《重生记事簿》第一四九章合作的前提[2]

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   么说。科林哈哈一笑，说道：“赛斯，你有所不知。这家海龙汽车，虽然只是一家分公司。还是私人性质的，但你要知道，他的实力可远不止我们眼睛看到的。你瞧，中国政府都斥巨资在这里建了一个科研实验室。虽然没有明说是为海龙汽车办的，可地址就在他的旁边，这说明了什么？说明了他是一个受到重点照顾的企业！这样一来，他的资源远比一般企业多的多……”
    见科林还有喋喋不休的架势，赛斯叹了口气，说道：“天知道那中国人是不是当面一套背后一套，这个海龙汽车看起来不错，他的老板也很热情，但只有到合约真正签字生效的时候，才是我们庆祝的时候，现在高兴，有些太早了吧。”
    “啊？”科林一怔，说道：“你是担心韩先生，会改变主意？”
    “这样的事情，又不是没有碰到过。”赛斯似是无意地说道。
    可这话一出口，他就后悔了，他知道科林目前最需要的是鼓励和支持，而不是泼冷水，但是赛斯跟着科林同样经受了很多挫折，这话也的确是他的所思所想，只是嘴巴一时没有把门儿的，就这样脱口而出了。
    果然，一听此言，科林的脸色登时暗淡了下来。因为赛斯说的没错，看起来韩俊并不知道他们跟三江集团的龃龉，如果有心人再有意无意地给韩俊提个醒，那么自己这次合作的“诚意”必然会大打折扣，到时，人家海龙不跟他玩儿了，他情何以堪？
    可就在这个时候，一直没有说话的李慧去插了一句：“在谈话的过程中，韩先生所表现出来的兴趣，不是伪装的。同时，海鑫集团的实力，在中国来说也是数得着的，您完全没有偶必要担心韩先生会出尔反尔。”
    “哦？”一听这话，科林登时来了兴趣，急忙问道：“这是真的吗？你是怎么看出来的？哦！我对刚才恶意地猜测韩先生而表示道歉。”
    科林看来，似乎是刚刚赛斯说“那中国人”的时候，语气有些那啥，让李慧误会了他们是在恶意地编排她的同胞，所以才出言反驳的。
    实际上，他们并没有这个意思，而李慧却就是这么认为的。坐在副驾驶上的李慧转过头来，说道：“中国人跟你们法国人表达的方式就不同，我一直负责跟韩先生交流，他对跟雷诺公司合作所表现出来的兴趣不是伪装的，而且，实际情况上，海龙汽车跟雷诺合作也是百利而无一害的事情，政府也会支持。而且，从海鑫集团一贯表现出来的作风来看，您的担心都是多余的。”
    李慧不卑不亢地说道，却把俩老外唬的一愣一愣的，科林疑惑地问道：“你是怎么知道这件事的？”
    李慧耸耸肩，不以为意地说道：“我的同学就在海鑫集团的商务部，她已经不止一次对我提及海鑫集团的情况，并极力邀请我过去;重生之成凰（GL）。所以，对海鑫这个企业，我特意地了解了一下。只是我从小生长在内地，对于海边的气候有些不适应罢了。”
    他这么解释，俩老外相视一眼，同时微笑了一下。
    转而科林问道：“哦。这可真是太巧了。你的同学也是学法语的吗？”
    被翻译这样一打岔，刚刚车厢里的凝重气氛顿时消散了许多。既然此事的机会颇大，那也不必执着于眼前，放松心态。等着下一次跟韩俊的会面好了。毕竟还有好多事情，需要详细地洽谈磋商呢。
    而他们最担心的事情，不是别的，而是来自“事件外”的干扰。比如……有关部门“好心”过来给海龙汽车打个招呼之类。
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    花开两朵各表一枝，科林这边兴致勃勃，韩俊这边也没有闲着。
    虽然周明瑶确认了科林的身份，但是他们的行踪也太过低调了。这显然不符合一个国际大企业的气度。是以，再他们走后，韩俊并没有着急跟他们的第二次会面，而是详细调查了一下从94年开始雷诺公司在中国的一系列生产经营活动。
    这不查不知道，一查还真是吓了一大跳。
    周明瑶所了解到的那些情况得到了证实。雷诺这偌大的公司，如此著名的品牌。在国内的销量居然差到如此地步。很难想象一家这样大品牌的汽车。会在中国遭遇滑铁卢。
    但更让韩俊吃惊的是，他们跟中方的合作的“不愉快”，显然并不是他说的那么简单。其中内里的原因很多。看着纷繁复杂的原因，韩俊都是一阵挠头。
    中方工厂有几个重要位置的负责人。根本就不是业内人士，也就是韩俊最忌讳的外行指挥内行。并且，里头裙带关系复杂的让他惊诧不已，但纯看名字根本不会注意到，可是再看他们的关系，就显得十分“暧昧”了，少不了有几个亲戚关系的影子……
    再说法国方面，几乎没有市场定位的部门，几乎就是硬着头皮来的，一味生产，根本不考虑市场。各种策划，市场运作工作那叫一个一塌糊涂。而且，即便最初使用的ckd方式，在运输上也存在严重的问题。他们当初跟韩俊的铜矿使用的方法差不多，也是亲信把持运输。只是很显然，他们的这个合作伙伴显然有些不给力。同时，在经营和管理上，法方人员总是想让他们成为一个主导的地位，但问题是他们的股份只有45％！而且，在ckd塔菲克的时候，法方执意使用进口发动，让塔菲克价格一直居高不下……
