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。可现在的情况却十分的不尽人意,这样他俩也不太好跟韩俊交代。
“我也没有想到会是这样。等到晚上的时候问问老板的意思吧,十万美元根本不可能,他在漫天要价,希望老板给他开的价,他会满意。”小鼓无奈地说道。事已至此,他们也只能再问问韩俊的意见了,给钱是一定的,主要商量一下,具体能给他多少。
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就在小鼓和麦克代森在三藩市忙着发寻人启事的时候,汽水厂的“改革”也有了突破性的进展!
因为时值深秋,普通矿泉水的销路并不好,这一点是所有人的共识,即便是汽水厂最红火的时候,冬天的销量也不太行。所以,韩俊将大部分的时间都用来做内部工作。
一方面,韩俊高薪从自来水厂和水质研究所挖过来四位专家,在科研力量上让汽水厂有了长足的进度,因为水生产并不是简单的从水源处抽水上来就行的,他的工艺十分的复杂,远比一般的自来水要复杂的多。而水质专家的加盟,能让汽水厂生产的矿泉水、纯净水等拥有更加科学的含量标示、配比。
另一方面,他大力引进新设备,进入12月初,苏维康引进来的生产线就已经安装完毕了,这是一条生产苏打水的生产线,集生产、灌装、包装一条龙,效率远比老生产线高出不少。同时也可以生产白花蛇草水。工艺流程厂子里掌握的很清楚,相关配方也不像可乐那样遗失,那是相当的完善。
虽然矿泉水的销量不行,但跟酒店的合作却是十分的愉快,在酒店的大桶水,基本都是打着“崂山矿泉水”的标签。客人们也都能欣然接受,毕竟这可是一个百年的老品牌了。
最让韩俊欣慰的是,尽管可乐的配方一直在寻找,原本想尽快通过崂山可乐打开市场的韩俊有些失望,但他却发现了汽水厂里却有另外一个大杀器;逆世惊雷!
那就是白花蛇草水!
这种在60年代初期研制出来的弱碱性健康饮品,有着苏打水的口感,却依然保留了矿泉水的各种矿物成分,同时,白花蛇舌草这种植物也有着性甘淡凉,归肝、胃、肠经,消热解毒、助消化。现代研究也表明,白花蛇舌草能够清热解毒、利尿消肿、抗肿瘤、抗病毒、增强人体免疫功能。同时能有效解酒、护肝、养胃、解毒、清热是绝对的健康饮品!
通过了解,韩俊得知,当血液的ph值呈弱碱性时,称为碱性体质,这时身体是充满活力的、健康的、免疫力强的。但碱性体质的人只占10%左右,大多数人的血液都呈弱酸性,称酸性体质,而我们平时的饮食结构,基本上是以酸性食物为主,这样便让身体越来越呈酸性,酸性体质使细胞机能变差,新陈代谢缓慢,器官功能减弱,因此容易得各种各样的疾病。这便是为什么我们吃得越好,身体越差的原因。如果经常饮用弱碱性水,对身体的健康绝对是个有益的补充!
现在人们的物质生活越来越好,已经慢慢的由温饱想追求品质转变,而“健康”。则是其中一个很重要的环节!
在60年代的时候,由于当时计划经济体制,这种水中珍品普通市民根本难得一见,通过厂里老工人的口述。韩俊才知道,这玩意儿在国际上可是大大的有名。不过韩俊对于那种自己国家人多不普及,反而出口国外的做法很不理解。不过现在想想,或许也跟市场有关。即便是韩俊的老妈。对于这种无味的汽水也是十分的不感冒。
“无滋没味的,有什么喝头?”在金芳看来,这玩意儿着实没有可口可乐好喝。
可根据苏维康在香港的销售,让韩俊明白了一个道理,这东西在国外的市场那是相当的红火!不少店铺的主人都表示,有不少客人点名要这种水。这也给了他莫大的信心,因为国内与国外的差异在日渐缩小,或许几十年前的中国人并不会喜欢这种口味独特的饮品,可是现在却不同了!这种水。在国内也必将占有一定的份额!
当然。韩俊并不奢望他成为的拳打可口可乐。脚踏百事可乐的牛逼产品,可很明显,不管是可口可乐还是百事可乐。都是平民化的饮品,如果韩俊跟他们去抢夺平民。无疑会很难,可如果把价格定的很高,让他成为贵族化的饮品呢?就如同当年的哈根达斯,那玩意儿说白了还是冰激凌。而这种白花蛇草水说白还是苏打水。
但是,可以通过精细工艺程度,将它的品质做到最好!
