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“如果是这样,那就没有问题了。”保安听说创业公司的工作人员说那些车子都是他们公司的之后,心里不由地感叹,还是大公司有钱呀,看看那么多网络公司都倒闭了,可人家创业的icq依然那么坚挺。但想到停车场里的那些车,还是忍不住八卦了一下,说道:“不过,能不能问问,贵公司的这些车子,是从哪里购买的?”
似乎对这个问题造就有所准备,创业公司的工作人员告诉他:“在布鲁克林区的森塔尔汽车销售中心。你到了那里会很容易地看到,那是一栋蓝色的建筑。”
“哦,十分感谢。”
保安心满意足地放下了电话,因为他有个朋友正吵着想换一辆新车,却拿不定主义,他觉得这辆大约三四万的车子应该能得到他的认可,便问问创业的人,准备将这个信息告诉自己的朋友,到时候让他去那个名叫森塔尔的汽车销售中心去看看这款新车去。
只是他并不知道,实际上百通风头的“公车”也同样夹杂在了创业的停车场里而已,要的,就是那种整齐划一给人带来的视觉冲击力!
车子多了并没有什么,可要是大量同品牌同款式的车子在一起,那就十分惹眼了,不管是什么车,哪怕是十几辆土方大卡车,也同样壮观!这就是数量的效应……
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这种情况,并非仅仅出现在双子大厦,远在圣荷西。ebay大楼外面停着的十辆尊域同样相当的惹眼。而所在的山景城也是一样。
这些,都是麦克代森想出来的招儿,本来,关于停车。他们都是很随意的,而韩俊也只是想让麦克代森他们旗下的员工起到一个“试用者”的作用,并把自己的感受介绍给身边的朋友,抑或在见客户的时候。稍作推广。
而真正负责宣传推广的,应该是唐宝业的销售公司。
但麦克代森觉得,既然老板有这个想法,自己这帮人自然不能不出力,特别是他已经在物色建立工厂的好地方了,如果能更快、更好地为尊域造势,对以后他经营汽车工厂也是十分有利的。
虽然在全美,汽车企业普遍低迷,但是麦克代森却对海龙很有信心。因为中国的人工成本显然比美国低了不止一个档次。同时。海龙有国家的技术支持,在技术层面已经不会落后于其他企业。
是以,他才是最用心的人。
而维斯格、皮埃尔、拉里等人。也乐于帮着麦克代森造势。毕竟大伙儿共同的“老板”可都是同一个人。而对于麦克代森这种招数,他们也都欣然同意。
只要是上班的时候。就一定要停在一起,形成小规模的统一,气势可是相当足的。通过这种方式,来对来来往往的“潜在客户”做一个最初步的展示。
至于价格、性能之类的信息,他们是不会多说的,最多是让他们自己去森塔尔实地瞧瞧。
当然,对于这种展示的方式,皮埃尔和维斯格是相当不以为然的,皮埃尔觉得,他完全可以在ebay上为海龙尊域开个专版打广告,只要海龙多少付给他一定数额的广告费来掩人耳目就行了。
同时,维斯格也觉得,icq的门户网站上也不是没有汽车专版,大可以开个关于尊域的介绍,做到首页上还是完全没有问题的。甚至连广告费都可以省掉的;纯阳宫在修真界的建立及发展。
全美少有的几个保持高额盈利的企业,韩俊自己就控制了三个。就更不用说了,希望自己的网站能在的排名更靠前,许多企业、公司都愿意拿出大价钱砸在上的。而如果能做一下技术设置,只要一搜索car,就能直接显示出尊域的相关介绍,这难吗?一点都不!
但是,麦克代森却依然乐此不疲,他的解释很简单:“直观的视觉冲击,远比什么广告更能拉来忠诚的潜在用户。”海龙汽车的情况,他跟韩俊交流最多,是以,也是最为清楚,就算现在大面积地投放广告,整车进不来,也是零分,只有海龙汽车的产能上来之后,配合大面积地宣传才是最有效的。
他们几个都是营销的高手,这个道理他们还是知道的,也都知道麦克代森是韩俊的代言人,他的话自然要可信的多。
不过,从7月份尊域刚刚进入美国市场,到8月中旬这段时间,麦克代森的这个展示的效果却是真的不错。打着各种各样旗号,过来询问一下这款车信息的人,愈发地多了起来。只是他们都不是专业的销售公司,即便是有人感兴趣,也只能打发他们到森塔尔。
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“这款车真是不错,很难想象这居然是中国出产的。他们不是只能生产衣服吗?”
“性价比比热本车好多了,天哪,关键是他的价格实在太便宜了,这种级别的车子,居然只要不到3万美元?”
“这真是中国人生产的吗?外观更倾向于美系车,可这性能油耗都不错。”
“我试驾过,这车的操控不错,密封也好,车内很安静,座位包裹性很好很舒适,内饰很漂亮,空间、视野都很出色,但也不是没有缺点,这车的音响实在不怎么样,要是我买了他,要做的第一件事,就是给他换个好点的音响,这样的烂音响实在不能跟这样的好车相配!”