    不管从哪个方面看，他们的这次合作都是十分仓促和不理智的。
    不仅如此，在合作的过程中，中法双方在经营理念上也存在着巨大的分歧和差异，这一点韩俊特别不懂，既然大家都“过”不到一起去，为何这个如此仓促和不理智的合作还坚持了八年之久？
    按理来说，一旦发现情况不对，理应及时抽身才对。
    至于当初他们规定的30年的合作期限，在韩俊看来那就是一个笑话。谁都知道快刀斩乱麻是对双方都有利的时候，还有人会搬出合同来说事儿，这种绝对就是损人不利己了。
    当然，再韩俊所得到这这份“情报”里，没有明说到底是谁在干着“损人不利己”的事情，韩俊也不知道究竟是谁在里头扮演了一个不光彩的角色。但是韩俊很清楚，这事儿雷诺有责任，三江那边也不干净。
    就算让韩俊来断这个案子，也是各打五十大板;暖过情迁。
    不过，里头有条不算信息的“信息”引起了韩俊的注意。
    在雷诺跟三江合作的八年时间里，跟湖北政府的关系似乎远不如通用与之saic，在这份详细的情报里，韩俊没有看到政府对于这家合资企业太多的支持，当然，也是在97年之后的事情了。
    在韩俊看来，或许刚开始的时候，他们得到的支持还有，可从97年之后，政府的支持就越来越少了。韩俊知道，或许跟他们销量不好有关，但是更重要的，韩俊猜测或许是法方这边的人得罪了某些他们不应该得罪的人。
    要不然，这样一家能带动大量相关产业发展的汽车企业，放哪儿会不被重视呢？
    总的来说，雷诺在中国的确是举步维艰，单纯靠整车进口。凭借着优良的品质雷诺会有市场，但是这个市场绝对不会很大。因为消费者都很实在，一款市场保有率很低的车，哪怕他的品质再好。也免不了要维修保养什么的，而维修和保养的费用过高，必然会限制他的销量，这个问题在所有的进口车中。都是存在的。想要真正提高一款车的销量，本地化生产销售，才是王道。
    而他们目前又想跟海龙合作，韩俊认为这是一个相当好的机会，也是海龙汽车可以用来触碰国际先进汽车生产理念的一个绝佳机会。有了雷诺提供的平台，海龙汽车想要更上一层楼实在太简单了。
    同时，即便到了笔记记载的尽头，同时笔记上的车型已经全部用完了，韩俊也不担心海龙汽车无以为继。他完全可以对雷诺的汽车进行稍微修改之后。变成自己的东西嘛！
    最关键的是。此时跟雷诺合作，海龙无疑处在了一个雪中送炭者的角度。这样一来，如果合作真的能够成功。那么海龙汽车自然会占据一个主动的地位，远比自己找一个类似的公司寻求合作更好！
    其实大多数的合资公司。都是类似的情况，中方公司需要外资方的技术、经验，而外资方则看重的是中国蓬勃发展的汽车市场和巨大的市场潜力。大家各取所需而已。两者之间，在商人的角度上，说不上谁更占便宜一些。
    韩俊考虑了一下，这次跟雷诺的合作，存在极大的可行性！想到这里，韩俊看着手里的资料微微一笑……
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    这份资料，周明瑶实际上要比韩俊看到的还要早，因为海鑫集团内所有的非密封性文件，她都会早于韩俊看到。
    只是她很不解，为什么雷诺这么著名的品牌，在国内却始终销量不行呢？
    “韩总，雷诺这种在欧洲和美国都很知名的品牌，在国内的销量却这样差，是不是他们派来中国的团队不行呀？如果我们要跟雷诺合作，是不是应该先跟他们的总部沟通一下，让他们调整一个团队过来呢？”周明瑶问道。
    看了她一眼，韩俊呵呵一笑，没有回答她的问题，反而反问了一句：“小周，你觉得，雷诺公司最擅长的是什么呢？”
    “最擅长？”周明瑶一怔，不知道韩俊为什么突然问起这个问题来了，雷诺公司的资料，还是她整理出来的，多少还是有些印象的，想了想，说道：“雷诺汽车是一个欧洲老牌汽车制造商，从轿车到客车都有涉猎，可要是说什么最擅长……不都是生产汽车吗？”
    她有些不解，毕竟她不是“业内人士”，仅仅是韩俊秘书的她虽然获得信息的渠道不少，但对于汽车来说，不用说雷诺，就算海龙汽车她了解的也不多，不过，她自己倒是开着一辆落日红色的尊域。
    笑着摇摇头，韩俊说道：“你说的不错，但是还没说道点子上，雷诺是家老牌汽车企业，但是他最擅长的，是9座以上的客车、卡车等等商用车，而不是轿车等9座以下的乘用车。”
    “这……有关系吗？可……可梅甘娜在欧洲卖的很好呀;香浓入骨！”周明瑶有些不解地问道。
    “梅甘娜卖的好，但并不一定代表他乘用车比商用车好，实际上，雷诺的商用车在欧洲更加有名。”韩俊说道。
    “哦！那……这跟他们在中国市场的失利有关系吗？”周明瑶接着问道。
    韩俊哈哈一笑，说道：“当然！雷诺的