《回档一九七八》第459章镇场子

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   李默微笑不语。
    胡用仪急了：“还有呢，李董，销售渠道怎么办？”
    兰寇属于欧莱雅旗下的顶尖品牌，销售与物流渠道自然是一家人了。即便欧莱雅将兰寇卖给宜美，销售渠道也没有了，没有了销售渠道，兰寇说不定在宜美手上迅速没落，那么意味着可能二十多亿美元全部打水漂了。
    李默继续微笑不语。
    陈元丽忽然也笑了。
    “你们笑什么……李董，原来你早安排好了……”胡用仪忽然醒悟过来。
    那就是宜丽直销店。
    准许推倒重建的，李默则让人在直销店边上建设了两个小裙楼，不准许推倒重建的，李默也楼上楼下，有的留了一百多平米，有的留了两百多平米，然后就封闭起来。
    有的记者曾好奇地询问，即便现在的房价不是太高，可对于现在的物价来说，这些商铺仍是寸土寸金的地方，为什么这么大空间不利用呢？
    其中的一个裙楼就是替宜美留下的。
    宜美未来分成两大部分，一部分就是化妆品，包括护发用品，也分成多个子品牌，露农，淡香性香水，朵朵，浓香性香水，分别来自李世民的露浓希晓笑，风劲浅残香，杨升庵的摘来金粟枝枝艳，插上乌云朵朵香。
    护肤品牌，云容，云想衣裳花想容。绿黛，睫毛膏，口红类。这些比较洋气的品牌则是宜美以后的中高档品牌，还有宜美本身，则是大众化品牌。护发养发类，翠丝，绸芙，雾云，凤雅等。
    然后便是清洁类，牙膏牙刷，洗手液，洗衣粉，清洁剂等等，宜美也推出了十几个子品牌。
    按照商品大类来分，分别是化妆与洗护两大类。
    洗发水、护发素、洗面奶、香脂等，也属于洗护一类，不过它们与头发、皮肤有关，也可以划到美容美发一类，然后便是日常生活的洗护。李默正是按照后者来划分的，后者肯定不能宜丽边上销售了。但前者则可以放在宜丽直销店边上销售，一个是服饰，一个是美容美发化妆，正好相当益彰。若是能将兰寇收购下来，反而会拉动宜丽的逼格。
    将这些空间稍稍改造一下，宜美立马就出现了几百家直销店……而且胡用仪立即想到很多，特大城市的商业区可以当成高档品牌的直销店，余下的商业区可以当成中档或中高档品牌的直销店。至于欧莱雅的销售渠道，见鬼去吧，就连物流渠道也解决了。
    “美泰哪边没关系吧？”
    “没有，我早与他们谈好了，这些裙楼或子空间，留给未来的宜美、宜华，至于宜丽垫付的首付与月供，以后宜美、宜华会如数偿还，并且会每年支付其百分之十的利息。同时，美泰必须要保密。”
    主要宜丽股东比较简单，李默的，美泰的，至于国内的，还有魔都政府的一小部分股份，但他们看的是外汇，那有心情看什么空间的利用？
    “这是其一，其二，不久，等到政策明朗化后，我会在全国开设多家，有可能是几百家大型超市，说不定还会开设几千家的连锁超市。”
    “哇……”
    “去年我去美国，沃尔玛超市的老板沃尔顿请我去聊了一聊，希望我不要进军欧美超市行业，并承诺会让我名下各公司产品进入他们的超市，还会给予一些优惠的政策。但我没有同意，因为我认为，有了自己的超市会更方便一点，各个产品也有了良好的销售渠道，而且有了超市，必须有物流公司，因为有超市的商货流通，物流公司可以做大做强，商货越多，成本越低，极大地降低了各超市与直销店的运输成本。此外，宜富公司正在研发一些有机蔬菜水果，在国内暂时肯定卖不上价，但可以运到国外卖去，这必须得有自己的超市。当然，我也不想四面树敌，于是当时没有答应，也没有完全否决。前几天，沃尔顿听到伊拉克入侵科威特，知道我在日本做空成功了，也有了资本建办多家超市，他又打来电话，不久，我们就要协商这件事。不管谈未谈成，国外都会有许多销售渠道。”
    沃尔玛超市现在规模已经很不小了，只要他们能对宜美产品给予一些照顾性的政策，仅是沃尔玛超市，就能将宜美的海外销售额提高起来。
    .“李董，你真是运筹帷幄之中，决胜千里之外……不过欧莱雅未必会卖兰寇啊。”
    “会的，为什么办企业，它最终目标还是为了赚钱，只是钱多钱少的问题。除了钱之外，还有其他的原因，欧莱雅旗下有多个子品牌，兰寇只是其中的一个。这场收风购，我们是占据下风的，必然会溢价，溢很多的价，他们将技术成果交给我们，同样地也保留着技术备份，好的人才，位置好的直销店同样地会被他们雪藏起来，即便我们不同意，也不得不默认了他们种种的做法。还有你所说的，销售渠道与物流渠道，这两大渠道支撑起兰寇的业绩，但在我们收购时，他们只会计算兰寇的业绩，却不会计算两大渠道的业绩对兰寇的贡献。一部分顾客可能因为这次收购而流失，这个流失的损失，他们同样会计算进去。因此，即便他们将兰寇卖给我们，也可以迅速再扶持一个子品牌上位。或者再收购一家顶尖的化妆品公司，让它代替兰寇，然而一进一出之间，欧莱雅可能会获利十几亿美元，你说他们同不同意？或者这样说吧，未来宜美将几个子品牌扶持成顶尖品牌，有人出购买力相当于眼下二十多亿美元的金额，来收购其中的一个子品牌，你会不会同意？”
