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他们没有先急着去找李府,而是在街上转悠了一阵,问了问县城最好的客店,租了两间,洗把脸,又叫了热饭热菜,饱饱吃了一顿,等满身的风尘味都去了,这才一同不紧不慢地朝李府走去。
上门做生意,最关键的便是精神气,只有精神了,才有力气讨价还价不吃亏,给对方的印象也好!
李府也好找,一个县城,地方并不大,富户又集中在东边,所以一找遍找到了。
禾老三便去叫了门,从里面探出来一个小厮的身影,看着探头探脑的,下死眼打量了下几个人的穿着,便问道:“你们干啥的?”
禾早便暗暗皱眉,看这模样不像是待客的态度啊!
“我们与贵府李老爷有约,要谈一笔生意!”禾老三在外面跑得惯了,倒也会一些场面话。
那小厮又上下打量了禾老三一眼,才狐疑地问道:“你从哪儿来的?”
大武县与五贤镇的口音还是有些差别的。
禾老三说了,这小厮才相信了他们,却又将门给关上了:“我们老爷不在,就少爷在家,等着,我给你们通报去!”
禾家几个人面面相觑,心里同时闪过一个想法,这李家的待客之道,可不怎么样啊!
还好没有多久,那小厮就又小跑着回来,面上带了殷勤地笑:“敢问几位可是禾源松花蛋的当家人?”
禾老三忙点了头:“是哩,我家就是卖松花蛋的!”
小厮马上眉开眼笑:“哎呦,原来是禾老爷,您看您咋不早说咧,我差点以为您是要债……啊呸呸呸,我们少爷请你们进去!几位,请!”
小厮很有模样地点头哈腰。
禾家几个人都对望一眼,笑着进了李家大门。
禾早则想起来在古年纪,进了腊月开始,便是讨债的时节,尤其是年关,逃不了债,你连年都过不了!所以有一个“避年关”的说法。
怎么这大武县,才刚跌十一月,就开始讨债了!
禾早便笑嘻嘻地套着小厮的话,这才知道,大武县这边因为煤矿众多,利润丰厚,相对比的风险也大,这里的富户要欠债就势必是一大笔银子,几经周转都周转不开的,所以债主们很早就等了门,一直等到大年三十才算消停。
在大武县,十一月与腊月两个月,也被称为“躲债月”,说起来都是一把辛酸泪啊!
也怪不得一听说是五贤镇禾家来人,这李家会这样高兴了。
他们这算是直接上门送钱来了啊!
禾老三便看了禾早一眼,被债主讨上门的李家,钱财上堪忧,这生意还要不要合作!
禾早掘了下唇,轻轻点点头。
做生意的就没有不欠外债的,关键是看资金能不能周转开,不能立即下决定。
李家长子李宏缀早就整理好衣衫,等在见客的花厅门口。
看到一行人过来,便紧赶两步,深施了一礼:“早就听家父提起过禾源氏,可谓是名声赫赫,传扬千里,今日一见,可谓是三生有幸!小子李宏缀见过两位叔伯,两位姑娘!”
禾家人也纷纷回礼,禾早到底在古代待了半年,对行礼也算是熟门熟路,再无之前的不适应。
见他说话文绉绉的,禾老三便客气道:“李少爷是读过书?”
李宏缀忙摆手:“看您的年纪,略比家父要小,我就是当叔父看待的,叔父看我也是小辈,直接称呼我的名字即可!”然后才又解释道:“小子不才,些许认得几个字,一边读书一边帮着家父做生意!”
禾老三便赞了一句:“少年有为!”
这少年不过十六七岁,长得倒很体面,浓眉大眼,风度翩翩,既有书生的文质彬彬,又有一股子的器宇轩昂,让人一见,便觉眼前一亮。
禾老三与禾老四对他的印象显然非常好。
而李宏缀也是能说会道的,坐下来没多久,就将一家子从大到小都哄了个眉开眼笑。
等说起门外的遭遇时,李宏缀显得有几分愧疚:“说来惭愧,家父最近做了一笔煤炭生意,却是赊的账,谁知道买家是个熟手,买了炭人却跑了,听到消息的人便上门要还钱,往年却是到年关的时候……”
对于那个胖乎乎的李青中识人能力,禾早是抱怀疑态度的。
禾老二那样的渣,他都没辨识出来,更不要说是专业的坑蒙拐骗了。
不过,禾早有些怀疑地看了这少年,暗想他到底是不是心无城府,才将自家欠债的事情说了一干二净,就不怕他们反悔?
再一想到刚才在路上套那小厮的话,似乎也太容易了些,莫非是这少年故意指使?
中国人的习俗,刚见第一面,当然不会直接谈生意,互相说了闲话,又谈谈各自的风土人情,李宏缀又承诺明天带着他们去城里热闹的地方去逛逛,便叫来管家要收拾房子给禾家人居住。
出门在外,最怕的就是麻烦别人!
禾老三庆幸早就租好了客店,不然可真应付不了李宏缀的热情。
禾家人不能住在李家,李宏缀表示很惋惜,又再三劝说他们退了房子,安心住到李家,但两家人并不熟,禾家人并未答应。
李宏缀亲自将几人送到了门口,又说要紧着给在镇上的父亲送信,让他立即回来一趟,劳烦禾家稍待,这才让管事送了禾家人去了客店。
那管事回去后没多久,就又赶了马车,带了几个粗手婆子过来,将车上的厚棉被,铺盖拿下来,又搬了两个小巧的炉子与一小筐的细炭,口称:“是我家老太太让拿过来的。说是还有两位姑娘同行,身娇体弱的,出门在外别给冻病了,特意差遣我来送这些!”
禾老三与禾老四都搓着手,感动得不知道该说什么才好。
禾早则翻了个白眼,想着那个李宏缀,倒也会做人。
只是他这般殷勤,又像是急着与禾家做生意一样!
那他之前主动诉说自家的难处,是看禾家人老实,故意用苦肉计了?
禾早越想越觉如此,便对这个李宏缀不怎么喜欢了,认为他是个心眼不实的。
禾春儿对他印象却非常不错,喜滋滋地对禾早说:“都说有钱人家的少爷矜贵高傲,咱遇上的这几个倒都不错!”
一个,就是和春堂家的刘玉泉,一个便是顾允澈,还有一个李宏缀!
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