《重生记事簿》第七十四章韩俊的第一次[2]

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   一定的印象的。
    特别是崂山可乐。那种熟悉的口感。在消失了三年之久以后。又可以品尝的到，让不少消费者感到惊喜，崂山可乐。这种甚至是韩俊父辈们就耳熟能详的品牌，对于他们来说。不仅仅是一个熟悉的口感，更能勾起对于往日的回忆。这就好比你儿时的玩具，当你成年之后，突然在家里某个角落发现了它，那种感觉几乎是没有区别的。
    而海鑫集团那种在但凡大一点儿的销售点，就放一台小巧的一体机做宣传的手法，还是让很多人表示惊奇。只是，人家对那个小巧一体机的兴趣，明显高于画面里对于白花蛇草水的介绍。
    当然，完全无视是不可能的，正是因为对一体机的好奇，进而观看到汽水厂的那个宣传片的人也不再少数。里面不断地播放着关于白花蛇草水的各种优点，仅仅听着上面的评述，就科普的了，特别是对于人体所谓的“酸”、“碱”体质的宣传，加上专家学者们的佐证，可信度大大的加强了。
    当即，就有不少消费者选择购买一下这种打着“健康”旗号的饮品来尝试一下的。可真正能适应白花蛇草水口味的人，却着实不太多。
    孙海东是滨海市南区的一家小型超市的老板，好几个月以前，就有汽水厂的业务人员带着这种一体机来到他的小店，将希望在他这里铺货的事情跟他提了一下;伯母好，我是你女儿的女朋友。孙海东本是个下岗职工，而这家小型超市却是海鑫集团再就业办公室帮他联系的，既然汽水厂是海鑫集团的，他还有什么二话？当即就答应了。
    不过等真到了铺货的时候，看着一体机里对于白花蛇草水的介绍，孙海东好奇心起，自己开了一瓶尝尝。
    只是如果他能照照镜子，一定会发现他的表情实在很精彩。
    这是什么味儿？
    没有甜味的汽水微微带点儿草药的味道还略咸。总之有些怪，可孙海东还是全都喝掉了整整一瓶，毕竟一体机上讲的实在不错，市面上的碱性饮料并不多，这比起那种坏牙，发胖的碳酸饮料，总要好上不少的，尽管口味有些怪，但胜在健康啊？而且对于这个白花蛇草水，很久之前他也不是没听说过，只不过当时这种水只出口到国外，对于国内的消费者，根本难得一见。而这种新奇感，也保证了在第一时间，这种饮品的销量。
    可这都是次要的，主要的是，崂山可乐的销量真的不错。虽然消失了三年之久，可消费者并没有忘记它。更何况，此次崂山可乐的包装，已经脱离了早年“绿油油”地玻璃瓶，统一改成易拉罐包装，红色的易拉罐，毫不客气地模仿了可口可乐。
    这倒是韩俊觉得麻烦所以很顺畅地学习了“拿来主义”，用了同样的红色包装。要是还用当年的玻璃瓶，少不了麻烦又极易损耗的“退瓶”环节。
    崂山可乐不错的销售业绩也让像孙海东这样的店主非常的开心。
    海鑫汽水厂跟他们签订的是代售协议，也就是说，不需要他们预先支付货款，等销售完之后，以星期为单位统一结算。只是因为第一天销售的。在下午的时候，海鑫汽水厂业务部的人，穿梭于各个销售点之间。而其他城市的情况，都大体差不多。
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    统一的发售工作。从凌晨就开始了，而韩俊在16号星期天的时候，便一直坐镇公司总部，不时地接听来自山东各地业务部人员的电话。
    本来韩俊是想全国统一发售来着。只是一来货源不足，二来资金上也已经收到了不小的牵制，这种烧钱的做法，只有等到经济压力稍微缓解一下的时候，再做也不迟。是以，汽水厂在保证联系上东南亚以前的市场渠道的同时，只在山东境内做了全面的铺货，多了不敢说，在主要城市市区内做到“无缝覆盖”还是没有问题的。
    而且。因为崂山可乐这种早先知名度很高的饮品重出江湖。立刻就引来了媒体的关注。现在谁都知道，汽水厂是韩俊的产业，只是这个汽水厂跟韩俊以前经营的那些项目有着很大的不同。那就是韩俊诡异的低调。原本十分喜欢炒作的韩俊，在汽水厂上极少接受采访。但是崂山可乐一出，敏感的记者们知道了，显然韩俊又有了大的动作，它以崭新的包装重新面世，加上韩俊早已在外的名声，无不预示着——汽水厂即将崛起。