“好是好,但现在没有现车,订车需要到10月下旬,2个月呢!真不敢相信。明明有几辆现车的,他们居然不卖?”
越来越多的人看到了尊域这款从中国进口来的新车型,也越来越多的人对这款新车品头论足了起来,不过。总体来说,好评远远多于差评。
麦克代森在努力“展示”的同时,唐宝业的宣传则是更加的专业了,不管是通过路演。还是传统的广告,都做的十分到位。
而森塔尔展厅里的样车和外面提供试驾的车辆,几乎每天都会有人过来看看。
不得不说,尊域这款车的外形实在出色,不仅在中国国内市场大受好评,就算是唐宝业弄来展厅里做演示的时候,也广受美国消费者的赞誉。虽然说审美观这个东西都是相通的,对于美的东西,大家的看法差距并不大。特别是信息爆炸的现在。
当然。要说一点儿地域性差异没有那也是不可能的。就好比夏威夷的沙滩上。随处可见穿的花花绿绿的人,可是要在别的地方的海滩,花花绿绿的也有。却绝对不会很多。
但是尊域不仅征服了中国消费者,连美国消费者也纷纷摆平。这不得不说是一个巨大的成功!而在众多客人参加完了试驾,并听说尊域的质保是3年或者7万公里的时候,纷纷表示十分的满意。
对于他们来说3年的时间已经非常不错了,有懂行的人甚至表示,这款车3年绝对不会落伍。而事实也是如此,如果未来十年之后出现的车型在3年内就被淘汰掉,那就太杯具了。
不过,尊域也不是一点儿的缺点都没有。
就像不少美国人议论的那样,尊域的车载音响实在是羞于见人,并不是什么知名品牌生产的,且音质不能说不堪入耳,却也仅能算是一般;来,有刀都往这捅![穿书]。但是似乎海龙汽车早就考虑到了这个问题,事前就预留出来了可供改装的空间。这种贴心的做法,是一个美国技师提出来的。他认为不管是什么车,在美国总会有发烧友爱玩儿改装。尊域的车型漂亮,如果不能改装自然会失去不少客户,而如果可以方便顺利地进行改装,则发烧友们可不在乎那几个钱。
同时,尊域之于美国市场,还有一个最大的难题。就是他的性价比已经属于非主流了。
有钱的人,会认为尊域的价格太过便宜,尽管从各个方面来讲,尊域都是一款好车,但是尊域从1.8万美元到2.9万美元的价格差距,注定了它的档次是中等偏下。但从这个价位上来考虑,他远远达不到一个中档车的标准,仅仅比低档车高那么一点儿儿还有限。
不过,尊域也凭着这种高性低价,吸引了不少能承受这个价位的消费者前来购买。只是,可惜的是,他们目前仅仅能看到这款车首标为一条五爪金龙的车子,想买,却只能等到10月底了。
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对于有钱提不到车的情况,客户表示十分的不理解,但是这可难不倒会蒙人的唐宝业,什么“货轮速度慢”,“通关手续十分繁琐”,“搜集客户需求信息”……各种各样,五花八门的理由层出不穷,可偏偏可信度还非常的高。综合一想,客人们也觉得10月底之前到货也是可以接受的。
是以,在接受这种情况的人原来越多的情况下,不满的人也渐渐地少了。直到大家都在等店家的通知。
也不知道是谁第一个下了单,唐宝业手里的订单渐渐地多了起来。从最开始的一天一两个,到后来的一天七八个,十几个。原本,他感觉2000辆尊域足够第一阶段美国市场的需求了,毕竟不是所有的地方他都能卖到,而且,这样的新车,想要客户们完全地认可,总需要一个过程。这个过程可长可短,但至少对于尊域来说,这个过程应该不会很长。
“韩总,我已经把交货的时间拖延到了10月底,也就是说您9月底之前务必要让第一批货启程。”8月初的时候,唐宝业再一次致电韩俊,希望他将此事重视起来。别倒是他都夸下了海口,说10月份到,可要是到不了,砸的可不单单是他们家的牌子了。
“恩。这一点你放心,我不会延误的,新的生产线正在调试,不用等9月底。大约中旬的时候,就能调试完毕,整车的生产也只是时间的问题。产能一起来,我第一个支持你。”韩俊宽慰道。
韩俊这样说。唐宝业才算放下心来,他已经提前做了宣传预热,如果韩俊这里不能按时交货,他会很难做,但韩俊这个时候的承诺,打消了他的疑虑。
与此同时,佟晓龙方面总算是有大动作了。
当初海龙汽车刚刚下线还没有上市的时候,佟晓龙就吵嚷着一定要入股云云,但是韩俊返回滨海之后。他却
销声匿迹了。也不知道这厮去了哪里。而跟唐宝业沟通完了不久之后。韩俊就接到了佟晓龙的消息。
“韩俊,我是你佟哥,还记得么?”
“佟哥。你这总喊着给我投资投资,可我不仅一分钱没见到。你连人影儿都不见了,你这演的可是哪一出呀?”韩俊打了个哈哈,他如何会忘记佟晓龙?
“嘿!前几天国外有个项目,走的着急,这不我一
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