醉回七九当农民最新章节目录
吴永成还没有确定了到底在合作的事情上,如何选择的时候,这个消息很快先在中讯公司的工人之中先扩散开了。
不过,工人们与刘建荣的想法,却是大大的不一样。他们更多的是,首先想到了成为合资公司之后自己每个月的收入。
“张师傅,你知道吗?昨天有个大鼻子老外和一个翻译,到咱们公司来了,我听说,咱们公司也和外国公司合资了,这可是好事呀!”
张师傅显然不同意这种观点:“好什么好呀?!不管是现在,还是将来合资以后,咱都是给私人企业干活,你不好好干,那你这个月的工资,就别想拿到一分钱。我说小李子,你就别操那份闲心了,还是赶紧上班要紧!别迟到了,再扣你这个月的奖金,咱们这会儿可不是吃大锅饭的那个时候了!”
“切,张师傅,你看你跟不上时代潮流了吧,我可是听说了,在咱们国家现在工资最高的,就是外企,其次就是合资企业了。咱这个公司要是成为了中外合资企业,那工资还不得噌噌噌地往上冒呀!我看那个大鼻子像个美国人,听说美国人可是一贯挺大方的。你说,咱们以后能不能挣上美元呀?那家伙可比咱人民币值钱。”小李子推着自行车,摇头晃脑的,憧憬着以后公司合资之后的美事。这时,过来一个消息更灵通的工友,马上打断了小李子的意淫:“我说小李子,你想什么好事呢?!来了个大鼻子。\\你就一准认为是美国公司吗?!你还真猜错了,那个大鼻子代表地是NE公司。
知道什么是NE吗?市场上卖的那录像机,就是他们生产的。那是小鼻子地公司,就是咱们公司,万一以后和他们将来合资了,也可能只给你发一大堆的日元,刀勒美元的音译)你是没指望了!”
小李子马上有点失望了:“怎么可能是小鼻子的公司呢?!老美也太不争气了吧,好好的跑去给小鼻子打工了,真操蛋!日元那还不如咱人民币值钱哪!爱谁谁吧。反正谁来了,咱的工资那是肯定会比现在高的!”
吴永成这边还没有想出个头绪地时候,另外一个通讯行业的巨头——摩托罗拉也闻讯找上门来了。
作为重生之人的吴永成,对于摩托罗拉那可是相当熟悉的,可以说在自己的前世中,所接触到的手机,最有名气的,就是这个公司生产的了。同时,这个公司还是世界财富百强企业之一,是全球芯片制造、电子通讯的领导者。摩托罗拉公司是从一九八七年进入中国,首先在北京设立了办事处的。
或许是摩托罗拉公司对NE之前地拜访,听到过什么消息吧,这一次带队前来拜访的是一位亚太地区的副总裁,语气各方面也比前者客气多了,最起码没有提出什么知识产权方面的赔偿之类的。也让吴永成心里稍微舒服了一些。
对这两个公司抛出的橄榄枝,吴永成当时并没有立刻接受,只是虚与委蛇,答应在尽短地时间内,公司将召开董事会议专门研究这个议题。
打发走了摩托罗拉的代表之后,吴永成派人先把张海民请到了他的董事长办公室。
说是召开公司的董事会议,其实。偌大的董事会,目前也就是仅有吴永成和张海民两个人,而且张海民还是仅仅占有百分之五的股份。
不过,虽然张海民的股份那么一点,可也算是公司仅有地两名董事之一吧!
而吴永成把张海民找来的目的,出了尊重他这个小股东之外,更重要的是想和他商量、商量。
他自己这两天可以说,陷入了一个很痛苦的抉择之中。
一方面因为这个公司。也是吴永成他来到这个世界上之后。自己亲手创立的第一个公司,对它有着比较深厚的感情。不忍心掺成外国的一些杂质。
可另一方面,吴永成也清楚地认识到,如果自己执意不与这两个巨头合作,拒绝了他们伸出地“橄榄枝”之后,这个自己亲手创建地公司,过不了多久,最终也会因为自己的这个错误决定,而短命夭折。\\
张海民很快地来到了吴永成地办公室。
其实,张海民他在这几天,也听到了公司一些人传播的小道消息。
不过,他认为,既然吴永成还没有找他谈话,他也没有必要在这件事情上说三道四的。
现在当张海民一言不发地听完吴永成给他介绍完所有的情况之后,他抬起头来,只是说了这么一句:“吴董,公司管理方面的事情,我不懂,我只听你的安排。不过,我有一个小小的要求:如果NE公司,和摩托罗拉开出的条件差不多的话,我建议放弃NE。”
“为什么?老张,是不是技术方面有什么不一样呢?!”吴永成技术方面是个外行,所以马上就先想到了这一点。
张海民惜字如金地吐出几个字:“我老家是东北的。”
说完,径自离开了吴永成的办公室。
奥,原来如此!!
吴永成望着张海民的背影,心里感到一阵阵的震撼:看来即使随着时间的推移,有些事情也不一定能从人们的骨子里,被遗忘掉啊!
