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:“滨海的收入水平就不怎么高,房价弄的跟广州上海一样有意思么? 大道理我不想讲。反正海鑫的既定方针,我不想改变。”
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韩俊的态度突然变的异常坚决。一时间让屋里其他三人有些尴尬,而气氛也陷入了短暂的沉默。
几人各怀心思,却谁也没有说话。
最终,还是佟晓龙先开口了。
他似乎考虑了有一阵儿了,先是打了个哈哈,说道:“韩总,不要说的这么绝对的嘛,有问题,我们要解决问题。一竿子打死看着简单利索,可问题也多呀,咱别这么简单粗暴好么,我倒有个主意,不知道可不可以说说?”
韩俊想了想,说道:“行,佟哥,要是你的办法好,我未尝不会考虑。”
冲韩俊笑笑,佟晓龙先是问陈瑞道:“你们是想在滨海搞分公司,做房地产?”
陈瑞点头。
转而又问范广生:“你们觉得韩总的海鑫地产有些刻意打压价格?想让韩总放开价格管制?”
范广生瞅瞅韩俊,犹豫了一下,还是点了点头。
而这个时候,佟晓龙又问韩俊道:“韩总是不想让滨海的房价过高?所以,一直在压制滨海的房价?”
“这个太明显了,佟哥,你敢说点儿有建设性的意见嘛。”韩俊似笑非笑地说道。
佟晓龙哈哈一笑,说道:“这个问题不难解决啊。”指着陈瑞说道:“你们俩,该怎么建楼盘怎么建楼盘,想卖啥价格就卖啥价格。”
“恩?”俩人一怔,俱是不明白佟晓龙葫芦里卖的什么药。他俩倒是真想这样,可是行吗?他们所有人卖高价都没问题,可要是韩俊这里还是低价销售,那么他的楼盘还有人买吗?消费者又不是傻子,他们不知道选质优价廉的?如果海鑫地产是个刚成立,没什么名气的小公司,楼盘地角也不好那还罢了,可是看看海鑫集团,人家早就成名多年了,人气,口碑都是十分不错的!
之后,佟晓龙又对韩俊说:“韩总也不用刻意提高楼盘价格。”
“这……”陈瑞一急,这不跟没说一样吗?搞什么飞机?这是在劝他俩放弃吗?而韩俊则是面无表情,似乎在准备听佟晓龙的下文。
可正当陈瑞想发问的时候,佟晓龙又说话了:“各自虽然都不变,可目标客户群,我们可以变一变的嘛!韩总的意思很明确,他的目标客户群,就是那些真正有购房需求的人。而陈总和范总的目标客户群就要大一些,不仅是有需求的,还包括那种追求高档次,甚至仅仅是为了来投资的。”
“我也做房地产,我很理解有些人的心里,他们不求最好,最合适,但求那种体现在价格上身份诧异;娶一赠一,老婆别闹。说的直白点儿,就是装逼。他们想装逼,我们自然要给他们提供装逼的机会。韩总之前所做的一切,自然不是给那种装逼的人准备的。可因为韩总这样一做,其他人想给他们提供装逼的机会也就没有办法了。是以,咱们分而治之,你们……”指着陈瑞和范广生。佟晓龙说道:“就是咱们滨海的地产商们,主要做商品房,投资性好了,各方面的客户都会蜂拥而至。这点毋庸置疑。”
“而韩总,则需要给他的目标客户限定一下。以前,是什么人都可以购买,只是不能交易而已。投资者少。但并不是没有,而这一次,让韩总限定一下购买者的人群。比如哪些经济条件的家庭可以买?海鑫地产我没有了解过,但想象也一下也不难发现,我不信购买海鑫地产的人都是经济条件一般的人……”
佟晓龙侃侃而谈,说的意思,几人也渐渐有些明白了。实际上,他们各自的政策都没有任何的变化,可仅仅是给韩俊的目标客户群做一个限制。让情况立刻就有些不同了。
这个政策。陈瑞和范广生很清楚。有些类似经济适用房的政策,却又不太相同。
经济适用房,他们都清楚。房屋的房型和质量暂且不说,一般建设经济适用房的地段。相对商品房楼盘来说,都是大有不如的,毕竟商品房的价格要远远高于它们。好的地段自然要留给价格高的了,这就跟好商品的包装一般比劣质商品的包装要好一点的道理差不多。
但是因为在滨海,一直都有海鑫地产的存在,让滨海的房价一直没有一个大的提高,是以经济适用房几乎难得一见,毕竟商品房的价格都不高,已经是微利了,再怎么建经济适用房?两者岂不是一样吗?再者说,消费者也不愿意让人说自己只能住经济适用房。
这个名字,本来就代表着廉价和低收入群体。这就好像很多人都不希望自己被人称为穷人一样。此时的滨海,都知道海鑫地产的房子便宜,即便是好地角的房子,咬咬牙贷款也是可以负担的,对外也能声称自己住的是“商品房”。
是以,滨海几乎难得一见经济适用房。
而韩俊给消费者提高一下购买的门槛,实际上就是让一些有消费能力的人,去买商品房,而将更多的机会,留给那些真正需要房子,且经济水平并不算太好的人。
这个限定的标准,需要海鑫地产跟政府一起商议决定。
但是,所有人都知道,即便海鑫集团把这个标准限定了,也绝对不会影响海鑫集团的销售,相反他甚至还会将海鑫地产的销售给完全带动起来。
