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qu 而你提出五千万的价格,足足相差三十三倍,相当于把一只小龙虾卖出了大龙虾的价格。”姜母的语气不变,就像作报告一样。
她这种语气和神态,加上她说的内容,令人有种不寒而栗的感觉。便是东海有觉得有点发毛,这女人是做什么的,把黄忠当成小龙虾了都。
她一定是故意的,制造这种惊悚的气氛,让东海畏惧她,看不透她。季阳心里转过许多念头,这时候他大概看出来,姜母很擅长心理引导。
“我不同意您的看法。”燕余香突然出声道:“根据韦先生的要求,我们要帮他拿回那三分之一地产。单单解决黄忠一个人,并不能达成这个目的,我们要对付的是同门社。而同门社在黑市的总价值约为两亿,外加同门社的支持者,东都省公安局副局长黄安权。”
“我们调查过黄安权,他已经介入这件事情,派警察封锁了韦先生的楼盘。并且以黄安权的势力,他完全可以拖到9月19号,直至韦先生的贷款到期为止。也就是说,你所谓的出售楼盘还贷并不现实,韦先生依旧面临破产危机。这样算下来,至少需要两亿五千万,才能把同门社和黄安权拿下。”
听到燕余香的分析,东海稍微松了口气,幸好今天带她来,不然肯定被对方说死。而姜母则瞥了燕余香一眼,她不仅没有气恼,反倒来了一些兴趣。
这皮扯的,一个比一个夸张,感情谈判就是看谁更能扯淡。明知道这么离谱的价格,对方不会同意,还在那扯出一大堆理由来论证。
季阳心里摇头,这种谈判方式太费神了,也就那些专业人士有耐心。光是准备资料都要一两天时间,还要模拟谈判过程,准备应付手段。
“不过我以后要做生意,得适应一下这种方式才行。”季阳耐下心来,韦永兴和姜宏连倒是很淡定,估计经常参加这种饭局。
姜母听完燕余香的分析之后,又拿出一份资料分发给韦永兴和东海。她没有辩驳燕余香的分析,而是接着自己之前那句话道:“根据黄忠个人价值,我们制定了一份计划,可以在短时间内拿回土地。而这份计划施行前后,仅仅需要三百万左右,东先生可以看一下。”
东海竭力忍耐着,脸色阴沉道:“姜女士,我做事轮不到你们来安排,这份计划不看也行。”
韦永兴则笑的比较灿烂,本来还以为要出几千万,结果回到了最初。三百万远远低于他的心理价格,韦永兴对姜母的谈判方式感到很满意。
季阳也忍不住露出一丝笑意,虽然很厌恶姜母,但她这个行为确实有点逗。燕余香分析说要干掉同门社和副局长,至少两亿五千万,她转头就给人家拿一份计划出来。
两亿五千万被姜母缩水到三百万,估计东海都快气炸了。关键是姜母这种行为,什么都安排好了,让东海有一种当牵线木偶的感觉。
“东先生,除了计划支出所需三百万,我们还会额外向你支付报酬。所以接下来,我们进入下一个谈判环节,你可以先说一下估价。”姜母放下资料,根本不问东海同不同意这个计划。
这时燕余香把东海那份计划拿过来看,而东海则陷入了为难,干脆默不作声,等燕余香的分析。如果计划真的只需要三百万,那他再提千万以上的报酬,便显得太过分了。
季阳心中叹息一声,东海已经中了姜母的圈套,思维被她引导偏离。其实他完全没必要想那么多,劳资就要五千万,不给就拉倒。
可是东海被姜母那种眼神刺激到了,不愿意再用流氓的方式谈判,以至于落入下风。就好像一个武士和一个秀才对峙,本来武士一拳就可以把秀才打到,但秀才一句“莽夫”刺激到了武士。武士不好意思再用拳头,于是开始跟秀才讲道理,你说武士能讲的过人家吗。
季阳很想提醒东海一句,但仔细思考之后还是放弃了。总不能跟东海说:水龙哥,你丫就一流氓,跟他讲什么道理,动粗啊!
