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“小俊,你说的那事儿,能成吗?咱这个小买卖,还能成合资公司?”送走了苏维康,朱培江好奇地问道。
韩俊哈哈一笑:“朱叔,这可是个机会,要不然,咱们还得找别人。”
年代初期,国家领导们做出了“走出去,请进来”的指示,招商引资的大潮一时间汹涌澎湃,特别是沿海一线的开放城市,合资公司如雨后春笋般地出现,当然,不论“真假”。
为何如此?全因为只要是合资企业,无论在政策方面还是待遇方面,在鼓励招商引资的大前提下,政府都会给予一定的倾斜。
不说其他,单单私营企业所得税这一项,就可以得到二年免征,三年减半的优惠政策!那一年节省下来的税费,可就变成了实打实的利润了。更不用说一个“合资企业”听起来也牛气的很。
或许对于其他人来说,建立合资公司的程序会有些繁琐,可对于韩俊有着于书记这一面大旗,实在太简单了。只要苏维康以他香港商人的身份以外汇,不论港币还是美元注资绿石博物馆,韩俊都有办法说动于书记让他的绿石馆摇身一变,成为合资公司!
当初韩俊给老朱提出这个想法的时候,还是受了笔记里的启发,只是笔记里记载的更狠,直接去拉个毫不相干的外国人来,以他的名义假投资,从而获得优惠,“反正好多人都这么干”。不过韩俊毕竟年轻,当时的他没有切身体会,自然理解不到里头的含义。当慢慢发现绿石馆暴利之下的隐忧,才让韩俊切实感受到,这个苏维康绝对是他的一个“机会”,而且,还是还是个合法的机会。
但如何把握住,俩人还是要好好的商讨一番的;温言如故。
“小俊,万一那人是皮包公司怎么办啊?”朱培江不无担忧地说道。在当时,“皮包公司”这个词已经被人们所熟知,他们没有自己的实体,干着类似中介的活计,空卖空卖两头联系从中赚取差价,着实让一部分人先富了起来。如果这个苏维康是个皮包公司,难免让自己的绿石为他人做了嫁衣,这点是不得不考虑的。
韩俊想了想,说道:“要是他真的只是想赚差价,那代理就只是他的借口,到时候肯定咬住价格不松口,咱们给他的价格可以适当的优惠,但绝对不能低于现在价格的七折。那三折,就算利用他身份的回报了。不过他要是真的想代理咱的绿石,那么……”
如此这般地商量了一番,俩人计定,转而叫来了卫青元,让她准备将相关的资料准备好。这个时候,老朱也感到没有助理的麻烦了,毕竟那些事情,总不能让他亲力亲为吧?心里也打着等这事儿一了,就提拔提拔她的意思。
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第二天,苏维康如约而来。昨天他仅仅是以游客的身份偶然到此,而这次,他显然做了十足的准备,护照、身份证等相关身份证明,还有几张关于他玉石加工厂的传真证明文件。并称,如果朱培江不放心,则可以有空到香港一看。
办公室里,三人分别坐落,卫青元则手持一摞文件静静地立在一旁。
看到那些证明,朱培江略微放心。不过想到昨天与韩俊的商定,朱培江决定先发制人。
“苏先生,很高兴您能做我们绿石博物馆的代理。不过,在详细商讨合作事宜之前,有几件事,我想跟您陈明一下。”朱培江道。
“您请讲。”苏维康点点头,他今天来谈代理,没想到昨天那个年轻人也在,本来卫青元说他也是老板,他多少还有些不屑,不过这会儿看到说话的居然是朱培江,看起来这个年轻的韩经理要比朱培江的地位还高?这个想法把他自己都吓了一跳。可多年经商练就的城府让他不会小瞧任何一个人,谁知道这个少年的背后又站着什么样的人呢?
其实,并非韩俊比老朱的地位要高,只是韩俊觉得,谈判这样的事情,朱培江年龄大,也算长辈,由他出面会比较好一些,没想到人家苏维康却认为,一般领导是不随便讲话的,只会在最关键的时候,提出自己的决定而已。
别人自然看不出他的想法,只听朱培江缓缓说道:“在滨海,做崂山绿石生意的,并不只是我们一家。而我们的价格也不是最便宜的,甚至,比其他人卖的还要稍微贵上一些。”
“您的意思是?”听到这里,苏维康有些疑惑,哪有这么谈判的?上来就说竞争对手很多,自己不是客户唯一的选择,自己的价格也毫无优势的?
