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掌柜是个二十岁左右的女人,穿戴干净利落,见有人进来,忙起身迎了上来,“两位姑娘,是来看首饰的吧?想挑点什么,我给您拿出来看看。请大家搜索看最全!更新最快的小说”
“我们梅县漱芳斋的,今日不是来买东西,我们是来招收学员的。”程小野还未来得及开口,暗影已经快言快语的说起来。边说着,她从肩上搭的布袋中拿出一张海报,递给女掌柜。
她接过海报,看了一眼,上面图画甚是精美,可惜她不识字。
“梅县漱芳斋我倒是听过,说是掌柜打的首饰堪称一绝,只是不知你们招的什么学员,是做什么的?”
程小野正欲开口,又便被暗影抢过了话头,“大嫂,是这样的……”暗影将学招收学员的各种条件与待遇一一向女掌柜做了解释。
说完,暗影又补充道:“大嫂,您看您这铺子里半也不见有个人进来,而且就算是进来了,看到这些陈旧的饰品也不见得会出钱买,您倒不如到我们漱芳斋来学上几个月,到时候漱芳斋的牌子往您这铺子门口一挂,那生意可就来了啊。”
程小野抚额,本来还有点戏的,被暗影这么一说,百分百的没戏了。
果然,女掌柜听完呵呵笑,将海报递回到暗影手中,“姑娘,你还是去其他人家问问吧,我这生意挺好的,就不劳烦你们操心了,走吧走吧。”
“哎,大嫂……”
暗影还想说什么,被程小野拦住,她客气的道:“不好意思打扰您生意了,若是以后有机会到梅县,欢迎到漱芳斋坐坐。”
掌柜见程小野客气,便也没再说什么,只是态度不怎么和善了。
程小野拉着暗影一道退了出来。
“你说她这人怎么这样啊?”暗影怒气冲冲的道,“就算她不想去漱芳斋当学员,也不用把我们撵出来吧?真是岂有此理!”
第一家就被人家撵出来,暗影很不解!见门被关上,她直想冲上去把她店门一脚踹飞。
要知道她原来执行谈判任务,向来是说一不二的。宝剑往人家桌子上一拍,第一,答应条件乖乖合作,二,死!从来没有一个人在她的面前说过不。
“小野姐姐,我们要不换个谈判方式吧,这样不行!”
“是你说话的方式不行。”程小野笑道:“你上来就说人家生意不好,东西卖不出去,然后把我们漱芳斋夸得天花乱坠,这种贬低别人夸赞自己的方法是招不到学员的。”
“啊?是我说错话了啊,那我应该怎么说?”暗影皱起了眉头。
“其实也不算说是你说错了。”程小野大姐大般拍拍暗影的肩膀,“你说的内容都对,但是没有说到点上。谈判是需要技巧的,你前面需要先和她交流铺垫,等了解她有什么需求时,再开口重点介绍我们的优势,这样才有机会成功。”
殊不知,她一席话说守我,暗影头更大了,“你说的需求,是什么?”
“就是他需要什么,我们能给他带来什么。”
“那他要工钱,我们不是不给嘛。”
“我们现在做的是授人以渔,而不是授人以鱼,如果是聪明人,自然懂得这其中的道理。”程小野老神在在的说道:“下一家就在前面,你看着,我来。”
“好吧,那等会儿我就跟在你身后,一句话也不说。”
黎县街上一共有两家首饰铺子,方才被暗影搅黄了一家,现在就剩下唯一的一家了。
程小野志在必得。
这家掌柜叫伍来福是个十**岁的毛头小伙子,见到程小野和暗影进来,还多少有些腼腆,“两位客官,进来看看可有喜欢的么。”
暗影这次没接话,默默的跟在程小野身后。
程小野指了放在柜台上的一支簪子,故意问:“这支簪子,可是掌柜自己打的?”
伍来福嘿嘿一笑,难为情的道:“不是自己打的,都是别处进来的货,小娘子您要是想自己订做饰品的话,咱这里做不了,要不您跑一趟梅县,听说那边有家漱芳斋,是可以订做东西的。”
见他还算厚道,程小野笑了起来,“掌柜的你自己做着生意,还帮别人推荐啊?”
“小店做不了,自然要便行个方便。”
三言两语下来,程小野对伍来福的性子摸得差不多了,便改口问道:“我方才从前面过来,看来后面的人也不多啊,你这铺子能赚钱么?”
一听她这么说,伍来福脸上立刻换了一幅愁容,“不瞒小娘子说,这家铺子我也是刚接下来的。以前的掌柜欠我们家银子一直不还。这不前几日他家中突然出了大事,家中老太太找上门来,说要拿铺子抵了银两,我也是没办法,都乡里乡亲的,不能把人往绝路上逼,这就同意了。”
说着,他唏嘘着叹了口气,“再都说了,有个铺子经营着也好过闲着不是。”
“您倒是个好心人呢。”本来程小野心中有五六成希望,听他这么一说,当下觉得这事十之**能成了。心中一块石头落地,她说话语气也变得轻松来,“若是有人肯免费教你经营和做首饰,你可愿意学么?”
“小娘子是在开玩笑了,这世上那有那么便宜的事。”
“若是能教你像漱芳斋那样做买卖,你可愿学?”
“您就别拿我开心了,漱芳斋那是什么地方,怎是能随便进去学的?我再跟您说句实话吧,我接过铺子之后,第一件事就是去了一趟梅县,人家那店里忙的,根本就没有时间招呼咱们,更别说教了。”
他连连摇头自语,“不可能不可能。”
语气中还有些说不清道不明的失落。
程小野闻言禁不住笑出声来。
“小掌柜您可识字么?”
“倒是读过几年书,大多数字还是识的。”伍来福道。
“那便好。”程小野从暗影身上背的布袋中拿出一张海报,递给他,“既然识字,这上面的内容我就不一一为你解说了。漱芳斋第一批学员仅有五个名额,若你想来,三天内带着行李到漱芳斋报道。”
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