《重生记事簿》第一三零章决不妥协[2]

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   了。生产线他们卖了一条最好的给他。这就足以证明。他们所承诺的那些活动都可以毫无疑问地做到。
    这个时候，韩俊总不能不答应合作了吧？
    海龙汽车的会客厅里，强劲的中央空调呼呼地吹着冷风。将外面的暑气完全隔绝。清凉如春的会客厅里，以哈普斯为首的丰田北美公司代表和韩俊为首的中国海龙汽车。分列会客厅两旁。
    最开始的气氛，就如同往常一切谈判那般，十分的友好。
    再肯定了对方对于自己的支持之后，韩俊说道：“感谢丰田公司的慷慨，你们的支持，让我看到了你们的诚意，那么作为我来说，自然没有拒绝跟你们合作的理由了。”
    韩俊的这句话，总算让哈普斯放下了心，笑着说道：“韩先生，这将会是一个双赢的结局，不管是海龙汽车还是丰田来说，都将会在此次合作中获益。这一点，是毋庸置疑的，那么，您可以签字了吗？”
    说完，戴维.哈普斯将一个天蓝色的文件夹递给了韩俊。这种签约，并不会像电视上那样，双方在一片长枪短炮之下，装模作样草草签上名字就行了。那是新闻发布会做给别人看的，而现在，则是真正的谈判。
    韩俊接过合同，笑着说道：“签字那是一定的。不过，这也毕竟不是过家家，我总要看看内容的，您说是么？”
    这一点，哈普斯倒没有什么异议，微微抬手示意“您请便。”
    实际上，对于这个合约的内容，韩俊知道的一清二楚，因为最初见面的时候，哈普斯已经把主要的内容跟韩俊说了。无外乎是想控制住了海龙汽车，韩俊之所以要再看看，他也仅仅是做个样子而已。
    似乎很是认真地看了半天，哈普斯却是有些着急，他之前都说的很清楚了，为什么这个韩俊却还这么慢条斯理？这有必要吗？后来的事实证明——十分有必要。
    好像是终于看完了，韩俊眉头大皱，说道：“哈普斯先生，有一点我有些不太明白。您瞧，这里说要让我们放弃自己的logo，这个logo是个什么意思？”
    “啊？”哈普斯有些懵。他实在很难想象，一个如此大规模公司的老板，居然连logo是什么意思都不知道？
    “呵呵，不好意思，我的英文很差;温言如故。”韩俊打了个哈哈，做了一个牵强无比的解释。可哈普斯却不得不给他解释一下：“呃……就是标志的意思。”（通过翻译）
    “标志？你说的这个标志，就是我们的hl和五爪金龙吗？”韩俊眉头一挑，问道。
    点点头，哈普斯说道：“是这样的，对于北美市场来说，丰田公司的logo更容易被客户接受，对于一款新车来说，如果没有强有力的品牌后盾，是很难打开局面的。”
    韩俊却是摇摇头，说道：“这有些牵强吧，哈普斯先生，如果我放弃了我们的标志，而使用你们的标志，那么，如何证明我们这个车是海龙尊域？标志就好像是他的身份，你看见了那辆车了吧？”说着韩俊伸手一指。
    会客室的视野很好，后窗能看到海龙汽车办公区的停车场，这个时候。韩俊指向了停车场一个角落里的一辆落满灰尘的黑色轿车。
    “恩，有什么问题吗？”
    “你能告诉我他是一辆什么车么？”韩俊问道。
    “这……”因为距离较远，且这辆车没有任何标志，只是从车身来看比较大气。努力了半天，哈普斯还是无法看清这到底是一辆什么车。
    当然，如果隔着一百多米，他还能看清那是什么车。就足以去当飞行员了。
    摇摇头，哈普斯说道：“我不知道。”
    “那是一辆奔驰s600”韩俊说道：“如果我把它奔驰的标志扯下来，你还能认为他是一辆奔驰，而不是什么仿造的不知所谓的车子嘛？”
    “您说笑了，即便是没有标志的奔驰，也一样是奔驰。”哈普斯心中隐隐感觉有些不妙，韩俊似乎正在把他某条沟里带，他自己居然没有察觉，居然跟到了这一步来。
    “不！”韩俊斩钉截铁地说道：“这个比喻或许不那么恰当。可因为他是奔驰你才能看出来。而如果是我的海龙尊域呢？一个北美客户都没有见过的新车。却挂上丰田的标志，不管是哪个品牌，对他们来说。这还是海龙尊域吗？”
    “呵呵，我们这也是为了市场的考虑。不管标志如何变化，它永远都是海龙尊域呀。”哈普斯的笑容有些讪讪，但他必须要挽回一些颓势。
    韩俊依然摇头，说道：“那是对于我自己来说，实际上，对我自己来说，它甚至可以是奔驰宝马，到这个标志是给客人看的，让客人记住我们的。如果我放弃了这个，就好像我放弃了我的脸面一样，这种要求，恕我很难做到。”
    “可是……韩先生，当初这件事情，我们是已经达成一致的了呀。”哈普斯说道。
    韩俊耸耸肩，说到：“我当初并不知道，您的意思是要让我们放弃我们自己的品牌，这一点，对我们不公平，您觉得呢？不过，对于能跟丰田公司合作，我们还是很期待的，不如这样，我们授权丰田公司作为我们在北美的代理，生产我们的海龙尊域，这样，丰田既可以帮助我们打开北美市场，而我也相信，我们的尊域会给丰田公司带来大量的收益。我觉得，这样才是一个双赢的结果吧？”
