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于是锦绣便去五金厂订了一批小铁盒,就跟百X羚的那种小铁盒款式一样,比那个小了一半的盒子。
盒子通体白色,只在盒盖上印了那朵金色的玉兰花和商标以外,再没有其他的装饰,看上去特别的雅致。
因为是用来装面霜的,所以这些铁盒的质量要求很高,好在锦绣要的数量很大,所以价格虽然有点高,但总体来说并不贵。毕竟这可是用来做广告的,要是盒子出了问题,到时候起不到广告作用不说,还会砸了自己的招牌的。
盒子加面霜,成本不到三角钱。虽然看着便宜,可这都是免费送的,加上数量多,所以下来也不少值钱了。
锦绣准备等这批试用装投放出去以后,再把梁潇拉过去拍一支广告,在S省电视台播一段时间。至于其他省,到时候如果条件允许的话,就播电视广告,如果不允许的话,就做报纸广告,总之宣传一定要做。不打开知名度,怎么能吸引顾客呢?
老百姓的消费观念还是很简单的,能上广告的东西,那就是好东西。电视上都播了,报纸都登了,那还能有差?
不得不说,锦绣把老百姓的心思摸得还是挺透的。
当然,质量是最关键的,毕竟老百姓不是傻子,东西不好,买了一回就不会买第二回了。广告只是一个打开知名度的手段,而质量才是留住顾客最根本的东西。
等国外订购的原料一到,玉颜霜就正式开始生产了。
从第一道配料的工序,到最后一灌装打包,锦绣都亲自参与了。
杨栎和许灵也自然都下了车间。这批玉颜霜是锦绣自己拿的配方出来,两人并没有派上什么用场,就跟打酱油似的。
杨栎平时还得回学校上课,下了课就跑这边来上班。
许灵就整天守在研发室里折腾。
两人都是头一回接触护肤品这个行业,虽然学的跟这个有关,但是隔行如隔山。好在两人并不算隔了行,所以摸索起来并不算太过困难。
锦绣也不管她们,任由两人折腾。虽然她手里捏着许多高于这个时代的配方,但是她也不能全部依赖这些东西。想做自己的品牌,自然要有自己研发出来的东西才行。她有了这么多的优质配方,加以改进,想要做出更好的东西,并不是难事。
闲暇这余,锦绣也跟着两人一起折腾。她虽然学的不是化工专业,但是毕竟恶补过那么久,再有两个半专业人土在一旁指导,倒也觉得十分有意思。
期间还时不时地按照那些配方,装做不经意地给两人提出一些非常有用的意见,把两人唬得一愣一愣的。看着两人崇拜的眼神,锦绣心虚得不行。
产品太过单一也不行,三人在研发室里折腾出了护手霜,和洗脸的手工皂。
护手霜很便宜,一块钱一大支,手工皂也不贵,五角钱一块。护手霜跟玉颜霜的配方完全不一样,擦在手上的效果也是十分的明显,用过这后,天再冷再干,手也是光滑水嫩的。
杨栎一度担心,这护手霜一上市,估计会盖了玉颜霜的风头。毕竟能擦手的东西,自然也能擦手。
锦绣笑着说到:“不用担心,产品怎么卖,还不是靠售货员那张嘴。再说了,我有信心让那些用过玉颜霜的人,不会再舍得拿护手霜擦脸了。”
毕竟护手霜效果再好,也比不上玉颜霜的效果啊。能花一块钱买护手霜的人,还会舍不得花钱买玉颜霜?她的这个品牌,从来都不打算做低端货。她所认定的消费人群,也是能买得起她店里衣服的人。所以杨栎的这个担心,她并不太在意。
手工皂做得特别的漂亮,心形,上面带着立体的玫瑰花形状,一共有三种颜色,白、粉、紫。摆在一起特别好看。里面加了牛奶和蜂蜜,味道清新淡雅,洗完脸之后,不会像香皂那样干涩紧绷,是锦绣家继玉颜霜之后,又一个大受欢迎的产品。
手工皂的生产工艺很简单,但又有些需要注意的地方,所以锦绣单独弄了个小车间出来,又招了两个员工进来。
这些招来的员工,都是签了保密协议的,如果有泄露配方的话,可是需要赔偿一大笔钱的。员工签这个协议的时候,锦绣说得很明白,这些协议可都是受法律保护的,只要签了,就是具有法律效力的,一旦违反,就必须按协议上的要求赔偿。
所以员工们很慎重,锦绣很放心。
等第一批玉颜霜,护手霜和洗脸皂正式进入各个“锦绣衣坊”分店的时候,时间已经是一个月以后了。
这个月忙起来,真的过得挺快,转眼都快到元旦了。
到了元旦,就又到了“锦绣衣坊”做优惠活动的时候了。
“锦绣衣坊”的优惠活动,一年也就只做三次,五一劳动节,十一国庆节,再有就是元旦节。
因为活动力度大,所以生意就十分的火爆,三天的活动,可以顶上一间分店一两个月的总销量。
锦绣也不怕活动过后生意冷清,毕竟上新快,每个月都有许多新款上市,不怕顾客不上门。
“锦绣玉颜霜”及另外两样产品初入市场,完全没有知名度。每个分店,都在橱窗那里弄了一个玻璃柜台,里面就摆着这简单的三样东西。但是柜台里用白色的绒布铺了,又铺上一层粉红色的假花瓣,再把那三样产品往里面一摆,顿时就变得洋气吸睛起来。不管进店不店的人,一眼就能看到。
为了这三样东西,锦绣还特意地在每个柜台放了一名服务员,专门推销这些产品。
进店的顾客都会忍不住问:“锦绣玉颜霜,这是干啥用的?擦脸油吗?旁边这两样又是啥?”
只要顾客开口问了,服务员就会认真仔细的介绍。然后拿出一瓶试用装,涂抹在顾客的手上,让她们当场感受一下。
等顾客开口询问价格之后,表示价格太贵的话,服务员也不会强行推销,微笑着拿出那些小铁盒的试用装,送给顾客,让她们先试用一段时间再说。
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