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车队在国宾酒店大门口停稳,酒店经理凌胖子已经在亲自等待,看到李天峰座驾,马上快步向前,巴结的亲自为李天峰打开车门。
凌胖子道:“李总,欢迎光临国宾酒店。”
李天峰一笑道“凌总,亲自在这里等候,太热情了。”
凌胖子赶紧道:“李总,应该的,应该的,今天对我们酒店来说,也是一大盛事,是喜庆的日子。”
李天峰高兴的挥手,带着大家一行人进入酒店大厅,大家乘坐电梯直达18楼早就准备好的大会议室。
大厅之中,酒店大门口附近,有不少住酒店的客人,不少人都认识凌胖子,看到这样,不禁纷纷称奇。
“那年轻人是谁,好有派头,那是国宾酒店的凌总吧,凌总亲自为这年轻人开门。”
“这年轻人莫非是某位二代?”
“什么呀!”有认识李天峰人马上就大声的道:“那是天峰科技公司的李总,李天峰知道不?”
“啊!天峰科技公司啊!难怪,难怪!”
“看这架势,应该是有重要活动吧!”
“嗯,我猜测应该是重要商务活动,不然,不会有这么大的阵容,连李总都亲自来了。”
“……”
看到刚才的情况,大家一阵阵的热议,李天峰等人已经进入电梯,电梯已经关闭上行,不少人还看着电梯的方向,一阵阵的热议。
李天峰带领大家,刚刚出了电梯,手机就响了起来。一看是郭通德的电话,李天峰不禁一笑,对刘薇等人道:“刘总,你们先进去,我接完电话就来。”
刘薇点一点头。带着大家朝前面的会议室走去,而李天峰则暂时在走廊上和郭通德通话。
郭通德高兴的道:“李总,听说巴西航空工业公司方面又来人了,准备就航空发动机的采购事宜和你们进行商务洽谈?”
李天峰道:“郭市长,正要向你汇报呢,如果不是你在京城出差我会请你过来。”
郭通德道:“李总。不要寒碜我了,什么汇报不汇报,我们老朋友之间不要讲究这些,等你们事成谈成,向我报一个喜。我就非常高兴了。”
李天峰道:“郭市长,一定一定。”
因为有正事,李天峰也不可能和郭通德聊很久的时间,稍稍聊了几句之后,李天峰道:“郭市长,我们的会议马上就要开始了,等一下再和你聊。”
郭通德道:“李总,你去忙吧。我等着你的喜讯。”
李天峰道:“郭市长,等签订完正式合同,我第一时间向你报喜。”
结束通话。李天峰进入会议室,看到李天峰进来,马塞尔多马上起身和李天峰握手,显得非常热情,完全像老朋友一样,上次商谈的那一点不快似乎早就到了九霄云外。
李天峰道:“马塞尔多先生。欢迎,欢迎!”
马塞尔多高兴的道:“李总。我们又见面了,来。我为你介绍。”
接着,马塞尔多一一为李天峰介绍自己的一众随行人员,这些人,一一向前和李天峰握手。李天峰也将自己方面的人员简单的介绍一下,双方寒暄一番,客气一番,甚至还不时的开一开玩笑,气氛非常不错。
几声爽朗的笑声,甚至从会议室之中隐隐的传到了外面,大家轻松了聊了一会儿,在轻松的气氛之中,渐渐的就聊到了正题上。
马塞尔多道:“李总,你们的涡扇16发动机,涡扇17发动机,在我们的飞机上表现出色,我们董事会对这两款发动机的评价很高,另外,涡扇18发动机的一系列试飞也表现非常不错,我受董事会的委托,将向你们大量订购发动机。”
李天峰微笑着点一点,对自己这几款发动机,李天峰是比较自信的,即使没有累计什么上百万小时的安全飞行时间,但李天峰认为,这三款发动机,无论是哪一款,其安全性并不比那几大国际航空发动机巨头生产的一系列发动机差。
李天峰道:“马塞尔多先生,感谢贵公司对咱们发动机的认可,你们要订购发动机,我们举双手赞成。”
马塞尔多道:“李总,我们肯定要向你们订购发动机,但价格方面,我们还是希望你们便宜一点。”
李天峰点:“马塞尔多先生,我们也算是老朋友了,价格方面,我肯定非常公道,涡扇16发动机单台4800万元,涡扇17发动机单台3600万元,涡扇18发动机单台2500万元,这是我们的报价。”
天峰科技公司方面的众人,听到这样的报价,心中都是暗自一喜,只是当着巴西航空工业公司众人的面,大家不敢有丝毫喜悦的表现。
