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“我可以学的。”卓美凤急切地又道。
“呃……”华国庆轻抚额头道,看向卓朝天转移话题道,“卓总,今天的会议议程可以开始了吗?我很忙的。”
虽然华国庆说的含蓄隐晦,但是意思很明白,那就是拒绝,卓朝天脸色一阵红一阵青的。
卓朝天尴尬地低着头,握拳轻咳,再抬眼时,已经神色如常了,“华董,作为股东,对我们新推出的高层豪宅别墅区,在价格方面有什么建议没有?”
“卓总打算如何宣传推销新楼盘。”华国庆反问道。
作为市场部的主管,麦琪立马说道,“我们打算扩大宣传,但是由于随着利率的持续高企,银行和财务公司的信贷亦收缩。楼价下跌了不少,我担心照我们定下来的楼价去出售,情况未必有想象中那么好。”
“所以呢?”华国庆的目光一一扫过他们最终定格在卓朝天的身上。
卓朝天想了想道,“我打算随行就市,有时候人算不如天算,偏偏遇上了楼价大跌。”
“可是这样就会赔的很多。”刘保国说道。
“可是捂盘不放,我们亏的很血本无归。”卓朝天紧攥着拳头道,很不甘心,却也无可奈何。市道如此,非人力可为,抬眼看向华国庆道,“不知道华董有没有好的想法?”
华国庆看着他们道,“原则上降价销售,可以多吸引顾客,然而市民捂紧荷包,我不认为降价是个好策略。”话锋一转道,“但是我现在改变主意了,加价推出。”
“什么?”卓朝天瞪大眼睛简直不敢相信地看着华国庆,如看疯子似的。
其他地产商恨不得跳楼大甩卖,我们加价,会被同行嘲笑的。
华国庆看着他们瞠目结舌地样子,好笑道,“你们不知道为什么吧?来我解释给你们听。”说着从上衣口袋里拿出一款太阳眼镜道,“这款太阳眼镜开价一千两百多块,前两天买的。”说着递给了卓朝天。
“很普通的样式。”卓朝天拿着太阳眼镜左右看了看道。
“我当时买眼镜的时候,进来个暴发户。他指着店员道:拿一副太阳镜出来让我看看。”华国庆继续说道,“那男的穿的不差,店员拿出一副价格中档的太阳镜递给了他。”
又道,“而店员马上就被那个暴发户给骂了,怎么搞的,就拿这种破烂货色给我。后来,那个店员就随便给他拿了一副和我同款的太阳镜,只是颜色不同,开价八千八。”
“你们猜那个暴发户怎么说?”华国庆看着他们道,“那个男人直接说:给我三副,三副!”轻轻一笑道,“这个世界就是这样!”
不敢置信道,“不会吧!开价一千多的太阳眼镜,八千八卖出去。”
“这个是心里游戏?便宜货没人要,高价货人人抢着要。”华国庆意味深长地说道。
“他买高价货,目的是告诉人家他有的是钱,那么我们新推出的楼盘是豪宅,为什么要贱卖呢?”卓朝天眼前一亮道。
“卓总说的对!”华国庆说道,“反正房价未来的价格谁也估计不到,贱卖不如贵卖。现在已经跌的这么惨了,跌无可跌,趁势抄底,可是大有人在。”
“这样能行吗?市道太差,有钱人也是分分钟有破产的。抄底也得兜里有钱才行。”Hugo微微摇头道,被银行催债,被高利贷催债,被逼跳楼的,新闻的社会版天天都有。
“市道再差,对有眼光的有钱人来说是不受影响的,而且既然是有钱人,那么眼光都是超前的,市道低迷对他们来说可是好事。再者有破产的,就有新兴的暴发户,他们也需要豪宅充……”本来想说充门面,实在太不雅了,改口道,“提高档次,改善生活质量,融入新的圈子。香江有句话:先敬罗衣后敬人。”
卓朝天将华国庆的话都听了进去,甭说还真特么的有道理。
死马当活马医吧!
说完这个,卓朝天提起借贷之事,华国庆则说道,“卓总如果新楼盘推出大卖的话,资金回笼,您还需要借钱吗?”
卓朝天双手抱拳激动地最终化为一句话感激道,“谢谢了。”
“不谢,那里我不是也占这股份的吗?我也不想赔了。”华国庆笑着站起来道,“再说了,这两年你们也帮了我们不少。”
“其实我没帮什么忙?只是把你引进圈子而已。”卓朝天不好意思道,“真是惭愧,惭愧。”
“师父领进门修行在个人,如果不是你我连门都进不去的。”华国庆坦诚地说道,“我不耽误你们忙了,希望我们旗开得胜。到时候你再谢我,也不迟。”
“一定,一定。”卓朝天走过来道,“我送你。”
卓朝天亲自将华国庆送到了大门口。
*
车内刘保国迫不及待地问道,“董事长,这能行吗?逆势操作。我看着悬,多少新推出的楼盘,这价格一降再降,也是无人问津。”
“行不行,等几天就见分晓了。”华国庆不紧不慢地说道。
“华董,您为什么不趁机借款给他们了,我想他们的条件会开的非常的优厚。”刘保国诧异地问道,“不都说商场如战场吗?您这样心软,可不太像个生意人。”
“这两年相处下来,卓总是个很‘正直’的商人。”华国庆看着他们道,“记得前年有人怂恿我们和另外一家地产公司联合在新界买一块儿地,用来建低密度豪宅是非常有利可图的。卓总提醒我们,那块地是农业用地要改为住宅用地的话,要补多少地价,付出的代价是我们负担不起的。如果土地不能更改用途的话,我们的损失会有多大?”
跟香江这些老江湖相比,他们还嫩的很,得打起十二万分精神,才能避免被这些江湖大佬给吞了。
“是!”刘保国现在想起来还后怕。
“所以我们卖卓总一个天大的人情也不错。”华国庆意味深长地说道,“和气生财,没必要赶尽杀绝。香江现在,遍地要破产的上市的地产公司,任君挑选,我们为什么非要在一棵树上吊死呢!”
“这倒也是!”刘保国点点头道。
华国庆吩咐道,“叫我们的人都紧盯着我们看上的肘子,时候到了就下手,别让到嘴的鸭子飞了。”
“是!”刘保国应道。
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