虽然从张海民那里,吴永成没有得到一个准确的参考意见,可这也说明张海民并不是很反对这次的合作。^^^^到了这个时候,也让吴永成稍微松了一口气。
因为中文传呼机的开发、研制,作为两个研制人员之一的张海民地态度。对于吴永成来说,那也是比较重要的:万一老张抱有知识分子的那种迂腐爱国情感地话,坚决不同意与国外公司进行合作的话。虽然他的专利技术,已经被吴永成以十万元的重金、和百分之五的股份所买断,但那也总不如这样的效果来得好啊!
关于这个是否与国外公司进行合作的事情,吴永成在家里也曾征求过文丽地意见,文丽倒也是倾向于和对方合作。
“吴永成,其实在你的身上,潜意识中也存在着一种狭隘的民族主义情节。这可能也是一种小农意识的具体体现吧。我认为这个不利于你今后的发展。
你应该知道,在以后的市场大潮中,资本为王,资本运作由市场规律在操纵,企业是纵横捭阖还是引颈就戮,是合纵缔交还是连衡成局,皆由时势和利益决定。”
“呵呵,不简单哪,文丽,你到底不愧是教经济管理的副教授了。见识不同凡响哪!领教、领教,我还真是听君一席话,胜读十年书啊!”吴永成冲着文丽惊讶地竖起了大拇指。
文丽娇嗔地瞪了吴永成一眼:“去,你少给我装疯卖傻的,这事其实也就是旁观者清、当局者迷罢了。*****我这也是书本上搬来的几句,要说到实践中运用。那可就一事无成了。”
虽然文丽这么说,可她的这两句话,地确促使吴永成最后熄了与这两家国外公司合作联营的决心。
为此,吴永成专门找了一些法律方面的专家,咨询了公司合资工程中应该注意的事项——他这是与狼在共舞呢!他可不想因为一时的不慎,而导致自己身入狼口啊!
同时,吴永成还催促着刘建荣抓紧申请国外的汉显技术专利。在国内地技术专利上,又补充申请了中文传呼机上的文字短信,图文短信等内容等。
这些东西都可以加大自己在与对方谈判时的筹码啊,到了那个时候,这些专利就能发挥比资金还要重要的作用——单单拼比公司投入的资金的话,无论是NE也好,还是摩托罗拉也罢,他吴永成手里的这点钱。可能连人家的一个零头都算不上的呀!!
经过几天紧张的筹备工作之后。当NE公司再次上门来的时候,吴永成中讯公司已经做好了充分的准备。
NE公司派出的谈判小组。是由一位公司的副总裁领队地,吴永成之前呵斥过地那位李明翰并不在其中。
看来对方也是相当重视这次的谈判地。
不过,谈判的结果却并不令双方满意。
NE自恃财力雄厚、技术先进,在谈判桌上要求占有新成立的公司的百分之七十的股份,而吴永成却坚持中方控股这一个原则不能改变,并且以汉显技术折合为公司的股份。
当NE请示了国内总部之后,把所要求的股份降到了百分之六十,而且一再重申,这也是他们最后的底线了。
吴永成只好无奈地表示:由于双方存在的分歧过大,只能等双方再次的谈判桌上见面了。
NE虽然知道摩托罗拉公司,也向吴永成的中讯公司发出了寻求合作的意向,不过他们认为以摩托罗拉那么大的公司,更不可能屈尊答应吴永成的这些近似无理的要求,也就答应吴永成,等过几天之后,双方再次进行洽谈。议,那简直是太不可能了。如果没有我们给你们提供价格公道的芯片,你这个中文传呼机几乎就没有多少的利润。再说了,我们摩托罗拉那可是世界上最为知名的品牌呀!单是这个品牌的无形价值,那也在几个亿的。”摩托罗拉的首席谈判官理查德挥舞着双手,在谈判桌前一脸诧异地望着对面的吴永成。
此时的吴永成,也是像上次和NE谈判一样,提出了要控股的要求,并且产品的名称还是采用“中讯”。
“理查德先生,我提出这样的要求,自然有我的道理。”吴永成一脸平静地回答他:“贵公司从一九八七年就来到了我们中国,想必对我们国家的一些事情也知道得不少吧!首先我们也拿到了我们国家专利局给予的专利保护,即使你们花费一大笔资金研制出来汉显技术,能不能进入中国这么大的市场,那也是个未知数。
其次,我们的这个产品,已经得到了我国政府部门的入网牌照,如果贵公司再想进入的话,未必就那么容易了。
至于产品的品牌问题,我想贵方可能也知道,我们国家的消费者对于本国的产品,那是情有独钟的。贵公司的品牌虽然在世界闻名,但在我们国家却并没有得到多少认可,你们生产的移动电话,又有多少人能用得起呢?!这还存在着一个知名度的问题呀!”
理查德听到这里,脸色不由得一沉:吴永成的这两点,可谓捅到了他们公司最为担心的两个地方了,这也是他们要和吴永成这个小公司合作的重要原因之一,否则的话,他们怎么可能屈尊来到这里搞什么合作呢?!
美国人的自尊心,那也是很强的,这也是建立在他们引以为豪的高科技技术之上。
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