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; 会议室之中。
大家欢坐一团,气氛轻松,一番寒暄客气之后,渐渐进入实质性阶段。史密斯如实的道:“李总,受董事会的委托,我想和你们谈一谈发动机的订购事宜,我们准备订购贵公司的发动机。”
李天峰喜欢的爽快的人,史密斯这么爽快,开门见山,李天峰自然高兴,开心的一笑道:“史密斯先生,贵公司准备再次订购我们的航空发动机,这是对我们航空发动机的认可,也是我们的荣幸,我们非常欢迎。”
李天峰这么客气,史密斯也礼尚往来,史密斯道:“李总,不管是你们的涡扇17发动机,还是刚完成一系列验证试飞的涡扇18发动机,都表现出色,综合性能优秀,已经得到了我们的认可,大家对这两款发动机的评价很高。”
天峰科技公司的众人,听到这样的评价,大家相视一笑,大家的心中自然一阵阵的高兴。
李天峰也是满意的一笑,然后道:“史密斯先生,不知道贵公司准备订购哪一款型号的发动机,订购多少台?”
史密斯一笑道:“李总,这要看你们给出什么样的价格,价格合适的话,我们不介意多订购一些。”
商务谈判,价格永远是焦点,这次也一样,接下来,双方围绕价格进行了超过两个小时的谈判,史密斯更是数次出了会议室,到会议室外面去打电话,应该是打电话回去进行请示。
上次,庞巴迪公司订购天峰科技公司500台涡扇17发动机,单台的价格为3550万元,这次,天峰科技公司无疑是赢家,价格比上次又稍稍的上浮,单台价格3600万元。
价格上浮50万元,李天峰也给出了自己充分的理由,一方面是物价上涨。国内人工成本,物料成本都有一定的上升。
史密斯考虑到汇率,人民币对美元有一定的汇率波动,稍稍的有一点下降。折合成美元的,自己也并没吃亏,价格最终定在3600万元。
史密斯觉得这样的价格,自己没有吃亏,李天峰更是非常满意这样的价格。单台3600万元,涡扇17发动机有非常好的利润空间。
不过,史密斯的重点显然在涡扇18发动机之上,这次采购的重点机型也是涡扇18发动机,围绕价格问题,双方也一样进行了讨价还价,最终,价格敲定,达成一致。
涡扇18发动机,单台价格2350万元。这和出售给巴西航空工业公司的价格是一样的,这样的价格,双方都非常的满意。
价格谈妥,发动机的订购数量,史密斯其实心中早有打算,李天峰一问,马上就毫不保留的回答上来。
李天峰含笑道:“史密斯先生,价格问题已经谈妥,不知贵公司打算订购多少台发动机?”
史密斯道:“李总,不管是你们的涡扇17发动机还是涡扇18发动机。都非常适合我们的各个机型,经过我们董事会讨论决定,我们准备再次订购200台涡扇17发动机,订购500台涡扇18发动机。一共700百台,”
史密斯的声音刚落,不等旁边的翻译进行翻译,天峰科技公司的众人,都是一脸喜色,因为大家基本都听懂了。大家满是喜色的相互对视一眼,显得非常高兴。
李天峰也非常满意这个数字,200台涡扇17发动机,主要是此前庞巴迪公司已经订购500台,故这次只是补充订购200台,而涡扇18发动机,庞巴迪公司是首次订购,一次性就订购了500台。
上次订购500台涡扇17发动机,这次又订购200台涡扇17和500台涡扇18发动机,今年一年之内,庞巴迪公司就向天峰科技公司订购了1200台发动机。
李天峰心中道,如果庞巴迪公司每年都向自己订购一千台发动机以上,那天峰科技公司所占庞巴迪公司发动机采购份额的五成以上,这是一个非常骄傲的数据。
占据五成以上的份额,对任何一家航空发动机公司来说,都是一个非常自豪的数字,这就代表着,天峰科技公司是庞巴迪公司的主要发动机供应商。
巴西航空工业公司,每年也向天峰科技公司订购不少的发动机,但天峰科技公司只占巴西航空工业公司采购发动机份额的三成以上,还不到四成。
李天高兴的站了起来,热情的和史密斯握手:“史密斯先生,感谢贵公司对我们这两款发动机的认可。”
史密斯道:“李总,现在我们价格和订购数量都达成了一致,就交货方式和时间要求,我们有要求。”
上次,庞巴迪公司虽然订购了500台涡扇17发动机,但因为当初天峰科技公司产能有限,500台发动机居然要15个月才交付完毕,前10个月更是每月只交付20台。
这次,史密斯可不希望出现这样的事情,不希望拖得太长了,于是,史密斯道:“李总,就发动机的交付,我们希望这700台发动机10个月交付完毕,每一个月交付70台,即20台涡扇17发动机,50台涡扇18发动机,本月开始交付,且涡扇17发动机的交付,和上次的订单不能冲突。”
上次500台涡扇17发动机的订单,现在并没有交付完成,史密斯的意思,就是那个订单,继续按照合同要求进行发动机的交付,这个订单,也按照合同要求交付,有重叠的那几个月,天峰科技公司每月必须交付40台涡扇17发动机。
史密斯原本以为,这样的交付日期,李天峰肯定会和自己进行一番讨价还价,哪想,李天峰非常的爽快,一口就答应。
李天峰道:“史密斯先生,没有任何问题,10个月之内,700台发动机我们一定按期间交付,上次那个订单我们也会严格按照合同要求,继续进行发动机的交付。”
史密斯一喜,高兴的道:“真的?那太棒了!”
