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钱天泽不得已收下了那部山寨手机,然后又假装没用过手机的人,跟着周承安学习了一会儿操作。
周承安倒是有些卖弄的意思,不但手把手的‘教会’了他,还教了他不少的使用小窍门,看样子这家伙以前没少研究手机。
只是不知道他买不起手机,又是从哪里学来的呢?
大约过了半个多小时,孙起站起身来说道:“时间差不多了,你们拿上货先下去吧,等一下会有人带你们去五方街的。”
周承安和钱天泽赶紧站起来,把手机重新装进黑色的垃圾袋里,然后告辞离开,下楼而去。
等到他们走了之后,孙起向着另外四个人摆了摆手,示意他们也先出去。
很快,客厅里就剩下他自己一个人了,这时他从桌上拿过那部三星手机,拨了一个号码出去。
不多时,电话被人接起,从听筒中传出了王岁闯的声音:“怎么样?”
孙起答道:“王少,事情比较顺利,那小子应该已经上钩了,我让他们今天先拿一批货回去,然后找人带着他们去五方街那边卖货,相信再过几天,他就会因为大笔的提成而爱上这个‘工作’了。”
听到他这么说,王岁闯的声音明显变得愉快了许多,“做得很好,接下来你还是得注意着点儿,千万别露出马脚。只要那小子栽了,我答应你的事,绝对给你办到。”
“那就谢谢王少了,王少请放心,这事儿交给我孙起绝对没问题!”孙起拍着胸脯打起了包票。
两人没聊两句,王岁闯就挂断了电话,而孙起在收起手机之后,也站起身离开了客厅。
再看钱天泽这一边,他和周承安站在楼下等了一阵,先前去给他们拿手机的那个年轻人便走了出来。
“你们两个跟我走吧,咱们开车去五方街,到时候你们可得机灵一点儿,多仔细观察我是怎么卖货的。孙哥可是说了,只能给你们最多五天的时间学习,五天之后,你们就得自己去卖了。”年轻人也不啰嗦,直截了当的说道。
周承安和钱天泽连连应是,跟着他向外走去。
三个人走出一段路后,那个年轻人便打开了一辆停在路边的小汽车。
那是一辆银灰色的夏利两厢轿车,十多年前的款式了,在很多大城市里,这款车早就已经被淘汰了,没想到这里还能看得到。
三个人钻进车里,那个年轻人便发动了车子,一挂档一踩油门,车子呜的一声便蹿了出去。
开出没多远,钱天泽就没话找话的搭讪道:“这位大哥怎么称呼啊?”
年轻人一边开车,一边头也不回的答道:“我姓苏,你们叫我一声苏哥就行,不愿叫苏哥,叫我老苏也行,我是跟着孙哥混的。”
“苏哥好,今天就要麻烦苏哥了。”周承安立刻接下了话头,谄笑道:“苏哥,能不能先给我讲讲有什么需要注意的地方,免得我们犯下低级错误。”
苏哥微微一笑,手上转动着方向盘,口中答道:“要说有什么需要注意的,倒也不多,主要就两条,第一是要胆大心细脸皮厚,第二是要有眼力劲儿。”
不等他们接话,他又自顾解释道:“第一条呢,主要是针对你们这样新入行的人来说的,向别人推荐二手手机,要有胆量,你连话都不敢跟陌生人说,鬼才知道你是卖手机的。心细是说你们要记清楚自己手上都有些什么样的货,每种货又有什么样的优点和好处,只有这样,你们才有可能打动别人来买你们的手机。至于脸皮厚嘛,嘿嘿,一般情况下,主动上前兜售二手的手机,十有**是会被人拒绝的,所以你们不能因为一次两次的被拒绝就丧失信心,必须要厚着脸皮去纠缠你们所看好的潜在客户。”
别看他不是做正经营生的,可是说出来的话却还是有一定的道理,周承安和钱天泽听得是连连点头不已。
苏哥从车内后视镜瞄了他们一眼,接着又说道:“第二条呢,你们必须学会如何去判断潜在的客户,还得学会分辨哪些人是可以上去推销的,哪些人是不能去招惹的,还有哪些人是看到就得赶紧跑的。只有这样,你们才不会没头没脑的给自己招惹上麻烦。如果招惹到不该招惹的人,你们可就有苦头吃了。可若是平白放过了潜在的客户,那你们又是在浪费机会,换句话说就是在浪费自己赚钱的好机会!”
周承安拍了拍巴掌,赞叹道:“苏哥不愧是老前辈,这些经验如果让我们自己去总结去体会,还不知道要花多长时间呢,真是谢谢苏哥了!”
钱天泽也假模假式的附和道:“是啊,苏哥你好厉害,我觉得让你去学校里当老师都没问题了!”
“哈,少扯鸡芭蛋,老子就是一个卖二手手机的小**丝,哪里能跟老师扯得上关系,你小子可别胡说啊。”苏哥嘿了一声,嘴上虽然在反驳,可他眉眼间的笑意却是怎么也掩饰不住,令周承安不由得对他腹诽不已。
话匣子一旦被拉开,三个人之间的气氛很快就变得轻松起来。
周承安的曲意巴结,再加上钱天泽的有意配合,一路上竟然将这位苏哥哄得极为开心,当场就在车上拍着胸脯说一定会把所有的经验都传给他们。
没过多长时间,车子便来到一条非常热闹的街上。
这里便是五方街了,街道并不算宽,两侧的人行道上栽着一排排高大的梧桐树,树下往往都已经被各式各样的小摊子给占据了。
无数的人流穿行其间,这里挑挑,那里拣拣,将整条街都弄得极为热闹。
苏哥非常熟练的在街角人行道的一块空地上找到了停车的位置,停好车后,三个人便提着垃圾袋下车。
“你们俩先别跟着我太近,离我稍微有点距离,我来给你们演示一下该怎么挑选合适的推荐对象。”苏哥锁好车子后,伸手从袋子里随意取出一个纸盒子,看都没看转身就走。
走出数步之后,他便放缓了脚步,四下里打量起来。
钱天泽注意到,他此时的神情很放松,仿佛根本不是来卖二手手机的,倒更像是一个吃饱了晚饭来逛夜市的普通人。
很快,苏哥就发现了目标,若无其事的晃了过去。
被他选为潜在客户目标的,是两个民工模样的男子,看上去三十来岁,老实巴交的。
只见苏哥凑过去不知道和对方说了几句什么,那两个民工便露出了非常感兴趣的神色,跟着他走到路边的一个角落里。
看到这幕,钱天泽也不由得感叹了一句,这还真是术业有专攻啊!
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