《重生记事簿》第三十五章试营

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   滨海的四月，宛若一个温润的女子——柔美。
    宜人的气候总能让人的心情舒畅，韩俊的办公室在海鑫大厦的顶楼。放下手中的文件，那是关于网络会所和各项产业的进程的报告。
    因为韩俊处于集团的首脑，却无法对某一项产业进行最为细致的跟进，所以，下属这种详细的文字报告形式成了韩俊了解项目进程的不错手段，再结合不时的巡查，足可以保证项目不会有所偏差。
    揉了揉有些酸胀的眼角，韩俊起身走到落地玻璃窗前。从二十二楼俯瞰下去，就像小孩子打量他的积木盒。海鑫大厦建成半年多，虽然不是滨海最高的建筑，但整体风格和质量却是滨海首屈一指的，但是就在不远处，即将兴建一栋更加气派，更高的大楼。这也是滨海沿海一线发展速度的缩影，整个儿滨海，乃至全国都在以一种令世界震惊的速度发展着。
    海鑫集团自然也不会落后，成立五年来，每年都会用极大的步伐向前迈进着，用一个时髦的词来形容，那就是——日新月异。韩俊很想粗略地估算一下自己现在有多少钱，可是结果很遗憾，他算不出来。
    望着远方，韩俊微微一笑。就在刚刚，他接到了麦克代森的电话，告诉了他一个很不错的好消息……
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    在美国刚刚举行的一次全美性质的软件展上，获得了年度优秀软件奖;我的女友是挂弼。现在已经有大量的厂商准备跟他们洽谈广告合同，小到纽约的披萨店铺。大到可口可乐公司，找这种形式，似乎并不需要等待韩俊当初为他们提供的那个创意就能提前走上盈利的道路。
    与此同时，维斯格也现学现用地将他们的中国之行爆给了媒体。而且，他将中国的网络发展蓝图描绘的相当美妙，十分巧妙地的地对媒体声称，中国的这家新兴的网络公司背后有一家大型跨国公司在支持。且有意与美国游戏软件企业合作云云。
    实际上，韩俊当初跟维斯格说的原话是：“你回到美国的时候，跟那些卖游戏碟的人批发一些正版的软件，装在我们网络会所的机器上。”
    他这样做的初衷是为了吸引大量的客人，且有种不计成本的架势。但通过麦克代森的翻译，那意思就成了“代理美国游戏公司的软件……”在麦克代森的理解中批发就是代理某物大量出售的意思，而游戏软件商就是“卖游戏碟的人”。
    虽然主要的意思都是买软件，可因为这个美丽的小误会，让维斯格大感兴趣。本来他还很疑惑为何韩俊想做游戏代理。可在中国的这段时间。他企业发现中国有很多游戏玩家，但他们所玩的游戏在他看来起码滞后了两年，在美国已经畅销很久的《魔兽争霸2》即便是最老的版本。在中国国内还看不到。
    照这种情况来看，维斯格感觉老板的眼光还是非常长远的。如果能跟游戏商合作直接在中国做游戏或许也会有不错的钱途，所以，维斯格对这件事非常的上心。
    可惜，他的想法韩俊却并不知道。
    等到维斯格回到了纽约，便直接派人直接前往暴雪、ea等著名游戏公司，提出寻求合作的要求。面对全美当红的即时通信软件商，虽然创业公司的规模并不是多么的大，但谁也不会小看他背后那过百万的用户，因为有着他们，让创业跟任何商家的任何形式的合作都存在了一定的可能性。
    游戏公司的人也当即对此表示了浓厚的兴趣。因为他们也知道游戏业在中国有着极大的市场，但他们想进去却并不是那么的简单。一来中国的审批很麻烦，二来中国的盗版十分严重。可维斯格却告诉他们，中国的跨国公司，手下有出色的汉化团队，且公司实力相当雄厚，甚至又能里建造一个软件产业基地，直接在中国国内生产游戏软件。
    不过，仅凭维斯格的三言两语是无法说服他们的，但他所提及的一些构想也不是不可以考虑的。且代理的事情，由创业公司来牵头，显然要比一个中国公司直接找到他们谈要容易的多。
    至少在实力上，第三方的表述更具有可信性，而能与全美最大的即时通信软件商合作，并得到他的青睐，这个公司显然实力是不俗的。
    所以，当维斯格把情况一提，不管是暴雪还是ea，都觉得此时的可操作性非常的强。虽然这个所谓的滨海市，貌似在中国并非一个很发达的城市，可这又有什么呢？
    当然，对于维斯格的话，对方也没有怀疑，毕竟一个现在风头正劲的应用软件爱公司的负责人，没有必要跟他们开这样的国际玩笑。
    而当麦克代森把这个消息告诉韩俊的时候，他也感觉此事不错，如果现在能跟几大游戏制造商搞好关系，那么未来在这一方向上的路就要好走了许多。
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    伸了个长长的懒腰，韩俊折身坐回到自己宽大的办公椅里，嘴角一翘，自语道：“事情还真是越来越多了啊。”
    沉吟了一下，拿起电话，拨了一个号码：“猛哥，来我办公室一趟。”
