《回档一九七八》第238章小娘

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    qu 之所以大规模的山寨，是对知识产权的不重视。
    我花了无数钱好不容易研发一个产品，还没有推出来呢，市场上已经有了一大堆山寨产品，那么还干嘛去研发？后来对知识产权与技术专利越来越保护，各项技术迅速井喷起来。
    所以李默对印度的前途一直不看好……不要说印度有种种困难，中国的困难还少了吗？为什么中国能成功，印度以后永远跟不上，原因就是一个人种勤奋，一个人种懒散，一个人种聪明，一个人种比较愚笨，靠极少数聪明勤奋的人，是很难带动十几亿人高速发展的。
    李默又说了一下宜丽……
    宜丽以后有几种手段经营与宣传。
    第一便是模特走秀，是分成两种方式走秀的，一是宜丽，一是爱丽丝。
    爱丽丝英语是，其中adal是指高贵的，典型，榜样，所以爱丽丝成了西方世界女孩子最喜欢取的名字，音译成中文名字，也不错，有爱有美丽有丝滑……
    为此，宜丽公司与爱奥工作室联手，用李默手中余下的两部系列动画片的优先谈判权，换来了迪斯尼另一个大ip《爱丽丝梦游仙境》《爱丽丝镜中奇遇》的版权。
    但是迪斯尼对这个大ip不是很上心，因为在46年他们花了五年时间与三百万美元制作了一款《爱丽丝梦游仙境》的动画片，结果反而亏损了一百万美元。
    46年的一百万美元，那是值老钱了。
    爱奥工作室开出来的条件也让他们心动，若是感觉到这两部小说还能继续搬上大屏幕，爱奥工作室将继续与迪斯尼联手制作，迪斯尼享有更大比例的衍生品分红权。
    爱奥工作室又花掉两百多万美元，将这两部小说的余下版权陆续收回来。
    宜丽走的是中产阶级模式，走秀也大众化，未来会用大量的模特于每个分店门前，一年走上好几回秀。这也是从东欧寻找模特的原因，便宜。
    爱丽丝走秀则走的高端路线，与维多利亚的秘密很仿佛，将会挑选最貌美最英俊的男女模特，甚至邀请一些漂亮的明星，于一些顶尖赛式上走秀，不同的是维多利亚的秘密展现的只有内衣。爱丽丝则是多方位展示，服装、内衣、丝带、围巾、领带、腰带、包包、鞋子、帽子。
    爱丽丝不仅会在美国超级碗杯上展示，还会在其他一些大型赛式上展示，比如说欧洲杯、世界杯、美国约纽时代广场新年晚会……
    这得花很多钱，甚至导致爱丽丝这个品牌在未来几年会出现严重亏损，不过好处就是能在短时间内，将品牌树立起来。
    另外一个不同的地方，爱丽丝将时间大幅度提前了，维多利亚的秘密还要到99年才推出这一策略，中场休息时，一群美丽的模特忽然出现在跑道上，然后引起了一场网络灾难，无数人一起拥到网络上看美女，可怜的网络一下子卡顿了，直接影响到超级杯的直播。
    第二便是两者的区别。
    宜丽面向的是中产阶级，各个服饰也要精心设计，但爱丽丝更精心，甚至有的产品是全手工加工，也会用更好更贵的材料，以得到消费者的认可。
    第三则是销售的区别。
    国内没有办法代销了，代销的结果，天知道各个商场是卖的是不是真正的宜丽服装？
    因此在国内将会于各大城市最繁华的地段，开设直销店铺。
    国外则是直销与代销两种形式经营，代销的必须是一些有实力的商人，以免影响到宜丽的品牌。
    直销与国内一个样，开店铺。
    这还有一个好处，现在除了日本，其他各个国家房价有贵有践，但与后来相比，都不是太贵，那怕是美国。虽然每年会交一点数量的房税与银行利息，仅是房产升值，就值得投资了。特别是中国的房产，不提直销所带来的利润，仅是这些房产，未来就可能升值几十倍上百倍！