估计东海会给季阳一巴掌,这种吃力不讨好的事情,他万万不会去做。此时东海的希望,落在了燕余香一个人手里,看她能不能扳回一局。
然而燕余香仔细看过那份计划之后,却找不出可以辩驳的地方。或许是姜母的计划太完美,又或许是燕余香的修为不到家,最后她无力地放下了计划表。
“东先生,该你出价了。”姜母胜券在握。
“按照一开始韦老板的价,五千万。”东海沉吟道,一亿是不可能了。
姜母眉头一挑,瞥了韦永兴一眼,对方则露出尴尬的歉意的讪笑。韦永兴心里后悔极了,早知道应该等姜氏过来再开口。
本来他都接受了五千万的价格,但是听到姜母一番分析之后,又觉得五千万太高了。这时韦永兴的心理估价,瞬间降到了五百万。
“韦老板开价的时候,我和姜先生并不在场,所以这个价不能算数。”姜母说道,谁也不知道她的估价是多少。
“五千万,一分都不能少。”东海强硬道,但他的眼神却没有之前那么坚决了,因为他知道姜氏不会接受这个价格。关键是姜母太善于谈判,在这张桌子上,在场没有一个人是她的对手。
“东先生,还是由我方来出一个价吧。”姜母微微一笑,把话语权扔给了姜宏连。
看到姜母不理会自己的出价,东海再次闪过一丝怒意,却没有阻止她。放在往常东海早就掀桌子了,但是看到姜母那种高傲的眼神,他却忍住了。
姜宏连轻咳一声,之前一直是妻子在打侧翼,迂回干扰掩护防守,这时终于轮到他主攻:“东先生,刚才我太太说了这么多,相信你对这个局势也有所了解。三百万的计划费用,我们可以先打到你卡上,作为押金。额外报酬我的建议是三百万,加起来一共六百万,事成之后再付账。”
东海面色阴沉,从五千万降到六百万,几乎是在践踏他的尊严。那表情好像在说:你个小瘪三还想要五千万,六百万拿去花。
兔子急了还咬人,何况东海这条本地龙,季阳很担心他会失去理智。要是东海疯起来,估计姜氏,韦氏没一个人能活着离开东都城。
就在东海即将爆发时,姜母微笑着道:“姜先生所说的六百万,包含了计划费用和额外报酬。如果东先生帮我们这个忙,还会赠送给你个人四百万,总共一千万。”
她说了“帮”这个字,还有“个人四百万”,让东海的怒意逐渐消退。东海心里清楚,想要五千万几乎不可能,一千万已经不少了。
“东海该不会就这么同意了,怎么也得加到两千万,三千万才行啊。”季阳不动声色,心里却暗暗着急,恨不得替东海喊个价。
“好,那就一千万!”然而,东海竟然还真的同意了。
姜母终于露出了胜利的微笑,而东海则好似松了一口气,竟然有点庆幸的意思。季阳暗暗摇头,这家伙是不是看姜母长得漂亮,中了人家的美人计。
燕余香眼中闪过一丝颓废之色,本来她还想好好表现来着,到底是没能说赢姜母。不过燕余香还年轻,还有的是机会,她马上又鼓起劲来。
其实她已经很专业了,也正是因为她太过于专业,所以才输给了姜母。燕余香学的是市场营销和法律,但问题是这一次谈判,却是一桩黑生意。
姜母拿出来的计划,竟然涉及到了买通官员,打砸抢烧等步骤。燕余香从来没学过这种东西,所以她根本找不出漏洞,也无法反驳姜母。
最开心的莫过于韦永兴,他朗声笑道:“东先生,合作愉快。”
东海恢复了淡然,说道:“合作愉快!”
接下来双方进行签约,转账,完成了一系列介乎于合法与违法之间的手续。这是一桩涉及黑道生意,却被他们搞的像正经生意一样。
“姜太太,这次多亏了你啊。”东海心情不好先离开了,留下韦永兴父子和姜氏夫妇:“要不是你们来的及时,这桩生意我可就亏大了。”
“小事而已,别忘了我们之间的约定就行。”姜母微微一笑道。
“放心,一万个平方,原价给你们。”韦永兴笑道。
听到他的话,姜氏夫妇也相视一笑,随后双方举杯庆贺。季阳并没有离开,他还等着韦永兴兑现承诺,五十万红包可不少了。
听到双方的对话,季阳明白过来,他们果然在私底下有交易。一万个平方肯定是土地,而姜宏连买这么大一块地,多半是用来建分厂。
韦永兴与姜氏庆贺之后,这才看向季阳:“季小弟,把你的银行账号给我吧。”
季阳用手机把银行账号发过去,随后道:“你们慢慢吃,我先走一步。”
正欲起身离开,姜母却道:“急什么,我还有些事儿想跟你聊一聊。”
季阳看向姜母,只见她用一种好奇的玩味的眼神打量自己,不同于之前那般鄙夷。被一个心机狡诈的女人上下打量,季阳不禁起了一身鸡皮疙瘩。
稍作犹豫,季阳重新坐下来道:“有什么事直说,我时间不多。”
姜母左手端着红酒杯,脸上带着优雅的笑容:“之前倒是我小瞧你了,没想到你的关系网还蛮广的。这么一看,你倒是具备了成功的基础,不是那种下三滥的小混混。”
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