限定了客户群,将有能力购买商品房的人剔除,直接惠及了真正需要帮助的人,这是韩俊希望看到的。因为这部分人的经济条件基本上都不太好。可海鑫地产的房子,从质量到房型再到地角,都是相当的不错,不仅不低于,甚至比有的商品房还要好。尽管20年不能交易,但是20年后,再看房产的涨幅,没准就是一笔成功的投资。
而限定了,这个标准,虽然韩俊并没有提高房屋的售价,可是却将绝大部分有能力购买商品房的消费者,还给了其他的地产商,这样就能大大缓解他们之间的矛盾,同时也不会跟国家大政策相违背。
然而,仔细想想,实际上双方都不需要改变什么,陈瑞他们似乎达到了既定的目标,而韩俊也没有改变他的方针。
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看着陈瑞和范广生满心欢喜地离去。因为韩俊在听完了,佟晓龙的这番话之后,表示要好好地考虑考虑。但情绪已然松动,并相约改天在滨海商会召开一个业界的讨论会,详细地商议一下……
待他俩走后,韩俊跟佟晓龙相视一笑。
这一切,都是俩人设计好的。
佟晓龙知道陈瑞跟范广生的底,韩俊一点都不奇怪,而且,佟晓龙当初的分析也十分的有道理;霍起忧殇。但是如果这一切都让韩俊自己跟他们谈,那结果究竟是什么样的,谁也说不准。而且还会让韩俊十分的为难,不让步,合作难以达成,让步,对方很难不趁机提出更多的要求。
可是,有了佟晓龙这样的一层关系,让很多事情都变得顺理成章了起来,更让韩俊的这个计划可以更加顺利的实施。远比他自己一个人面对这两个外地地产公司的负责人要轻松的多。
在陈范两人来到海鑫大厦找到韩俊的时候,他就拨打一下佟晓龙的手机,振铃一下作为信号。而佟晓龙就会在最短的时间内过来。虽然经过跟陈瑞和范广生的谈判,最终可能达成了协议,可这跟韩俊最早提出的政策却是多有出入。毕竟韩俊当初是一个决不让步的姿态的。
可佟晓龙在这里就,大不一样了。有了他在这里。韩俊咬住不松口,那是他本来的意见,韩俊最终勉为其难地答应了,那是卖佟晓龙的面子。这一切。佟晓龙跟韩俊商议了很久,最终才确定了这个方案。
当这些话被佟晓龙一一道出的时候,陈瑞跟范广生也迅速地认可了这个观点。
其实,双方都钻了牛角尖。
韩俊认为,让有需要的人能够买得起房,打压房价是最简单直接的办法,却忽视了并非所有的人都是有需要的人。同时,这种简单粗暴的办法,却跟国家的大政策相抵触。最初。韩俊也认为这是没有办法的事情。大不了跟首长去求一个“尚方宝剑”。或者说……“免死金牌”。这也跟他干了许多快刀斩乱麻的事儿养成的坏习惯不无关系……
而诸多的同行都认为,要改变这种局面,必须是韩俊做出让步。放弃打压房价,才能让滨海的房价跟市场接轨。
却没有一个人。想到将客户群细分一下。形成一个类经济适用房的政策,来环节各方面的矛盾。从而不仅拉动内需,也能让韩俊达到他的目标,更不用跟国家的政策相抵触。
这一次,韩俊始终掌握着主动权,而佟晓龙也很好地完成了他的任务,不仅是牵线搭桥,还始终捧着韩俊。给陈瑞等人的感觉就是,幸亏有了佟晓龙跟韩俊的关系不错,说动了韩俊细分了客户,这样,大家的利益,都能得到保证了。
而他们回去之后,也的确是这样说的。
华天国际在国内非常有名,即便是滨海的这帮地产商也对这个单位有过耳闻,毕竟人家也是有自己的地产公司的。同时,陈瑞二人把佟晓龙的建议详细地一说。特别是将韩俊的海鑫地产以后将主推类经济适用房的时候。
“这么说,韩俊同意放弃打压滨海房价了?”有人立刻问道,这个问题,才是他们一直关心的。
“他虽然嘴上没说,对佟晓龙的意见也仅仅说是要考虑一下,不过如果不出意外的话,他应该会同意,佟晓龙的这个建议,对他没有任何影响,对我们却是很有好处的。”陈瑞说道。
“这么说,佟晓龙是在咱们这边的咯?”
“是哪一边的不重要。”范广生道,毕竟他也看到了他跟韩俊的关系不俗,沉吟了一下,接着说道:“不过啊,只要他能答应,就相当于放弃了打压,他那边的客户群一限定,基本上就跟经济适用房没有什么区别了。到时候大多数的人想买房,不还是要购买我们的房产?”
听到这话,这帮地产商总算重重地松了一口气,这时,真的是一身轻松了!
可回头一想,这个简单的问题,居然让他们纠结了那么多年。他们早就应该能想到这个问题,如果多年以前提出来,这时还用的着找两个外援过来吗?滨海还不都是他们的天下?每每想到此处,不无叹息之意,可当局者迷,又有什么办法?
可是,大门是自己打开的,哪里能随意反悔让人家退出滨海?即便有这个实力,也不能干这事儿呀;伯母好,我是你女儿
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