还没等他问,却听朱培江话锋一转,接着说道:“但论规模,全国经营崂山绿石的公司,没有一家及得上我们,也没有一家比我们更正规,我们绿石博物馆是滨海市委的重点旅游工程之一,而且,我们拥有‘崂山绿石’的注册商标,也就是说,您在这里所见到的所有绿石,都是有认证,有品牌的。”
听朱培江这么说,苏维康恍然,好一个欲擒故纵,可他自己却无法反驳,因为朱培江每说一句,那个漂亮的姑娘就会将一份文件递到自己的跟前。滨海市政府的文件、崂山绿石的商标注册书、北京玉石展评委鉴定书、望着眼前的白纸黑字,无不显示着这家绿石馆雄厚的实力和深厚的背景。
而他的计划,却几乎落空了。
对于绿石的价值,身为石商的苏维康当然清楚,国内甚至国际上的玉石市场他都有所关注。昨天从这里走了之后,仅仅半天时间,他还是做了一番功课的。通过简单的了解,他发现,的确如朱培江所说,在滨海崂山沿海一线,并非只有博物馆一家做绿石生意。
但那里的绿石品质良莠不齐,价格更是差别的有些离谱,见他是外地人,漫天要价的也大有人在;青春罪途。
原本,苏维康打着合作的名义,先摸摸原石价格的底,如果合适,就在博物馆采购一部分绿石原石,返回香港进行加工。即便跟博物馆谈崩了,他大可以揣着那差不多的价格,去找别的小商家。
不过当他看到人家居然连“崂山绿石”的商标都注册好了,感到甚是无语,虽然他的加工厂在香港,但本身的实力并不出众,无法与那些大的珠宝商在港地竞争,他的客户只有少数面对香港,大部分是面向大陆的。如果到时候客人买了自己的绿石,又发现人家滨海已经有了注册的商标,那他的这些算是什么?即便人家不告他侵权,客人也会觉得自己买了假货。到时候,砸的可就是他自己的招牌了。
可转念一想:“如果跟他们合作,这个商标就完全可以利用起来了啊。他们有政府扶持,这可是个极大的优势啊,用来打开香港的市场,也不是不可能啊。”
“呵呵,没想到你们这么注重品牌。”苏维康已然有了决定,微笑一下放下了手中的文件。
这时,一直没有说话的韩俊开口道:“当然,有了自己的品牌,才能让客人更容易的记住我们嘛。”
“对!”苏维康点点头:“我有个想法,不知道二位可否同意。”
“您讲。”朱培江道。
“能跟你们合作荣幸之至,只是我想以个人的身份注资一万美金到贵公司,当然,这个要求对于全资控股的你们来说,让一个外人参与进来是有些过分的,但是你们要知道,虽然我是外地人,但我对大陆的政策也有所了解,如果我们成为一个合资的企业,那么在税率上,政府应该会给贵公司一定的优惠吧?这样一来,你们,哦,不是,是我们也能减少一部分的成本不是吗?”苏维康一脸真诚地说道。
听他说完,朱培江愣了,韩俊傻眼了,这跟一开始想的不一样啊!原本计划着如何拐弯抹角地说服苏维康注资,变成了苏维康积极要求入股,还是以纯外汇入股,幸福来的太突然,让俩人都呆住了。
见韩俊和朱培江愣愣的表情,苏维康以为他俩没明白他的意思,他见过太多闷头做生意而对相关政策毫不关心的商人,也以为眼前的二位也是如此。入股,便意味着要分薄他们的利益,以为他俩不同意的苏维康顿时大急,赶忙又是一通解释。
半晌,朱培江道:“那您说说,如果你入股让我们成了合资公司,你有什么条件?”
“我?这个,入股以后,我想平价购入咱们这里原石,去香港加工,不过,我想入股以后,咱们就不要跟其他的人合作了,在国内以及香港地区,我想独家拥有咱们商标的使用权。我不日将返回香港,准备在那边举办一个玉石展览,那边的费用我来负责,只是希望咱们能免费出展品。”
“我们加工好的不行吗?”韩俊问道。说实话,如果对方报销费用,他其实不介意自己的绿石去香港逛上一逛的。
苏维康为难地说道:“我毕竟要考虑香港那边的市场嘛。”
“这倒也是,我个人同意您入股,韩经理,您呢?”朱培江装模作样地问道。
韩俊似是为难的想了一会儿,片刻,点点头道:“好吧!滨海绿石博物馆欢迎苏先生成为新的股东!”
“太感谢了!”苏维康大喜之下起身紧紧地握住了韩俊的手,赞叹道:“李嘉诚不到20岁便成了塑料玩具厂的总经理,您这么年轻便也能成为这么大一家绿石博物馆的经理,比起来也不遑多让啊。”
韩俊打了个哈哈,道:“客气、客气,那个,李嘉诚是谁?”
“呃……”
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