《盛世梦》第三十八章手足情深[2]

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   妇已成这样，我已年过八十，已没有人再经营了，只想早日卖出去，先把染织坊的工匠这笔包袱卸落。再把媳妇的病治好，再说以后的事。”
    陈会长：“老夫人，你的染织坊这样大，你出个什么价呢？”
    古老夫人：“我离开染织坊已十多年了，据诚骧讲织机已全部更新了，只是厂房变化不大，你看十万两值吗？”
    陈会长：“你的织机值十万两吗？”
    古老夫人：“最多两万两。”
    陈会长：“你的其他设备值八万两？”
    古老夫人：“要不到，要不到，最多两万两。”
    陈会长：“那。古老夫人。你还有什么值六万两？”
    古老夫人：“匠人的住房，库房。原材料，还有…还有土地费。”
    陈会长：“几亩地？值多少万两？”
    古老夫人：“十亩，一亩地。一亩城里面的地多少钱？”
    陈会长：“你和古老板的父亲当年买成多少钱呢？想必卖地契约尚在，你心中可能并没有忘记。”
    古老夫人：“当时买的不贵，每亩大约十两，十亩百两，差不多就一百两。”
    陈会长：“你几个数加在一起值多少钱呢？怕没得十万两呢，不说十万两，就五万两我们荣昌目前也难找到买主。”
    古老夫人：“陈会长，从诚骧他爹起你们就是好朋友，过命兄弟，目前我这个难关你一定要帮我渡过。”
    陈会长：“就冲着我是会长又是邦主，帮内兄弟有难处我那次不施以援手？但其条件是我能施以援手才行。目前你的染织坊值多少钱你心里很清楚，绝对到不了十万两你心里也是清楚的，但你却喊十万，这样子我想帮你都没得条件了，我总不能与老夫人合伙去骗别人吧！”
    古老夫人：“那你说这染织坊值多少钱？”
    陈会长：“首先我并不要买，第二我也买不起，第三，古老夫人心里很清楚，所以我无法回答你这个问题，有一点古老夫人要明白，任何买卖都要看值论价，双方讨价还价的，那方都不可能一锤定音;爹地,妈咪心已死。我刚才接待了个大老板，是重庆来的，他不是搞这行的，人家重庆、合州等开了十几座大酒楼，可谓财大气粗，老夫人的价格合理，我可以问问他要不要，现在就看老夫人一句话。”
    古老夫人：“看值论价我懂，我不会漫天要价的，什么时候能与重庆城里面来的大老板见面？”
    陈会长：“明天上午我请他夫妇来商会，你早点来，你们就在商会面商，告辞了。”
    回到商会，管世敦夫妇还等在那里，正与颜会长谈织染业的情况，陈会长谈了与古老夫人谈的情况，管世敦请二位会长去荣昌的濑溪酒楼吃中饭，中饭后，管世敦请陈会长带他去昌元染织坊内内外外看了一遍。接着世敦夫妇专门来到著名的织机街，看了各种织机，记了价格，并在街上看了几间专门卖染布颜料和工具的商铺，皆一一记下价格。然后回到旅社，按一百张织机算共值多少钱。一切皆做到心里有数，这是世敦夫妇的一贯作风。刘芳：
    “织机可买，有技术的人才才是最重要的。我最看重的。”
    翌日，辰时中在商会议事厅管世敦夫妇见到古老夫人。刘芳善于相面，一看便知古老夫人是城府很深的人，管世敦夫妇首先向她施礼：“管世敦夫妇向古老夫人致礼。”
    古老夫人：“老身还礼了。”
    陈会长：“古老夫人。这是重庆来的管老板夫妇。”
    关老妇人：“管老板，在重庆作何营生？”
    管世敦：“营生庞杂，有种植、养殖、兼营作坊和酒楼。”
    古老夫人：“搞染织了吗？”
    管世敦：“那倒没有，但可以学呀，听说古老夫人有出让织染坊之意，故来看看。”
    古老夫人：“只看看，不买吗？”
    管世敦：“那要看符不符合我的要求。”
    古老夫人：“你还有什么要求？”
    管世敦：“当然有呀，比如价格合不合理，设备老旧程度我都有要求。还有匠人的染织能力，请老夫人谈谈吧！”
    老夫人还未谈便抹起了眼泪，说她晚景凄凉，老来无子，又遭火灾，需变卖产业度日，使在座者为之动容。
    刘芳：“既然老夫人尚在悲痛之中，无法理清思绪，情有可原，不如换个时候再说。请老夫人节哀顺变，夫君，我们走吧。”
    说着站了起来，管世敦也站了起来。陈会长也不知老太太在演哪出戏，也顺水推舟地说道：
    “是呀，看来老夫人已悲伤过度，只好请管大老板见谅，你们回重庆后，如再有机会。我们再联系。”
    管世敦拱手道：“谢谢！”
    便和刘芳往外走。
    古老夫人一看自己演的哀兵之计被管夫人识破。卖染织坊的事被自己搞砸，连忙说道：
    “请管大老板夫妇留步。请管大老板夫妇留步，老身尚有话说。”
    刘芳：“老夫人还有话说？那好，我们就转来听听。”
    他和世敦又坐回原位;郡主在此,休要放肆。陈会长知道老太太的戏演完了，要进入正题了。说道：
    “古老太太如不能书归正传，就免开尊口了。”
