《醉回七九当农民》第五卷辉煌第九十四章亦意上门[2]

醉回七九当农民最新章节目录
   省“价格战”，给L市的市民们带来的实惠。
    当时，他正在J省的省委党校读书，每天有大量的时间，让他陪着当时的女朋友、后来的老婆逛街。
    吴永成清楚地记得，当时在省城L市西门附近，有一家叫做“人人乐”的超市。
    在那个超市刚刚开业不久后的那段时间，省城的市民们只要花一块六毛钱，就可以买到一斤鸡蛋，而当时蔬菜市场的鸡蛋价格，却是每一斤克两块七的！
    当然这种便宜鸡蛋，那一定也是限量供应的----每个人只能购买一公斤,每天只卖前一百名名顾客。
    一些老年人为了省几块钱,不惜花上几个小时，早早地就在那里去排队了。
    当然，吴永成也知道，人家“人人乐”超市赔本卖鸡蛋，自然有人家自己的算盘----因为隔着几百米的西门内，就有一家竞争对手----好又多超市。
    在那个时候，鸡蛋的价格就是这样这家一块九，那家一块八，就这么一路杀下来的。
    精明的顾客也有自己的妙招，他们先在“好又多”排队买到一公斤鸡蛋后，又急忙跑到“人人乐”那边再去排队……
    超市的价格战，让市民享受到了竞争带来的实惠。
    吴永成至今清楚地记得，当“娃哈哈”纯净水在街头小卖部卖2.5元钱的时候，“人人乐”超市里的价格是1元钱。
    可他有一次陪着女朋友，路过城北的“家世界”超市时发现,这里“娃哈哈”纯净水的标价是0.99元。
    超市的定价就是这么很有学问的----一些敏感商品的价格绝对要低，这样消费者就会觉得你这里东西便宜，就会经常光顾。
    而实际上,0.99元能和1元钱有什么区别呢?
    很简单的一个道理----有敏感商品，对应的就是不太敏感的商品。
    低廉的价格，加上限量销售造成的人为紧缺，让一些超市赚足了人气,这在某种程度上决定了它们后来在零售业市场上的份额。
    直到十几年后，业内多数人认为，J省的超市起步的时候，省、乃至于全国的零售业市场并不成熟，价格是决定顾客是否购买商品的首要因素。
    要想在短时间内让顾客认识、接受，以至忠诚，价格无疑是最重要的。
    而当初超市的出现，也正是抓住了这个关键的环节。
    当然了，价格战也有很多策略的，如果低价销售的老是同一种商品，可能对顾客就没有了吸引力。
    在吴永成的前世中，J省第一家超市刚刚开张的时候，经常光顾“人人乐”的人们发现：那里今天有便宜的大葱，明天有便宜的面粉，后天可能有便宜的食用油，过几天又有便宜的猪肉……
    而导致百货商店的衰落和转型的直接因素，也正是超市的兴起。
    “小吴，怎么，你不认可亦心的这个想法吗？！”亦意先生见吴永成听了他的这句话之后，愣在那里不表态，就奇怪地问他：“我太太可是对这个项目，很有一番见解的，要不咱们下午就返回L市，你和她面谈好吗？！”