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“哎哟,姜总,看你想哪去了!你放心哪,那是我的一位女朋友,是我修水的同乡妹子!她和我一样,也是到省城这边来打工的。”
玲子听姜总的语气中带着明显的醋意,心里有一种莫名其妙的高兴。
为了安慰姜老板,她尽量控制着愉悦的情绪,平静地回答着姜总的问话。
本来,玲子想把燕燕的实际情况告诉姜总的,包括燕燕现在在市委宣传部长家里当保姆的事也告诉姜总。
但是,她觉得开奶茶店的事八字还没一撇,把燕燕的情况告诉姜总的时机还不到,就暂时作了个含糊的介绍。
“哦,那她、也和你一般年纪吗?”
姜总继续追问玲子“女朋友”的情况。
玲子肯定地朝姜总点了点头。
“嗯,好,是女孩子就好!而且,你们还是老乡。在这方面,我相信你的眼力,也相信你的智力!在与人打交道上,你应该不会上当受骗的!既然是女朋友,又是老乡,虽然我不也不了解她,但是我觉得,你可以考虑跟她合作!”
姜老板心里没有担心了,也没有戒备了,便当场表明了自己的意见。
“姜总,你真的认为,开这样的奶茶店,一定能赚钱吗?”
玲子的情绪开始兴奋了!
在兴奋的同时,她的心也更加地悬起来了。
玲子之所以兴奋,是因为燕燕和姜总的看法,都认为开奶茶店能赚钱!
如果真象他们所说,开一家奶茶店赚钱了,自己不就成了位小老板吗?
当自己成了小老板,而且赚了钱,今后的日子,包括全家人的生活,不就全都得到保障了吗?
看来,这真是个千载难逢的机会哩!
可是,尽管机会来在面前了,钱呢?投资奶茶店的钱在哪呢?
万一、万一我向姜总开口后,他不肯借钱给我,纵是再好的机会,不也是白搭吗?
想到这点,玲子的情绪又有些消沉了。
“咦,玲子小姐,你怎么不说话了?”
坐在对面的姜老板,已做好了继续听玲子后面话的准备,却见她忽然闭口缄言了,便奇怪地问了一句。
他见玲子还不说话,便按照自己的思路说:
“玲子小姐,依我看,如果你真的跟朋友开家这样的小店,肯定能赚钱的!现在,你好好地不说话了,是不是有什么困难,或者,有什么担心呀?”
“姜总,我倒没有什么担心。不过嘛,我听那位朋友说,开一家这样的奶茶店,至少要十六万投资!十六万啊,我一个小保姆,上哪里去找这么多钱啊?”
在姜老板追问下,玲子到底说出了自己的忧虑和苦恼。
哦——,原来,她是在担心投资款哪!
姜总知道玲子的心结了。
其实呢,姜总在与玲子的交谈过程中,早已猜到这位乡妹子可能会向自己借钱,心里也早已做好了准备!
现在,当玲子说出她的忧虑后,姜老板是一点都不奇怪。
不但不奇怪,从某种角度来讲,他甚至还感到特别的高兴。
“哦,玲子小姐,你刚才说,开店要投资十六万,是一个人十六万呢?还是两个人合伙十六万?”
知道玲子的心结后,姜总开始试探玲子借钱的数量了。
“哦,是两个人合资十六万!总共十六万。”
玲子生怕姜总会嫌投资款太大,风快向他进行说明。
“那么——,你们是一人投资一半呢?还是其中的一个人当大股东?”
姜总继续用生意人的思路进行询问。
“一人一半,各投百分之五十!我们是多年的好朋友,又是最亲密的老乡,谁都不愿当大股东!”
玲子也非常清晰地回答姜老板的问题。
“嗯,也就是说,现在,你需要八万块钱的本金,对不对?”
姜总明白玲子的底线了,便用两眼直直地盯着玲子。
“对!”
玲子小声地、也是小心地朝姜老板点头。
同时,两只眼睛带着明显的担心,反过来直直地看着姜老板。
“那,你现在有什么想法呢?”
可以说,姜总现在完全猜透了玲子的内心想法和心态。他估计玲子要跟自己借钱了,但又不好意思开口。
掌握到对方的需要和心理状态后,姜老板有意不说出来,而是要玲子自己张口。
在这种时刻,姜老板一方面是要在玲子的面前彻底地掌握主动权,要让她有求于自己,将来就可以听命于自己;另一方面,姜老板也特别希望获得被美女求助时的那种感觉、那种兴奋、那种享受,特别是那种别有情趣的满足感。
“姜总,从内心来讲,我是很想开奶茶店的;可是,我、我现在、最头疼的,就是拿不出钱,拿不出、投资款!”
玲子到底抵挡不住赚钱的诱惑,抵挡不住自己当老板的渴盼。
在姜总猫戏老鼠般的目光注视下,玲子果然结结巴巴地说出了自己的需求。
“那么,你现在最需要的,是不是——向我借钱?”
听了玲子的表述,姜总心里得到了某种满足。大概他不想再让玲子为难了,便直截了当地问了出来。
“是的,姜总。我想、我想向你、借八万块钱!”
箭在弦上,不得不发了!
既然姜老板直接点出了两人谈话的核心与焦点,玲子终于鼓起勇气,从牙缝中挤出了这几个字。
因为担心会遭到拒绝,玲子说完后,立刻就把头垂到了胸口。
“嗬嗬,八万块。八万块钱根本问题哟!玲子呀,问题在于,如果开了奶茶店后,你在王市长家的工作呢?你还在王市长家继续当保姆吗?”
姜总毕竟是个富有社会经验的人,他首先让玲子吃定心丸,他告诉玲子,借八万块钱没有问题!
但在给玲子吃过定心丸后,姜老板忽然提出了这个极为重要的问题。
“我、我是想——如果开了奶茶店后,我就想、我就向王太太提出辞职。”
果然,玲子听姜总说借八万块钱没问题后,一颗悬着的心马上就放下了。
对于姜总提出的开了奶茶店后,她还在不在王市长家当保姆的问题,玲子想都没想,就直接说出了内心的想法。
“啊——?你说什么?你说你开了奶茶店后,就要辞去王市长家的保姆职务——?”
真没想到,姜总在听了玲子的回答后,顿时惊讶得差点喊叫起来。
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