。存入了一笔笔现金。
光是这些网吧老板们,预存的现金已经超过500万元。
而首日充值的玩家,充值金额也超过了百万元。
网吧老板预存的现金。可以被视为预付款,但还不算的利润。因为,小伙伴公司为了让网吧老板放心,允许其将存入的现金转出去。
而玩家通过网吧充值系统,冲入了游戏里面之后,无论玩家是否消费。都可被视为游戏公司的利润了。
可以说,日入百万元。即使扣除了网吧的渠道费,以及游戏运营成本。《西游之大圣篇》收入的毛利率。至少至少达七成!
而随着游戏玩家充值的激增,游戏运营的成本,则是相对固定。一款成功的游戏,每开一组服务器,就相当于是电影院线,又新增了一张电影放映厅一般。
可以说,网游可以被视为——上映周期长达数年,甚至十多年之久的电影!
为了趁热打铁,《西游之大圣篇》的网游版,每周新增一组服务器的速度,不紧不慢的扩张。
与此同时,小伙伴公司在网吧的充值系统,也是快速的跑马圈地。
地区几乎每一家网吧,小伙伴公司的网吧推广人员,都是当作兵家必争之地,一家又一家的网吧被纳入小伙伴公司的充值渠道,以及,争取把每一台电脑里面,都安装《西游之大圣篇》网游客户端。
在bj地区的网吧,基本都都被拿下之后。小伙伴公司开始招兵买马,在全国各地推广网吧充值系统。
因此,七月份,小伙伴公司的网吧推广员,一下子扩张到了500多人规模。
每一个网吧推广员,有有对应的推广员代码,一旦推广成功,网吧客户端下载了充值客户端,绑定了推广员的代码之后。五年以内,玩家们通过网吧渠道的充值款,除了网吧老板可以获得让利之外,推广员也可以获得高达5%的充值分红。
简单说,这个网吧推广员和卖保险有异曲同工之妙。大多数的卖保险的基层员工,收入是非常可怜的。但也有一些保险销售之王,确实可以以此赚取令人震惊的分成收入。
当然了,网吧推广员其实是一个过度性的角色,现在是需要他们。
但是……再过一些年头,随着家庭宽带的普及和网银、电商渠道成了气候。
网吧充值渠道影响力越来越低,很多网游企业,都纷纷过河拆桥,把网吧推广员全部裁掉掉的,都是有的!
王启年自然不会那么坑人,对于公司的人才利用,他是有着长远的规划的。不可能把员工当作棋子,而是把每一个人都当作一份子。即使员工自己没有意识到自己的位置,未来会被淘汰。但公司也必须给他们的未来,作规划!
实际上,王启年觉得,即使将来网吧渠道没用了。这些推广员还是有用的。稍微培训一下,做其他类型的产品销售,还是有前途的。
毕竟,销售讲究的是口才,能在网吧推广游戏的,口才估计也是练出来的。比如……网吧推广成为积累后,让推广员去搞电影渠道的推广,是不是可以?后来的以小成本电影投资赚取远超同行收益率的光线传媒成功之道,除了投资眼光之外,更重要的是,光线传媒的业务员,遍布全国各地,电影上映前后,发动全国的业务员,对电影院、地方媒体进行攻关。这样,才让光线传媒投资的电影,更容易获得成功。
后来的网游企业,对网吧推广人员进行裁撤,其实,未必能增加企业的效益,反而失去了人心,让内部其他分员工,感觉到寒心。
王启年心道,小伙伴公司的网吧推广人员,将来也可以培训其转型。不仅仅做网吧推广员,还有其他的项目可以推广到地方!未完待续
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