    “为什么非得收购兰寇，不收购一家独立品牌呢，如同美宝莲？”
    想要收购美宝莲也必须要溢价，但溢得不会太厉害，至少不会像收购兰寇一样，等于主动将脖子伸出去，听任让别人宰割。
    “我有几个考虑，第一个考虑，虽然收购兰寇，我们会吃很多亏，然而只要收购成功，宜美必然会一下子打响招牌，仅是宣传作用便能抵上好几亿美元的广告宣发，更重要的是节约了企业发展时间。第二个考虑，可以音译成兰寇，兰花，豆蔻年华，若是译成这个名字，将会在中国市场大获成功。第三个考虑，宜美的宗旨不是宜丽的宗旨，宜丽起步就是中档产品，宜美也会做大众产品，因此它与欧莱雅企业宗旨十分相似。欧莱雅几乎涉及到美容美发化妆业各个方面，宜美是小号牌欧莱雅，然而比它还要综合，因为宜美还有日常生活的洗护产品。尽管欧莱雅会雪藏一些人才，但我们也可以公开地挽留一些人才。并且总部又是在香江这个香由港，这些人不会排斥。那么这些人才进入宜美，便迅速将宜美最大的短板补上了。”
    胡用仪脸一红。
    若真如同李默这么经营，以她的能力，也没有太大把握将宜美经营得好。
    实际是李默对化妆行业不是太懂，尽管他学的多是化工知识，最少在这上面，他没有多少先知先觉，只知道两条，第一条未来国内日化产品销售量很大。第二条，许多民族品牌被外资陆续收购，比如欧莱雅收购的小护士、美即、羽西，强生收购了大宝，还有美加净，庄臣今年只用了一千两百万元人民币便用合资的方式并购了美加净，然而迅速地将一年三亿多的销售额折腾得只剩下六百万，魔都政府看不下去，又用五亿元收回商标，但经过庄臣的折腾，美加净元气大伤，再也恢复不了原来的盛况。
    很多很多，科蒂并购了丁家宜，联合利华并购了中华牙膏，汉高并购了孩儿面，宝洁并购了熊猫，美洁并购了活力28、拜尔斯道夫并购了丝宝日化……除了魔都家化等少数几个品牌，几乎所有稍有名气的品牌全部沦陷。即便后来收购回来，也因为折腾得元气大伤，江河日下，再也恢复不过来了。
    因此李默又说道：“还有一个原因，欧莱雅所走的路子，便是宜美以后所走的路子。你们回去后，写一封信，然后用港资的名义复印出来，寄给所有国内的日化企业，若是他们有意地将名下知名品牌出售，请联系宜美。这是开始，毕竟收购国内品牌用不了多少钱，等到宜美稳定下来，开始盈利，以后必须根据需要，适度地并购一些世界知名品牌。”
    那么在欧莱雅体系成长下的兰寇名下的人才，便能将宝贵的经验带给宜美。加上坐拥良好的销售渠道，以及中国未来的大市场，宜美则能顺利扬帆启航。
    李默还着重地说了一句：“品牌重要，技术也重要，人才更重要。”
    “国内企业啊……”
    “国内企业又怎么了？人家外企是怎么做的，你们就怎么做。记住，宜宝现在是港企了，并购后，若是不听话的工人，若是懒散的工人，若是闹事的工人，一律开除。宜乐怎么做的，你们就怎么做。”
    李默真实用意也不仅是维护民族品牌。
    这个命题太大了，即便他这次做空赚了很多钱，也承受不起。
    主要还是他不进入并购，92后，大量外资进入，他们必然还会将知名品牌收购走，然后雪藏起来，宜美最终面临的结果，那就是外企疯狂地围剿，甚至有一些不清醒的领导，还能帮助外国人说话。
    有了诸多国内品牌在手中，等于有了多重抗力。
    其实只要将国内市场守好，不用十年，宜美就可以发展成为一家真正的日化巨头。
    况且他已经替宜美创造了这么多条件。
    还有就是成本的问题，若是现在并购，真的很便宜，可以说宜丽在意大利世界杯上走秀花销，就足以让宜美并购好几家民族品牌。
    “说到并购，我也要说一说。宜乐的母公司等于是绒德克，绒德克也是收购过来的，但原来的绒德克只是一家小企业，不存在企业文化冲突。宜丽母公司也是一样。宜安是从无到有发展起来的，更不存在文化冲突。至于宜宝并购的企业更多了，然而原来包括史克威尔在内，都是走向末落或者没有名气的企业，因此横井军平整合起来比较容易，后来收购了南梦宫，虽然南梦宫是一家中大型企业了，然而宜宝也整合得差不多了，规模已经超过了南梦宫，CEO又都是日本人，特别是横井军平在日本游戏行业颇有名气，所以企业文化冲突不大。然而宜美这次并购不同，无论是兰寇，还是美宝莲，对于你们来说，都是庞然大物，特别是欧洲人，他们已经走向没落了，但欧洲人的傲性却不减，许多欧洲人特瞧不起中国人。虽然若是收购成功，会节约宜美三年的发展时间，可是融合不好，那则是一场败笔。”
    两人郑重的点头。
    并购成功的例子不少，然而并购失败的例子同样也有不少。
    之所以失败，多数原因