    除了装璜钱不算外，还能用这些房产来抵押贷款，降低起初迅速铺店的成本，以便能迅速将各个直销店铺到世界各地。
    爱丽丝与宜丽又有着区别，爱丽丝只有直销，即便在国外，也不会让任何商家代销。
    其次是直销店的区别，每一个直销店最少保持拥有三层楼或四层楼，下面的就是宜丽产品，很人性化的布置一些椅子与沙发，放一些杂志，其作用是……只要陪着妻子逛过街的男人都深有体会，到了商场，特别是到了各个服装店，即便李小龙来了，也会让女人带着累趴下。有了这些沙发椅子，可以让男朋友或丈夫坐一坐，息一会儿。相信除了极少数霸道的妻子外，余下的女人对这条措施都会很欢迎的。
    但到了顶楼的爱丽丝专区，不仅有沙发杂志，还会免费送上一杯浓浓的顶尖咖啡，至于是哪个咖啡品牌，不久后会进行一些谈判，我这么做，也是替你们这个品牌在做推广，得以优惠价供应我们的咖啡。
    不过想进入顶楼爱丽丝专区，也不容易的，必须先花很多钱办理一张vip卡，至于会因为这个规定导致上顶楼的人少，李默根本就不考虑，要的就是人少，什么人都能上来，还能称为高端品牌吗？
    装璜更精美豪华。
    服务更热情。
    不过为了防止滞销，每一款服饰数量不多，可能会出现预订情况，但还有一些人性化的措施，真没有现货，各个服务员会丈量顾客的身体与尺码，然后将这些尺寸带到总部，由宜丽公司进行专人设计。
    第四还是广告推广，除了利用模特走秀推广，利用美泰公司的玩偶推广，宜丽公司不打算像耐克、阿迪达斯、锐步等知名运动品牌哪样，赞助体育明星或电影明星或赛事，尽管李默可以利用他的先知先觉提前用低成本价与一些未来能成功的明星签订合同，不过多了，必会引起一些人的注意与怀疑。
    可以扮演一个聪明人的角色，但绝不可以扮演万能的上帝。
    宜丽所做的，便是赞助一些电影，这个简单，李默手中本来就拥有许多大ip，一旦等到两年多后他的风险投资一起收回来，拥有的大ip更多。再与拍摄电影的明星谈成肖像权的协议，也将他们的肖像制作成衍生品销售，不管这些衍生品能卖多少，但利于品牌的推广。
    与美泰联手了，宜丽与绒德克也可以不要脸，有的动画里的人偶，同样可以进行换装游戏……
    最后是所有服饰，不能稀奇古怪，再好的创意与潮流都不行。还有，除了一些内衣外，外面的衣服不能“全薄全透”，必须做到每一个款式出来，能让欧美大多数人能穿着它走上大街。当然，也会有一些“全薄全透”的，但不是为一些妓子设计的款式，必须要高端大气，也不会有实物，只有一些图纸，是为一些明星走秀而设计的。有人要，才会订制，没有人要，则永远是图纸。
    会烧很多钱，这也是李默对约翰说，不要以为给你们三成股份少了，真给多了，以你们美泰眼下的困窘局面，仅是资金问题，就能将你们美泰拖得破产！
    泰勒·奈尔杰、蒂娜·莫道妮被宜丽应聘后，来到宜丽公司，看到这份企划书，整都看傻了眼。
    奈尔杰问了一句，小老板，你有这么多钱吗？
    李默说，这份企划书是我写的，钱的问题我早就考虑了，你不用担心。
    然后奈尔杰开始在公司发暴了，这种创意，这种雄心，尽管一件产品还没有问世，那也代表着宜丽有着无限光明的前途，不能因为自己出现严重失误，而糟蹋了这些创意与雄心。
    当然，若是没有这份企划书，美泰同样不会答应李默的联手。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。