《醉回七九当农民》第五卷辉煌第九十章打造品牌的设想

醉回七九当农民最新章节目录
   在TJ市，吴永成一直呆到政协会议结束之后，才离开的。
    本来，他以为在这次会议上，能遇到一些熟人的，比如说，那位小龙庄的鱼佐明吧，吴永成不知道他是否是TJ市的人大代表，但他知道，作为全国人大代表的鱼佐明，是应该列席、参加这次的人大例会的。
    还有一个人，吴永成也是最想见到的，那就是冯霞的父亲冯老。
    可令吴永成失望的是，冯老在前几年的时候，就离开了第一线离职休养了。
    他和退居二线的文老爷子一样，自从离开了工作岗位之后，就一直在家看看报纸、文件什么的，对现在的TJ市的一些事情，从来不指手划脚的。
    用他们的话说，那叫现在的许多事情，他们这些老家伙们都看不懂、也看不惯了，干脆就来了个眼不见为静----懒得搭理他们了。
    这样一来，吴永成想通过冯老打探冯霞的一些信息的想法，自然也就落空了。
    吴永成是一个重感情的人，虽然说，因为各种因素，他和冯霞最终没有走到一起，可那段情感，并不是说断就能断了的。
    人是一个感情动物，这也是之所以有别于其他动物的一个显著特征。
    感情这东西，是个很复杂的东西，并不是想某些无良文人所言。可以做到快刀斩乱麻、慧剑断情丝地。
    至于吴永成的那位老朋友鱼佐明，吴永成在那天晚上，也问过同为人大代表的刘海玉区长。
    当时，刘海玉听了吴永成的问话，诧异地望了她一眼说道：“鱼佐明？人家鱼佐明怎么能看得起参加这种会议呢？！人家可是全国人大代表啊。又不是我们TJ市的人大代表。”
    “可作为惯例。全国人大代表应该列席TJ市地人大例会呀？！难道说，TJ市人大常委会没有通知他？！”吴永成还是感到有些不解。
    “呵呵，TJ市人大怎么敢不通知鱼佐明呢？！他可是我们T市地骄傲呀！上至国家领导人，下至我们TJ的普通老百姓们，哪个不知道鱼佐明的大名呢？！人家是不屑于参加这种级别的会议。”
    这时。旁边的一位县长补充刘海玉地话：“别说这人大召开地这种例会了。就是平时市委、市政府召开地安排工作会议。鱼佐明一贯也不参加的。去年他们村发生了一件活活打死人的刑事案件，市政法委把他们县地公安局长处理以后，鱼佐明就认为市委不给他面子。干脆就来了个老死不相往来了。”
    不过，吴永成的这次TJ之行。也并不是一无所获地。除了在这次的政协会议上，吴永成当选为TJ市政协常委、工商联副会长之外，更令吴永成欣慰的是，以刘海玉为首的几个区长们答应，在会议结束之后，就回去组织乡村干部们，到J省的南德县和永明县进行实地考察，如果的确如吴永成所言，祥农牌饲料有那么神奇的效果的话，他们也在自己的县，大力推广吴永成的那种公司+农户的发展模式。
    答应和刘海玉他们同行的，还有一位和吴永成同为政协委员的李强生，他是TJ市农业生产资料公司的总经理，他也从中看到了一些商机。
    李强生的意思是，想在TJ市代理吴永成祥农牌饲料的推广。
    对于这种事情，吴永成那自然是求之不得的。
    对于在各个省市，寻找合适的产品代理，可以很大程度地节省自己公司的财力、物力和人才，虽然说，也会因为这样，而降低公司的一部分利润。
    但因为对于当地的市场，像李强生这样的经营者，在各方面都要比吴永成这个外来户，熟悉得多！他们也更懂得如何有效地、以最小的成本，来开拓这个市场。
    相比外来者在各个环节多付出的成本而言的话，公司让利于代理商的那点利润，也就更不值得一提了。
    更何况，对于吴永成来说哦，他现在最缺乏的，就是销售方面的人才啊！像李强生这种人才，他可不一定能以高薪挖过来的----人家可是享受县处级待遇的国家干部，哪能因为几个钱，就跑到你的这个私营公司呢？！
    李强生作为从事农业生产资料经销多年的老推广人员，他也为吴永成出了一些点子，最后他着重强调了一点：“吴董事长，你知道，为什么正大集团的饲料，能在这么短的时间内，就被人们所广泛地接受吗？！很大一个原因，就是他们在去年在中央电视台，赞助播出的那个《正大综艺》的栏目。
    你的这个祥农牌饲料，如果的确就像你所说的那么神奇的话，只要在中央电视台连续打上几个月的广告，那知名度马上就在全国打响了，产品的品牌也就立刻在全国范围内竖起来了。
    只要有了品牌，那你公司的饲料，还发愁卖不出去吗？！”
    李强生也是把吴永成当作一个刚涉足商海的新人来指点了。
    吴永成对于李强生向他建议的有些点子，倒是挺欣赏的，毕竟他在前世的时候，就在乡镇工作了多少年，知道采取怎么样的措施，才能被老百姓们所接受。
    至于李强生所说的，要想打开祥农牌饲料在全国的销路，只有投入大量的资金，就像正大集团一样，不断在在中央一级的新闻媒体上，发起频繁的广告大战。吴永成却是不怎么赞同地。
