《堂前燕归来》第20章谈生意

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    上次经过李彬的解释，她倒是明白，大哥是了解她的，并没有真的用他的资源来补贴自己，他找的是绣品铺子是省城里最好的一家。所以他们的老师傅是能一眼看出她受的正经的京绣的手法，才会出此高价，不过李彬还是那不懂行的。他是拿了她给李娘子绣的一幅双面绣屏去估的价，但那是她送给母亲的礼物，是不能卖的，而且还有就是，不同的花样和用途，其实价格是不同的。
    她没法子，只能自己带上丁香，自己出门去亲自谈了，她是奔着赚钱去的，自然要选那能真的让她养家糊口的。
    到了门口，看门脸，倒也不愧是那省城第一绣庄。一楼的店铺里，也满是各种绣品，她倒是着意的看了一下，有京绣，但是价格贵得就有点离谱了，她刚一驻足，就有小伙计过来打起了招呼。
    “这位奶奶真是好眼力，这可是我们从京城进的货，别的不敢说，单说这京秀也就我们一家有这财力了！”
    “绣得真好。”李萍笑了，觉得这伙计不错。
    自己身上穿的并不华贵，不过是父母想到，曾凡在学里读书，自己总要招呼一下他的同窗挚友，不能太过失礼于人，倒很是给她做了几身粗绸的衣裙。陈静倒是想给她做几件好的，不过她也回绝了，倒不是不给陈静面子，而是因为不合适。现在曾凡也不过是个小小的秀才，她们此时是没有后援的，一切都是要靠她的双手来供给，穿上细绸的衫子，让人怎么想？是觉得曾凡是小白脸，娶了有钱人家的女儿；还是觉得他们不孝，丢下曾家一家，他们在城里享受？而这粗绸的衣裙也是出门或是有客时，她才会穿，平日里也是在家里穿布裙的。
    现在一身粗绸的衣裙，在这省城之中，最多也不过是小康之家的，小伙计能跑上来一脸的笑，热情相迎，可见这店的管教之严。
    “你们掌柜可在？”李萍也不想再看了，现在她心里差不多也是有点谱了，柔声问道。
    “敢问奶奶……”
    “这是我的绣的荷包，请掌柜赏析。”李萍随手递上一个荷包，表明来意。
    那伙计也没有立即换上一付面孔，还是一脸笑容的叫了另一人关注店面，他就飞快的跑到后头去了。很快，小伙计就出来，十分恭敬的请李萍进去了。
    掌柜其实就在隔间里，他是能在那半层高的镂空花格之中看到了外头发生的事，不然小伙计也不可能回来的这么快。
    隔间跳空而建，下面实是个小库房，而这样，是能节省一些空间的，楼上的也就摆了一张桌子，边上的架子上摆满了一些花样和账本。
    “可是曾奶奶？”掌柜看来也是那眼利的，看到荷包也就认出了针法，忙起身拱手作揖，他是个四十多岁的清瘦男子，但目光却透着些诚恳。
    “是，曾李氏这厢有礼！”李萍徐徐的还了一礼。
    小伙计已经送上茶了，掌柜的请她坐下。
    “曾奶奶能亲自来真是太好了，李大掌柜那日行色匆匆，给个绣屏就问价，结果还是不卖的，在下斗胆一问，那绣屏真是奶奶亲手所绣？”掌柜还特意拿了荷包看了一眼，有点不信。
    这个是李萍倒是能理解的，楼下是正宗的京绣，所以才那以贵，那是把路费算在里头的。而她给的荷包却不是完全的京绣的样子，这是平日用的东西，自是什么好看，怎么绣，里面湘绣技法也有，其中有一朵花，那是集中了湘绣与京绣的优点，那是她的得意之作，不过，此时她却也明了，想赚钱，就要忘记自己此时新创的作法，好好的绣京绣。
    “荷包是看了本地的绣法，一时技痒，先生见谅。”
    “奶奶真是客气了，能揣摸技法，并加以创新，奶奶这般年轻能有此成就，已经让老夫汗颜了。不过……”掌柜的有点结巴了。
    “是，先生放心，原本寄居此地，自然也会入乡随俗，先生要不开个单子给小妇人，以后也好照单做事。”李萍笑了一下，很是平静。
    “曾奶奶真是快人快语，稍等。”那位坐下，忙磨墨开单，李萍看看他的墨倒是笑得更加愉快些，这里的墨也是福兴号出的，也就是她的配方所制，此时李萍是满满的自得。
    当然，她没说，安静的坐在原处等。没一会儿，掌柜的就把单子开好了，上面写了尺寸与价格，李萍看看那价格，抬起眼帘，又笑了。
    “奶奶见谅，这个是老夫能出得最高价了。”
    “要不，让福兴号也开个绣庄？”李萍也没生气，她倒是明白掌柜的难处，他只是掌柜，却不是东家。掌柜有掌柜的权限。
    “奶奶……”掌柜脸色有点难看了，他也是觉得李萍这么说，有点欺人太甚了，他们好歹也是好几十年的老店。
    “先生见谅，要不，您请东家定夺，我去别家看看。”李萍也不急，她手上还有钱，还真不急于一时。说完对着掌柜的行了一礼，“我不能总等，您两天之内有信，就派人去东大街十二号送定金吧，定金是总价的三成。”
    李萍说完了，也就悠悠然的走了，她也没去别家，她相信掌柜是聪明人，万不会让她失望的。
    果不其然，当天的下午，那个会笑的小伙计来了，拿了新的报价单，并在打有写上序号，李萍明白，这是让她按着顺序来绣，想是他们接的单子，原本要上京采购，现在直接找她了。
    看看价格，跟她理想的价格已经很接近了，点点头，只在前三打了勾，看向了一头雾水的小伙计，“我这个价钱只绣这三幅！”
    “啊！那您先绣，以后的以后再说。”小伙计能被安排来做这个，也是那机灵的，很快就变通了。
    李萍笑了，收下了第一幅的定金，然后看看那个单子，“二十日之再来吧！”
    “是！”小伙计收了笑容，恭敬的行了一礼，退了出去。未完待续。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。