    “韩总，找我有什么事？”片刻，白猛来到韩俊的办公室。
    “e时代旗舰店开业准备的怎么样了？”韩俊问道;影帝老公快到碗里来。
    “差不多了，该弄的都弄好了，人员也已经到位。呵呵，还没开业天天就有人去问什么时候开业。”网络会所的事情，白猛主动担纲，韩俊很放心。他年轻，且对这事情非常的上心。
    “加盟店呢？”韩俊又问。
    加盟店作为韩俊计划中的一个很重要的环节，当初正是韩俊用加盟店的“诱饵”，将白猛他们从香港的楼市中“钓”出来。而实际上。加盟店也能很有效地填补网络会所的空白，因为网吧的投入并不小，且地域性很强。比如一个辖区内有一家像样的网吧，周边的人都喜欢到这里去。而即便别的辖区里有同样的网吧，甚至略好一点的，他们也不见得会舍弃自己辖区而远赴别的辖区一样。
    所以，如果想占领这块市场，单体规模是一个方面，群体规模则是另外一个必须要考虑到的问题。
    韩俊粗略算了一笔账，按照市内四区，想要占有一定的份额，上规模的网吧至少要有十家！而且这个数量越多越好！现在网吧的盈利能力如此之强。在许多人的眼里。这还是个高科技的玩意儿。所以，它的高价才能形成可能。
    许多人过来不仅仅是为了为了休闲和娱乐，还有想着过来学习一下电脑知识的。这一点韩俊很肯定，因为当他第一次看到电脑的时候。望着白花花的键盘，颇有种“神圣”的感觉，“不能给它摁坏了吧？”的想法，韩俊也不是没有出现过。
    现在高配置的电脑，每一台都会超过一万元，“e时代”旗舰店投资仅电脑一项就两百多万。虽然海鑫独自经营所有的网吧不是没有那个人力和物力，但是采用加盟的方式，却是能最快占领市场创造连锁、规模效应的最佳途径。
    “加盟店的装修比较慢，我跟老朱介绍的那六家差不多，另外自主加盟的那五家速度就相对慢一些了。”白猛应道。他给朱培江俩人就包揽了几乎一半的加盟店，实际上不仅仅是为了帮助亲朋好友有个立身的职业，他们自己也投资了。所以，从规模上来说，也仅仅小于“e时代”的旗舰店，而放在滨海，那规模也不是一般电脑房能比得了的！
    而剩下的那几家所谓的“自主加盟”的，实际上也都是韩俊的关系，他一放出话去，立刻就有关系户上门，还不止着一些。当初韩俊光接到的电话就不下三五十个。他们都知道韩俊的网络公司跟美国的大公司合资，那意味着什么？那以后就有“外国专家”的指导啊。多牛逼？
    可韩俊对于规模的要求让很多人望而却步了，并非是因为他们没有钱。而是找到韩俊的有不少位置敏感的人，一下子拿出至少100万来投资一个网吧，传出去很难解释的清楚。所以，仅仅剩下了五家，能保证规模在50台机器以上的。
    “要做就做标准”、“要么不做，要做就做最好”海鑫上上下下都是一个想法。即便看起来他们做的是跟一般“电脑房”差不多的生意，但也要看由谁来做，就好比同样一道红烧茄子，路边的饭店一个价，五星级的酒店又是一个价。
    听完白猛的解释，韩俊点点头说道：“开业的日期企划部那边定在哪天？”
    白猛说道：“下个礼拜六，4月12号。”说完，白猛似乎想起了什么，笑着说道：“韩总，这次可要好好谢谢齐经理他们，给会所这边设计了一个计时软件，可以远程控制电脑，那边只要一开机就开始计费非常的方便。”
    听他这么说，韩俊心下一笑。当初准备开网吧的时候大鼓就找到他说是要给这边弄一个计时计费的软件，外面一般的电脑房，因为机器少，老板哪怕用眼睛也能看过来，谁上了多长时间，结账多少钱，用个本子也足够，可“e时代”不同，它可是有着两百台机器上下两层楼的规模。单凭人力记那得累死了。
    大鼓的想法当即得到了韩俊的支持。“如此甚好”当时韩俊还少有地拽了一句文。今天听白猛一说，似乎大鼓这个软件已经弄出来了。
    “是嘛;[韩娱]男神遇上游戏宅！那真不错，这样可以节省不少的人力。”韩俊微笑着说道。
    “可不是？韩总，咱们真的定价15吗？”聊了一会儿网吧内的设施，白猛忽然想起了定价，问韩俊道。
    韩俊眉头一挑反问了一句：“怎么？高了？”这个定价韩俊考虑了很久，虽然他们的软件和硬件都是最好的。可依然要考虑到当时的消费情况，市民手里的确有点钱，但真正能拿出来消费在这上面的能有多少，韩俊心里并不能打包票。而市面上一般的电脑房收费就是10元、15、20、这几个档次。实际上凭着“e时代”的档次的，20块钱也完全没有问题，之所以定在15，还是韩俊考虑到招揽客源的原因。而且整个儿“e时代”上下两层。分区也不同，什么禁烟区，游戏区，上网专用区等等划分的很明确，且价格也是各不相同的。从12~15元不等。
    白猛摇摇头道：“不是，我认为这个价太低了。我们家门口的破电脑房一个小时都要15块，咱这么大的规模最好的区域也才要15块，是不是太没档次了点？”
    韩俊哈哈一乐，说道：“我以为你嫌贵呢。15这个价格比较合适了。消费者能接受。我们也有的赚，另外，开业第一天。免费试玩