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看完了一品居楼上二楼的商铺后,饶名扬很是心动。
不过,价格方面,饶名扬想砍一些下来,就不能表现出自己很想买的欲~望。
而且,赵正戚一直在问那4间商铺,饶名扬也不能表露出自己实际上把7间商铺都看中的情绪。
因此,当赵正戚询问饶名扬,觉得这几间商铺如何的时候,饶名扬就装作很无所谓的样子。
饶名扬对赵正戚道:“商铺是摆在这里的,也就这个样子。如果买下来打通,确实可以扩展一品居餐厅的营业面积。但是,现在一品居的一楼餐厅也够用,这二楼要不要无所谓。所以,如果你们价格能低一些,我可以考虑一下。现在你报的这个价格,我是不会买的。”
听到饶名扬这么说,赵正戚也是无奈。
虽然很想做成这单生意,但饶名扬这个样子,明显是嫌价格高了。钱在饶名扬手上,如果不降价的话,赵正戚就别想卖出去了。
但是,二楼商铺不比一楼门面,展示效果没有那么直接,还有一个让顾客上楼的过程,对外面路过的顾客的吸引力天生比一楼门面弱。
因此,哪怕价格比一楼门面低很多,碧水湾小区二楼的商铺也没卖出去多少,连租都没多少人租。
但是,碧水湾好歹还是卖出去了很多房子和门面的,人气已经渐渐炒起来了。
如果是去年刚开盘的时候,碧水湾人气还不足,房开商为了回笼资金和炒作人气,二楼商铺的价格肯定是可以商量的。
但现在已经一年过去了,碧水湾的人气渐渐起来了。二楼商铺没有涨价就算不错了,万万没有降价的道理。
这个事情,老板是亲自交代过赵正戚的。因此,赵正戚虽然是售房部经理,但在门面和商铺这一块,现在他却没有自主降价或打折的权力。
但是,饶名扬又真的是一个非常优质的客户。
首先,饶名扬刚刚收了1000多万的加盟费,成为了千万富翁。他不缺钱,这几间商铺他绝对买得起。
其次,这几间商铺正好位于一品居餐厅总店楼上,可以跟一品居餐厅打通,连为一体,方便饶名扬使用。即使用不着,以后还可以租出去,正是进可攻退可守的一种格局。
最后,饶名扬已经明确表示,他并不拒绝买这几间商铺,只是嫌价格高了一点而已。如果价格合适的话,这个客户几乎可以肯定能百分之百拿下来。
综合以上条件,饶名扬这样的优质客户,是绝对不能轻易放弃的。
当然,赵正戚还不想惊动老板。他想尽量在自己的职权范围内把这几间商铺卖给饶名扬,然后就能拿更多的提成和奖金。
但是,沟通劝说了两三天,饶名扬还是坚持不要,赵正戚也没得法了,只能将此事告诉了他的老板秦远志。
秦远志听了赵正戚的汇报,本来并不同意商铺降价的。但是,听说客户是一品居的老板后,秦远志就心动了。
现在,碧水湾已经卖出去及租出去的门面和商铺,名气最大的,就是一品居餐厅和一品居餐饮公司。
很多外地人在查询一品居地址的时候,都会看到“湄谭县碧水湾小区一品居餐厅”的说明。因此,一品居餐厅给碧水湾小区带来的名气附加值,是不容忽视的。
那几间二楼的商铺,如果是其他人来买,秦远志绝对不会降价的,因为没必要。
反正现在碧水湾小区已经卖出去了很多门面、商铺和住房,人气已经渐渐起来,与去年刚开盘时相比已经有了很大程度的改观。
而且,随着时间的推移,碧水湾的人气还会越来越足,这些商铺和门面总有一天会销售一空的。这种情况下,秦远志根本没必要降价。
但是,当赵正戚说目标客户是一品居的老板饶名扬时,秦远志就不得不慎重考虑了。
饶名扬千万富翁的身份,对秦远志这样的房开商来说,没有什么特别的。
赵正戚会特意去结交饶名扬,但秦远志没有必要。跟秦远志来往的,都是另外的那些亿万富翁或者政府高层官员。
饶名扬的资产规模,在秦远志眼里,还是太小了。
但饶名扬一品居餐厅老板的身份,就由不得他不重视了!
饶名扬现在的身价是低,但不代表饶名扬的身价永远都低。
一品居餐厅成立不过一年,就把饶名扬造就成了千万富翁。如果再过两三年,饶名扬会不会成为亿万富豪?
这样高成长度的千万富翁,比那些靠中彩票成为千万富翁的人,差别绝对是天壤之别,绝对值得秦远志交往一番。
而且,从商业的角度来将。如果饶名扬买下那几间二楼的商铺,与一楼一品居餐厅打通后,一品居餐厅的规模将更上一层楼。
一品居餐厅规模扩大,影响力增加,给碧水湾小区附加的知名度就会越来越大。显然,这对碧水湾小区是有好处的。
哪怕影响不到碧水湾小区的房价,但因为更大的知名度,让碧水湾更快的卖完所有的门面和房子,也是好的啊!
因此,认真考虑了一番后,秦远志决定,那几间商铺给饶名扬打一个98折。
当赵正戚把他老板的意思带到饶名扬这里后,饶名扬问道:“如果我把二楼那7间挨着的商铺全部买下来,能不能打95折?”
按赵正戚报出来的价格,如果95折的话,就是20万左右的优惠。这个胃口,不可谓不大。
但是,赵正戚首先关注的,却不是折扣的问题,而是饶名扬说的想将7间商铺全部买下来的事情。
他一直在推荐的,是一品居餐厅正对楼上的那4间商铺。他以为能把那4间商铺推销给饶名扬,就已经是胜利了,完全没想到还要把挨着的另外三间商铺都推销给饶名扬。
饶名扬也没有漏过口风,赵正戚就一直以为饶名扬只是可能会买那4间商铺而已,没想到饶名扬连剩下的3间也想买。
一下子买7间商铺,这个手笔,可是太大了。即使价格不理想,但单是成交这么多商铺的固定奖金,都是一笔不小的数字的。
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