或许金字塔的底层面积才是最大的,可是在营销课上,韩俊更是知道二八理论的。
广告,宣传,炒作,紧扣健康这一主题,韩俊相信这种饮品会立刻深入人心得,同时,韩俊也知道,越是有钱人,越是怕死,也越是注重身体的健康,所以,打“健康”牌,是非常有卖点的。从当年三株的火爆,就不难看出人们对于健康的重视。当然,这种饮品的确有它独到的功效,而不仅仅是靠炒作,所以,不管是韩俊还是他的销售团队,都对此充满了信心。
不过,韩俊却有些迷糊,明明有着如此牛逼的产品,可原矿泉水厂的经营为何每况愈下呢?这件事情,并没有经历过那个年代的韩俊始终也猜不透。可不管以前怎样,现在他来了,他就要凭着这么多牛逼的产品,打出一片天地!这是他真正意义上的第一次亲自上阵!
而正当韩俊准备如何来“炒作”一下的时候,小鼓却告诉了他一个不那么太好的消息……
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“老大,那个王东文我们找到了,配方也的确在他的手上,不过……”小鼓的话前半段让韩俊很是开心,可仅仅一个“不过”就让他眉头皱到了一起,问道:“不过什么?”
“配方的确在他的手里,可他要跟我们要钱……”
韩俊想了所有的可能性,有找到的,有找不到的,有找到之后他没有的,也有找到之后他有的;行尸走肉之末日侵袭2。可韩俊实在没有想到,这人居然会有个“不过”,还“不过”成这样。在滨海找到的这些人,不管是原来的老师傅,还是老师傅的后人,交出配方的时候总是很痛快的,毫不拖泥带水,所谓的“补偿”根本就没有提起过。
韩俊不是小气的人,他也不在乎钱,可是十万美元就接近100万人民币,仅仅为了部分配方,这着实不是个小数。如果这个配方是别的人,韩俊不介意花更大的价钱买过来。可问题是,这配方是当初矿泉水厂一个极为重要的技术入股条件!凭什么让他再花大价钱去买回来?
再说了,要是韩俊主动给别人经济补偿,和被要挟着付钱补偿,这根本就是两种感觉!而且,汽水厂当初委托老师傅保管配方的时候,因为年代久远,并么有什么类似“委托书”的东西,否则,仅凭着那玩意儿走法律途径,他也不用这么费劲。
可问题出现了,就要解决问题,逃避和推诿从来不是韩俊的作风,眉头略微一皱,韩俊想了想,便说道:“他就凭着那三味材料的配比就敢跟我们要十万美元?他没见过钱是怎么的?”
“可能他的小店经营不善吧。我们去了很长时间,都没有见到客人。”麦克代森说道。
“这种想吃大户的性子能发财就怪了!”韩俊哂笑一声,心道他现在已经有白花蛇草这个拳头产品了,如果接下来的炒作不出意外,它绝对会成为全滨海,乃至全国最知名的健康饮品,有在了它在前面开路,那崂山可乐的配方大不了自己从新研制,或许口感会有些许变化,但这对于多年未曾再尝到这种可乐的消费者来说,几乎不可能品尝出差距来的。同样,新型的崂山可乐,也要主打健康牌!既然做的是饮料界,单纯的追求口感已经没有任何意义了。毕竟他的起步要比别的强大的竞争对手晚太多了。
韩俊遂交代道:“告诉他,100美元!愿意卖就卖,不愿意卖就不跟他玩了!惯他些臭毛病,他以为自己是谁呀?我还不信了,少了张屠夫,还就不吃带毛猪了?你们收拾收拾赶紧回来了,通用的那批生产线估计也快到了吧?”
闻言,小鼓愕然,要是真用100美元去买的话,那无异于抽他嘴巴子了。不过,不管是小鼓还是麦克代森,都很愿意做这件事……
可是,如果真那样做了,或许这可乐的配方就真的不能凑完全了。不过,当韩俊将滨海最近的情况跟他们一说之后,俩人立刻明白了为何老板的底气那么足了。凭着那种优质的饮品,走高端路线是绝对会成功的!
第二天……
俩人依然在同样的时间来到了王东文的小餐馆。
一见面,小鼓直接开门见山地说道:“很抱歉,王先生,我们的老板并没有答应您的报价。”
麦克代森接着说道:“如果您坚持您的报价,这笔生意就没法谈了。”
一唱一和的俩人早就商量好了,虽然韩俊已经不太重视那分配方了,可是如果能拿下来,还是好事。所以,他俩准备再努力一下。
“这已经很便宜了……”
“那告辞了,王先生。”还没等王东文说完,小鼓直接起身告辞道……
“哎!等等!别急呀……”等到俩人已经头也不会地走出大门的时候,王东文才知道着急,显然,人家不是在用那种地裂的砍价手法,压根儿就真的要走呀!赶忙追出去的王东文喊到。
“王先生,我个人愿意出100美元买这个对你来说一点儿用处都没有的东西,当然,您可以拒绝,我们也不会反对,呵呵,100美元不多,可您一天能挣几个100美元呢?”麦克代森回过头来,笑嘻嘻地说道。未完待续,如欲知后事如何,请登陆,章节更多,支持作者,支持正版阅读!
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