    古老夫人：“书归正传，书归正传。我先开个价，整个染织坊分织、染两部分，主要设备是纺织机，其次是染色、再其次是染花设备，以及厂房，住宅、库房等，再加上剩的原材料和少量成品，我开价六万两银，哎，我已亏血本啦！”
    陈会长：“管大老板，管夫人，古老夫人已开价六万，你们看呢？”
    刘芳：“我相信古老夫人说的这些东西，但是，买卖是要看值论价的，因此，需大家移步到古老夫人的昌元染织坊去，就每种东西请老夫人报价，所有相加，才是卖价，然后我再讨价还价，我东西都没见着，怎么回答呢？陈会长你说是不是？老太太你说是不是？”
    陈会长：“管夫人说的在理，应看值论价，要看值论价只能到染织坊去，老夫人你说是不是这个道理。”
    古老夫人完全没料到刘芳提出看值论价的事，他对目前各种设备的市价不清楚，对昌元染织坊现在设备的情况也不清楚，他心里发虚，但又没有理由拒绝，只好硬着头皮说：
    “可以。”
    于是来到大南街的昌元染织坊。
    匠人们已知道古老板已死于火灾，两三天无人来作坊过问染织情况，这回一下来了几个人，少数知道古老太太，多数人认识陈邦主，大家悬着的心终于放下来，便纷纷围了上来，向陈邦主打招呼，陈会长兼邦主乘机向大家介绍：
    “各位匠人、各位师傅，你们古老板因火灾已作古了，现在是他的母亲古老夫人来主事，由于无人经营，古老太太决定出让染织坊，这两位是重庆城的管大老板，受重庆商会龙会长所托，来此联系收购你们昌元染织坊的事，如买卖成功，各位便是管大老板的人了，现在让管大老板跟大家认识一下。
    管世敦：“我受龙会长委托，为龙会长的女儿女婿洽谈购买昌元染织坊之事，目前正要进行商谈，如商谈成功。我宣布所有匠师皆全部录用，你们的薪酬只能增加，绝不会减少，请大家放心。耐心看我与古老太太讨价还价，行不？”
    众匠师：“行！听管大老板的。”
    管世敦拱手：“谢谢大家。”
    刘芳：“请古老夫人就你的厂房设备一一报价。”
    古老夫人：“我有织机一百张，每张一百两，值银一万两。”
    刘芳：“请问老夫人，你有多少种织机，那种值一百两？”
    古老夫人：“我不知道有好多种，只知道每种值一百两。”
    刘芳：“如果老夫人不知道的话，你可问问你的管事的匠人再说吧。”
    古老夫人一想也是，于是说道：“负责采买织机的匠师在不在？你说说。”
    其中负责采购的匠师道：
    “我坊有织机十八种。各种单价不一，平均每张织机只五十一两五，，一百架值五千一百五十两。这是购进价。”
    刘芳：“请问这位匠师，你们织机平均用了多少年？怎么折旧？”
    采购匠师：“平均使用二年半，折旧五成。”
    古老太太：“为什么二年半就要折旧五成呢？”
    采购匠师：“回老夫人的话，一架织机最多使用五年就不能再使用了;重生之为君天下倾。”
    刘芳：“也就是现有织机的价值是二千五百七十五两。古老夫人，情报下一个项目。”
    古老夫人：“采购匠师，我那些染色染花设备值多少钱？”
    采购匠师：“九口大缸，二百钱一个。已用八年，仍可用，现值一千二百钱。白蜡二十斤，每斤八百钱，共值一万六千钱，燃料九缸尚在用，一缸平均颜料十斤，平均花费三两，已用一半时间。值十五两。以上共计一百七十六两二钱。”
    古老夫人：“现有厂房值多少钱？”
    采购匠师：“现有厂房的修建我正好在管账，知道木材采购花了五百两。用工一百两共计六百两。一年折旧半成，现已使用六年，现值四百二十两。同样。库房、匠人用房，也是你六年了，库房话费三百两，匠人用房三百两，现值也是四百二十两，两项共计八百四十两。”
    古老夫人：“库存原材料值多少钱？”
    采购匠师：“让我清点了再来告诉老夫人。”一会清点回来说道：“回老夫人的话，库房现有物资一是染料三百斤共九十两；白蜡二百五十斤，共二百两，粗麻布三十三匹，每匹五两，共二百五十两。总计五百二十九两六。以上合计四千一百二十一两八钱。”
    古老夫人：“怎么才四千一百多两，你再报给我听听。”
    采购匠师又仔细的算了一遍，仍只有四千一百二十一两八钱。
    古老夫人：“还有这染织坊的土地呢？”
    采购匠师：“这不是我采购的，而是你与古老板的父亲购进的，有购地契约，你拿出来一看便知。”
    古老夫人：“在乡下未带来，按现在价格如何？”
    刘芳：“据我所知，前些年是过占，你要种田，你去占，不要钱，你要开店铺，你去占，不要钱，老夫人，当年你们从湖广来时占的地，好像与大家一样未交钱，一句话，这是朝廷的地，你只是占用，你不再在这办染织坊了，这地就归买你设备的人占用。你怎么能拿出来卖钱呢？这点大清律条写的清清楚楚。古老夫人不要违法哟。”
    管世敦：“老夫人，我们买新设备才五千两，看了你这些破旧的东西，我点兴趣