脸上虽然没有丝毫的表现,但不少人心中已经想道,李总真是敢报价,这样的价格,非常的喜人,利润也是非常的丰厚。
不少人,甚至悄悄的对视一眼,然后悄悄的点一点头,眼神之中那种掩饰的喜悦,差点就透露出来了。
讨价还价,永远是商务谈判永恒的主题。
马塞尔多心中盘算一下,尤其是算了一下当前的汇率,然后道:“李总,这样的价格太高了,大大的超乎了我们的预期,也远远高出我们董事会给我的最高价格。”
董事会给马塞尔多的最高价格是多少,李天峰就不得而知了,但这样的价格,放在国际上的话,绝对不贵。
李天峰道:“马塞尔多先生,这是非常公道的价格,也充分代表我们的诚意,国际市场上,同样功率等级的大函道比涡轮风扇发动机,其中价格比我们只贵不便宜。”
显然,李天峰在会前经过充分的准备,李天峰道:“马塞尔多先生,同样推力等级的发动机,不管是ge公司还是普惠公司,或是罗罗公司,其价格都比我们的报价要高,另外,我们三款发动机全是第四代涡轮风扇发动机。”
其他三家公司同类发动机售价,马塞尔多自然知道得非常清楚,就价格方面而言,和这三家公司相比,售价真的不贵。
不过,一番激烈的讨价还价还是不可避免,一个上午的时间,基本都围绕在价格上面,下午继续。
不过幸好,下午会议一开始没有多久,双方就价格方面达成了一致,可能是中午休息期间,马塞尔多打了长途电话回国,和巴西航空工业公司的高层方面做了汇报和沟通。
最终,双方敲定发动机的价格,涡扇16发动机单台4600万元,涡扇17发动机单台3500万元,涡扇18发动机单台2350万元。
这样的价格,不但李天峰心中大喜,很是满意,与会的天峰科技公司方面的众人,也是满是欣喜,甚至有部分人,眼神之中明显流露出喜悦。
国内的制造成本,本来就比欧美等国家要来得便宜,另外,这三款发动机基本上都是李天峰主持设计的,李天峰设计理念之中自然充分了考虑了制造成本,以及制造的工艺性等等。
每一款发动机的制造,工艺性很强,制造成本比大家想象之中的要低很多,这是因为主要考虑到以后国际竞争,万一和那些航空发动机巨头们进行国际竞争,天峰科技公司的发动机就有很大的优势,即使对方搞价格竞争,降低价格也不用担心。
当然,这样的价格,马塞尔多等人也是大为欢喜,这可比ge公司和普惠公司同类发动机的价格要便宜不少。
价格敲定,双方很快就订货数量达成一致,涡扇16发动机100台,涡扇17发动机200台,涡扇18发动机也是两百台,总计五百台的数量。
五百台发动机,总价值达到163亿元!
李天峰心中大是舒爽,五百台发动机啊!总价值达到163亿元!这是少有超级大订单,大是高兴的李天峰,甚至连马塞尔多提出了十个月之内交货完毕,每月交付10台涡扇16,涡扇17和涡扇18发动机每月各交付20台的条件,李天峰想都不想,爽快的就答应了。
见李天峰这么爽快的答应自己的交货条件,马塞尔多心中也是大喜,五百台发动机,十个月内分批交货,这是董事会讨论过的。
在董事会上,巴西航空工业公司方面估计过天峰科技公司的产能,涡扇类发动机的生产制造,每月应该也是七、八十台的数量,扣除每月需要交付中国军方和商飞公司的发动机数量,剩余的产能顶天也就五十台。
巴西航空工业公司一举向天峰科技公司订购500台发动机,每月交付50台,这样一来,即使自己的竞争对手向天峰科技公司订购发动机,天峰科技供公司也会因为产能不足,无法向自己的竞争对手供货。
不过,李天峰没去想这些,此时,李天峰心中想道,五百台发动机,自己一下子就吃饱了,且是很饱很饱的感觉。
…………
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声明一下:今天下午单位组织出去参观学习,然后又大家一起吃晚饭喝酒,刚回来,抱歉,更新晚了一点。未完待续
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