    第一时间，王爽手下的记者们就找到了海鑫，希望能从他们的口中套出点儿什么有用的信息，韩俊自然不会说什么的，但是他并没有禁止员工们对此发表自己的看法。特别是在汽水厂，记者们看到汽水厂工人一个个儿信心勃勃的样子，也颇受感染，而工人们对于汽水厂未来的乐观，更加肯定了记者们的猜测，显然，韩俊又救活了一家企业，而其，还是一个有着“老字号”的企业。
    晚上，心思一直都在销售上的韩俊正在办公室询问着销售部的负责人。
    “关经理，今天的销售情况如何？”韩俊知道，其他的情况都是虚的，只有销量才是真的，不管外面媒体把他夸的满脸挂金条，可叫好不叫座这种事情，也不是没有发生过，韩俊可不希望，自己得到的，只有媒体的赞誉，而没有真金白银;娶一赠一，老婆别闹。
    因为他特别的关注，所以，在山东省内同时上市的这接近2000家销售点，韩俊都安排了专人负责，一人负责一部分，主要工作，就是统计，统计一天的销售量。这样才能让韩俊做到心中有数。
    关经理是销售部的副经理，同时也是汽水厂销售部的负责人。32岁的他在海鑫已经干了4个年头了。凭着出色的能力一步步走到了副经理的位子上。听到韩俊的问话，关经理面露轻松地笑容，而看到这种笑容，也让韩俊心里一松。
    “韩总，我刚刚对全省从今天9点截止到下午5点的销售情况做了一个汇总……”听到这里，韩俊微微点头，关经理做事细心也是出了名的，当一个渠道工作者不仅有应有的激情，还有细心，这个工作还有做不好的吗？
    “大体情况，跟我说一下。”至于具体的数据，韩俊会专门找个时间来盯一下，此时的他只想知道今天究竟是个什么情况。
    点点头，关经理知道不能跟老板东拉西扯，遂答道：“山东全境的几个重要城市，本日的销售量非常的好，达到了供货量的15%，这才是第一天，想必我们第一次供货差不多可以够他们一个多，不到两个星期的销售。第二次铺货我已经安排在了五天以后，也就是下个星期五。”
    听到这里，韩俊眉头一挑，问道：“15%？”这个销量的确不错，不过这跟韩俊的预估值却有些出入，问道：“怎么会是15%具体产品的具体情况又是怎么样的？”
    关经理有些讪讪地一笑，答到：“嘿，韩总，真是什么都瞒不了您。矿泉水是10%，可乐是30%，白花蛇草水是5%，我估计还是口感的问题，这种饮品，毕竟以前是出口的，国内消费者接受起来，还要有一个过程的。”他接连解释着，实际上，本想用平均数来给韩俊解释，毕竟白花蛇草水5%的销量跟其他两项比起来实在有些寒碜，他不想找借口，可问题他说的也都是事实，那玩意儿喜欢的人自然会很喜欢，不喜欢的人无论如何也不会改变自己地的看法的。绝对不可能明明不喜欢，却硬要喝的。
    韩俊点点头，说道：“你知道我的脾气，咱海鑫什么时候还玩儿过报喜不报忧？白花蛇草水的情况周老跟我提起过，5%的销售量也已经不少了，这次，你们销售部当记首功！”
    听到这话，关经理眼睛一亮，连忙称谢，道：“谢谢韩总！”说道这里，关经理顿了一下，似乎想到了什么，遂建议道：“韩总，我认为，目前国内接受起白花蛇草水来还有些困难，不如，我先主攻国外？等到国外的市场稳定了，我们再专攻国内如何啊？”
    这个问题韩俊不是没有想过，只不过他并不想放弃这个机会，或许目前在国内，这种口味说起来有些怪异的饮品不见得会得到所有人的认可，但是，他却有路子走一些不太一样的路线……
    微微一笑，韩俊说道：“国外的市场要继续做，虽然那边金融危机对销量会有一定的影响，但是那边收入也不是个小头，而且白花蛇草水在那边的市场认可度也要远远高于国内，但比起市场容量来，国内也是不小。所以，吃排骨可不能只吃好肯的肋排，有的时候，骨头也是要啃一啃的，谁知道他不是一块脆骨呢？”
    韩俊的这话有些奇怪，关经理做了多年的市场，这个白花蛇草水的情况他也有所了解，特别是自从当上了，汽水厂的销售部经理之后，对各项产品了若指掌，可韩俊说的这个的啃骨头，又是一个什么意思呢？这不是说需要打破地方保护的壁垒，完全是消费者喜好的问题。不过既然老板说了，他也只能照做，这是身为员工的必要素质。
    似乎是看出了关经理的疑惑，韩俊微微一笑，说道：“关经理，你说，如果崂山矿泉水和白花蛇草水成了国宴用水，那么，其他的消费者会怎么看？”
    “啊！”听到韩俊这话，关经理瞪大了双眼，崂山矿泉水当年就是国宴用水，只是前几年因为经营不善，厂子整体落寞，可这个已经丢失了的荣誉，老板有办法找回来吗？未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！