    一来，自己的这个企业刚刚起步，资金问题虽然不是制约性的一个大问题，但吴永成和人家正大集团比起来，那可是差得不是一点半点的。拼资金
    打广告。未必就是一个好办法。
    二来，饲料这个商品不同于别的产品，它是针对性特别强地一种消费品，只能是适应于农村地养殖户们的，城市居民们对此是毫无用处的。
    而在现在的这个时代。电视机还是属于一种比较奢侈的高端消费品。远远还达不到在广大地农村。达到普及地程度。
    在这种情况下，你说，投入了大量地投资。在电视台大做广告，而接受到的观众。百分之八十的，却是城市居民们，那岂不是明珠暗投、对牛弹琴了吗？！
    吴永成认为，在目前地这种状态下，只有让农民得到实实在在的利益，祥农公司自身才能不断发展壮大。
    所以，吴永成抱定了一种观念，那就是：公司只有在一定地区域范围内，始终以服务农民为主，以农民利益为中心，坚持采用“公司+农户”的这种独特农业投资模式，使公司和农民在建立了紧密的经济联系的基础上，公司才会有继续发展、壮大的可能性。因为这样一来的话，贫困地区的农民们，能得到急需的资金、良种、技术和销售渠道，还可以大大减少了种植、养殖风险。
    而同时，祥农公司也能得到广阔而稳定的市场、和充足可靠的货源，可以集中精力于技术改进、产品更新换代，以及市场的大力开拓。
    如此循环往复，就能使公司和农户互取所长，各避其短，组成了一个完整的现代化农业产业链。
    在目前全国的饲料市场来看，正大集团相对于吴永成的祥农公司来说，人家就好比是一条航空母舰，而他的祥农公司，只不过是一条刚刚下海的小木船而已。
    面对实力雄厚大企业的咄咄逼人之势，他们这种中小企业要想在夹缝中存活、发展，那就必须要从中小企业的特点、和实际出发，努力打造自己的区域品牌优势，这才是长远之计。惟有这样，他们的这种中小企业，也才会“野火烧不尽，春风吹又生”。
    在吴永成前世的时候，他曾经对昔日的希望集团，做过一些详细的了解。
    四川的刘永和两兄弟，也是依靠做饲料而发迹的。
    在刘氏兄弟他们刚起步的时候，就是一心一意第只做饲料，从一九八八年到一九九二年的四年间，一直在苦心经营着四川市场。也正是因为他们在四川蛰伏数年，不做其他非份之想，投入全力经营四川这个区域性的市场，避开了与当时如日中天的正大集团之间全范围的竞争，才逐渐在四川这个地区，打造出“希望”这个区域性的强势品牌。
    这样也就在九十年代初期，刘氏兄弟的这个希望集团，单单依靠饲料的生产、经营，公司的总资产，居然达到了几个亿之多。
    而他们也在西南三省站稳脚跟的时候，他们的这个希望集团，才即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，而希望也从一个区域性品牌，变成全国知名品牌，希望集团作为一个小企业不但活了下来，而且还活的很滋润。
    吴永成当初在投资建厂的时候，就想过产品生产出来之后，市场的销售问题。
    吴永成知道，在市场竞争将会进入日益激烈残酷时代的时候，人力、物力、财力上，存在先天不足的中小企业，如何面对大企业的封杀和围剿而生存下去，这是中小企业家最为关心的问题。
    市场不会同情弱者，这是参与市场竞争铁的规则。
    但是，由于市场的多样性、和消费者行为的差别性，再强的企业和再大的品牌，也不可能在所有的市场上，都占据了绝对优势的地位，也就不可能占领所有的市场。这就是中小企业生存的契机。
    惟有自力更生、奋发图强，全心全意打造和建立自己地区域强势品牌。才是中小企业在夹缝中长久生存的机会。
    在现实社会中，很多的中小企业，之所以被市场最终被淘汰出局，不是雄心不够，而恰恰是因为野心太大了。
    不少中小企业在初一进入市场的时候。便誓死立下宏伟目标：要当市场的领导者。要做全国知名品牌，甚至是世界地名牌。
    在这种盲目自信地心理基础上，他们于是急于求成，四处出击，力在一搏。结果。由于实力不济。处处受到打击。最后束手无策等着什么时候被剿灭。
    其实，对于中小企业来讲，做不成大品牌。那也可以充分利用中小企业的优势，稳扎稳打。步步为营，做个成功的区域品牌，又何尝不是一种符合实际的明智选择呢？！
    打造区域品牌，是一种行之有效的发展策略。不少中小企业，也就是通过靠区域品牌来做大做强，获得市场地一席之地，更有甚者，做成了全国知名品牌。
    刘氏兄弟地希望集团，就是一个最好地例子。
    鉴于这种情况，吴永成头脑清楚地认识到：在目前他的公司还处于刚刚起步的情况下，就这么和诸如正大集团这样地大企业，在全国范围内，硬碰硬展开竞争，那无疑是“以卵击石”惟有在有利的区域环境中，才有获胜地希望。
    吴永成他知道，在这世界上，自己虽然是一个穿越者，在一定的时间段内，拥有别人所不能及的先