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第526章甘愿做炮灰的谈判
毕竟这一路上已经被傅子源调戏出抵抗力来了,此时这种程度的话,简直都是傅子源客气了。
沈墨只是捡重点的意思,问傅清晖道:“所以傅总的意思,是再等几天再谈,还是……”
“呵呵……”傅清晖笑道,“都怪犬子,把咱们都给带偏了。沈总啊,说远啦。今天这顿饭,主要是给沈总接风,咱们不谈生意上的事儿。”
沈墨笑道:“那么傅总的意思是,咱们还是按照原计划来,明天正式谈合同?”
傅清晖说是“说远了”,说今天不谈生意上的事儿,但今天这顿饭的目的,不就是要看看陆氏的价格么?能今天就知道的事情,何必要拖到明天正式到办公室谈合同的时候再问?如果陆氏给出的价格不能让他们满意,明天他们再说不行,那可就等于当场拒绝了陆氏的合同。一定意义上说,便是拒绝了这次合作。
但如果今天就知道了陆氏想要给出的收购价格,他们觉得不满意,但却仍旧想要跟陆氏合作,就会采取一种很和缓的处理方式。一个既能让陆氏意识到他很不满意、需要提价,也能让陆氏看出他没有把事情做绝,还留有余地的方式。
这个方式就是——拖延。
傅清晖如果对这价格不满意,可以在明天一早就让秘书或者让傅子源打来电话,说他突发急病住院了,这谈合同的事儿,还是要再等一等的。并且透露一下,陆氏给出的价格,初步看来,他们是不满意的,也希望陆氏能在这几天,商讨一下、做出一个调整。
既然在今天的饭局上,早晚都是要再说回价格的事儿的,沈墨也就不想和他们绕弯子了。所以并未顺着傅清晖的意思,和他说一些无关紧要的事情之后,再把话题绕回来,而是继续了这一话题。
“这是自然……”在还没听到价格的时候,傅清晖当然要这么说了。
“不知道陆氏想要以什么样的价格进行收购?沈总也知道,商人看重的,永远只是数字。所以虽说从目前沈总所的态度上看来,我能看出陆氏是很有诚意的,但最终验证我的判断是否正确的,还是陆氏所给出的数字。”傅清晖道。
沈墨笑笑,道:“我们当然是有诚意的,但傅总的理解倒也没错。如果今天我们立场互换的话,我也会有傅总这样的想法儿。我心里是很敬重傅总的,所以也就不和傅总绕圈子了,有一句话,我想提醒傅总一下……”
“我们两方所处的立场不同,所判断诚意的标准自然也就不一样。正如傅总所说,傅总判断我们陆氏诚意的方法,就是看我们陆氏会给出怎样一个数字,而我们判断傅总诚意的办法,就是看傅总是否会故意狮子大开口,开出一个并不符合实际情况的价格来……”
“可以说,我们陆氏给出的价格,是经过多方考察和预算而得出的,对双方最为合适的数字。”
沈墨伸出一根手指头来,随即又伸出了三根手指头,笑道:“一点三亿,这是我们陆总经过对清晖数码整体价值的考量而给出的数字。”
“一点三亿?呵呵……”傅子源道,“沈总,虽然我很不愿意让魅力的女人没面子,但这一次,我却不得不说,这是我本年度听过的,最好笑的笑话。”
“虽然看在即将合作的份儿上,我很不想让傅少没面子,但这一次,我也不得不说,傅少的反应,也是我本年度看过的,最好笑的笑话。”
“沈总,你这般伶牙俐齿,看起来像是个挺聪明的人,可实际上却是个彻头彻尾的傻子哪!陆嘉逸为什么不亲自过来和我们谈?还不是觉得这一点三亿便拿下我们清晖的事儿,太不靠谱了?所以才让你过来做这个挨骂的。他这是故意往下压价呢,让你过来当炮灰。我看你被人利用得还挺乐呵的。”傅子源道。
沈墨笑笑:“我是陆氏的员工,自然是陆总让我做什么,我就做什么。而且我也是陆氏的第二大股东,所以由我来谈这收购清晖一事,自然是在正常不过。一来我够这个分量,有做这件事情的资格;二来,我有做这件事情的义务。所以我们陆氏的事情,就不劳傅少进行品评了吧?”