李天峰自然一口答应,随着清石制造基地全面投入使用,天峰科技公司在产能上无一点问题,没有一点压力。
事情基本谈妥,史密斯也非常高兴,至于其他的具体细节,因为有上次的合作经验,有参照和参考,细节问题很快谈妥,基本没有什么阻碍,基本和上次差不多。
下午。
隆重的签约仪式在国宾酒店举行,郭通德亲自参加,这是700台发动机,总价值近两百亿,这是一个大单,郭通德的脸上,浮现出微微的喜色,显得心情不错。
宋州市的媒体,嗅觉非常的敏锐,这么大的订单,且对方还是著名的庞巴迪公司,加上郭通德这个市长亲自参加签约仪式,整个宋州市的媒体,简直就是闻风而动。
除了郭通德带来的那几家媒体记者之外,还来了很多的记者,甚至,省城的几家主要媒体,也派了精兵强将,风风火火的赶了过来。
签约仪式还没有开始,天峰科技公司和国宾酒店方面的工作人员还在做着布置和准备工作,那些记者们,在签约仪式大厅之中,早早的就架起了长枪短炮。
不少的照相机,摄像机,已经对准了主席台的方向,不少的记者,已经严阵以待,大家知道,这可是大新闻。
“老张,700台发动机,居然还是庞巴迪公司,真是激动人心啊!”
“对,这是咱们宋州人民的骄傲,不,全国人民都应该感到骄傲和自豪,这是我们国产航空发动机的大量出口,且对方还是著名的庞巴迪公司。”
“嗯,看来天峰科技公司的发动机确实出色,已经充分赢得了对方的认可。”
“……”
大厅之中,大家一脸的热议,脸上更是洋溢着喜色,仿佛是自己遇到了天大的喜事一样。
下午三点整。
李天峰和史密斯两人,并肩走进了签约大厅,两人的身后,还跟着不少天峰科技公司,以及庞巴迪公司的不少人员。
“咔嚓,咔嚓……”大量的照相机,对着李天峰和史密斯一阵猛照,将这一画面定格在相片之上。
大家在主席台就坐,主持签约仪式的是徐立龙,徐立龙先代表天峰科技公司致辞,然后请郭通德作为签约嘉宾上台,记者们,对着西装革履的郭通德又是一阵猛烈的拍照。
郭通德代表宋州市,也做了热情洋溢的讲话,然后,徐立龙宣布签约仪式正式开始。
合同早就准备好了,双方的律师早就仔细的看过一遍,穿着红色旗袍的礼仪小姐将合同送上来,分别放在李天峰和史密斯两人面前。
李天峰拿起笔,大笔一挥,签下自己的名字,合同正式生效,史密斯也毫无迟疑,龙飞凤舞,将自己的名字签上,然后,两人站起来,热情的握手,交换合同。
待签约完成,签约大厅之中,响起了热烈的,雷鸣般的掌声。参加签约仪式的天峰科技公司方面的众人,自然不用讲,大家使劲的鼓掌,就是那些记者们,也高兴的,兴奋的猛烈鼓掌。
………
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