    “韩俊先生，我们为了达成合作，可是已经出售了一条整车流水线给您，这是作为达成合作的一个条件，但如果您现在反悔，我们有权收回整条生产线的设备。”哈普斯有些不满地说道。
    韩俊却说道：“不，我想您弄错了，哈普斯先生，对于这条生产线，并非贵公司卖给我的，是我真金白银从丰田公司手中购买来的，而您在这里居然说收回就要收回，这跟小孩子过家家有什么区别？您这样做，又置丰田公司的信誉于何地呢？”
    韩俊略带惋惜地说道：“并且，这一切都是有合同约束的，当初在购买流水线的时候，并没有约定如果不能合作一定要收回流水线的事情;青春罪途。更何况，我本身是极想跟丰田公司合作的，只是这个合作，自然要让双方都处于一个相对平等的地位上去。虽然我十分希望打入北美市场，可如果让我以牺牲自己的品牌为代价，那么很遗憾，我宁可不进入北美市场，我也不会放弃我自身的品牌的。”
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    此时的哈普斯完全明白了，眼前的这个韩俊，根本不想他想象的那么好对付。他一开始答应他的条件，完全就是缓兵之计，这个韩俊对于丰田公司的名头不仅没有任何的忌惮，此时看来，他根本就是一直在利用他，利用他从丰田本部弄来整车流水线！
    如果换了其他国内的汽车公司，仅仅有这样一款车型，为了最快滴打开市场，占领国外市场，面对这样的机会，暂时放弃一下品牌根本不是什么大问题。因为人家不仅提供技术支持，还提供全方位的从宣传推广到销售一系列的事情。为什么要拒绝呢？而且，这个放弃品牌也不是永久，仅仅是暂时的。更何况。大量的外资将会注入公司，为公司提供新鲜血液不说，还有多方位的技术支撑，这对于一个新生的企业来说。是至关重要的！而且，接下来，还会有政府的关注和扶持！
    在这样优渥的条件下，有几个人会选择拒绝呢？如果真的那么容易拒绝。当初还会有香雪海之于三星的事件发生吗？
    可丰田不是三星，海龙也不是香雪海，韩俊更不是一个愿意屈服于别人的主。即便是暂时地放弃自己品牌，韩俊也不愿意！哪怕只有一天，韩俊也做不到！
    他费时费力地弄出这样的一个品牌，怎么可能说放弃就放弃？这简直是在开国际玩笑。而丰田公司当初的想法，恐怕也跟当年的三星差不多。只可惜，海龙并不是香雪海。韩俊既然知道了你想要玩猫腻，他也乐得装傻。
    生产线我要。品牌我也不会放弃。你们想要的合作。那是不可能的。但是生产我的汽车，却是可以的。就像saic生产别克一样。丰田也是可以生产海龙尊域的嘛！
    但是，这样的条件。丰田会接受吗？同样不可能！他们本来就担心尊域的存在会对他们同级别车型造成严重的冲击，才想出这样许以厚利。让海龙无法拒绝地跟他们合作，从而达到控制对方品牌的目的。对于中国的情况，丰田本部也是有大量的分析人员的。他们普遍认为，只要是外资，在中国就能吃得开，急需快速发展的中国企业，很容易被别人捏住命门，却还心甘情愿，这样的事例并不在少数。是以，丰田才敢对于一个新生的中国汽车企业用这种策略。
    可他们完全没有想到，韩俊根本就不按常理出牌，他们许下的利益，韩俊欣然接受，却压根儿就不愿意咬他们的钩，他就像一条狡猾的鱼，光把香饵吃了，却还给他们一个空空如也的钩。
    虽然出售了一条生产线给海龙汽车，丰田公司因为是销售，并没有损失什么，甚至说在销售流水线的过程中还是盈利的。可问题是，海龙汽车得到了这条生产线之后，实力的提升，那简直是一定的！
    别的不说，仅仅这个生产效率，就不容小觑！试想，海龙汽车极低的规模本就不小，再加上一条效率极高的生产线，这每日的产量……
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    这个时候，哈普斯已经有些崩溃了，略带气愤地口吻说道：“韩先生，您是在戏弄我吗？”
    韩俊还是摇摇头，说道：“不，哈普斯先生，我丝毫没有戏弄您的意思，只是合作始终要讲究一个公平合理，贵公司的技术支持，我十分的感谢，同样，我也十分希望能跟贵公司达成合作。但是您刚刚提出的那些条件，恕我实在无法接受。因为这已经不平等了。”
    “可如果仅仅是这样，您认为我们会同意出售一条生产线给您吗？”哈普斯身后的一个随行人员小声嘀咕道。
    却恰巧让韩俊听了个正着;主角光环算什么。
    韩俊微微一笑，说道：“正因为丰田公司出售了一条整车流水线，所以，我才愿意跟丰田公司合作，否则，您认为我会随随便便就跟别的公司合作吗？我选择的余地很多。丰田公司对于北美来说依然是国外企业，而我，大可以跟美国本土的公司合作，如果通用等三大汽车公司觉得不合适，还有大大小小的汽车公司愿意跟我合作，也愿意为我们搞定美国的市场准入，同时，也不会要求我们放弃自己的品牌，