“傅总,您看,傅少所表露的意思,就是您的意思么?”沈墨不再和傅子源多嘴,而是看向傅清晖。
当然也没有必要故意找和气地控制着局面。因为陆嘉逸让她来的目的,就是让她得罪人。
只要说出了这个数字,傅氏父子一定是不悦的,而唯一让他们能转变这种不悦的方法,就是她的态度不坚决。如果她说,“不过这只是我们陆总的一个初步意向而已,如果您觉得不合适我们还可以再加价”,估计傅氏父子会立刻变了嘴脸。
但这也就起不到向下压价的效果了。她是傻子么?不可能连自己来这里的目的是什么都不知道。
“呵呵……”傅清晖自然不可能像傅子源那么沉不住气,而是在沉默了半晌之后,问道,“那么股份呢?之前我向陆总提出的,陆氏收购清辉之后,要将清辉改为股份制,我占百分之二十的股份,陆总怎么看?”
“陆总的意思是,如果您坚决想要占百分之二十的股份,那么我们只能以八千万的价格来收购;而我们给出的一点三亿的收购价格,所基于的前提是,您能同意我们赠与的百分之五的股份。
“百分之五?”傅子源险些炸了。但好歹也是见过大场面的阔少爷,不至于着的掀桌子扔凳子,而是还算客气地说道:“沈总,我现在有些怀疑,陆氏是不是穷疯了。如果穷疯了,那就躲在家里不要出来。出不起钱,就不要出来充大佬,我们可没工夫陪你们玩儿……”
傅子源忽然色眯眯地笑了一下,道:“当然,这话可不是针对沈总你,而只是要麻烦你告诉陆总而已。对于沈总你,如果沈总你愿意,我还是很乐意陪你玩儿的。”
“子源,别胡闹。”傅清晖低声训斥道。
但这话说的,也是不痛不痒的。
看到傅子源如此嚣张的样子,沈墨就知道,平时傅清晖对傅子源其实是没什么威慑力的。只是因为在外人面前所以不得不开口训斥这么一声。估计放在平时,如果看到傅子源调戏女人,他是连管都不会管的。
“这就是我们陆氏给出的最终收购意向”,沈墨笑道,“我们所拟出的合同上,也是这些条件。”
但说完这句之后,沈墨就笑道:“不是说,今天是给我的接风宴,不谈生意上的事儿吗?都是我多嘴,说这些干嘛?来,我先自罚一杯。”
沈墨说着,给自己到了一杯酒。
“呵呵……”傅清晖起身,虽然还是笑着的,但语气已经很不悦了,“沈总,抱歉啦,家里还有些事,我得赶快回去。不然家里的小狗儿可要挠门了。呵呵……我家的那只金毛啊,每天必须我溜它才行。”
沈墨放下酒杯,这一次可不能装作没听明白了,而是沉下脸来,问道:“傅总,您这是什么意思?难道您的意思是,我还不如您家里的一条狗重要?”
“当然不如啦!哈哈……”傅清晖笑道,“在沈总的眼里,旺财就只是一条狗而已,但是在我的眼中,它可是陪伴了我近十年的家人啊。当然是旺财更重要哪。”
“呵呵……也是这个理儿,那金毛是您的家人,而我则是您未来可能的合作伙伴,自然是家人更重要。”沈墨加重了“家人”二字。
傅清晖既骂了她,也贬低了他自己,所以她也没有必要计较什么了。
“好,沈总,那咱们明天见。家里的事儿挺急的,我就不让子源去送你了。有什么事儿咱们明天再说吧……不过……”傅清晖边向沈墨伸出手来握手道别,边道,“我想,还是陆总亲自过来更合适一些。呵呵……反正咱们明天约的时间是上午九点半,沈总现在回去和陆总商量一下,也来得及。”
“沈总啊,别吃心,我这可是为了你好。免得事情弄砸了,陆总会怪罪于你啊。”
沈墨和傅清晖握了手,等傅清晖说完了松手,这才笑道:“傅总,从您的角度考虑,我想您是不应该盼着我们陆总过来的。因为即便是陆总亲自过来,我们的价格也不会变。”
“而且您也知道,我们陆总最近有件很要紧的事情要处理,实在抽不开身。若是傅总态度太过坚决,我们陆总最后为了维护这次合作而亲自前来,可必定会对傅总你,心有些许埋怨哪。”
沈墨说完,却是一笑:“不过您放心,我会将您的意思转达给我们陆总的。毕竟您是商场上的前辈,我岂能拿您的要求当耳旁风儿?”
“呵呵……”傅清晖干笑两声,“那就有劳沈总了。”
沈墨拿起包起身,向傅清晖一点头,算作告别。
目光根本就没有落在傅子源的身上,显然很瞧不上他。
已经不欢而散,所以再走客套的程序也是没什么用处的。而且她可以肯定,明天的谈判,一定不会照常进行。
刚出饭店,就接到了萧北的电话:“站在门口儿别动。”
“啊?”沈墨诧异。
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