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初四下午,锦绣把鲍厂长约到了家里。
她其实并不喜欢把生意上的合作对象往家里带,可眼下还没过初五,店铺都没开张,她只能把地点订在家里。
鲍厂长来的时候,提了一大堆的东西。
“张老板,新年好。”
“鲍厂长,你太客气了。你这样我都不好意思了。”
鲍厂长笑到:“这有啥,过年嘛,就图个喜庆。”
锦绣把东西接过来,领着鲍厂长进了正屋。
秦美菱给倒了两杯水过来,便安静地坐到一边。
家里其他人也都在家,不过都避开了,毕竟锦绣要谈生意,大家都杵在这儿也不是那么回事。
锦绣毕竟是姑娘家,多少还是要避嫌,所以就把秦美菱给留下来了。秦美菱的见识广,可以适当给锦绣一些帮助。
鲍厂长坐下,喝了一口水之后,便直接进入了主题。
“张老板,我想买你的专利衣架。你开个价,只要在我能接受的范围,我绝不还价。”
锦绣笑到:“鲍厂长就不怕我坐地起价吗?”
鲍厂长笑着摇头:“跟张老板接触过两次了,也算了解了一些你的为人。我活到这把岁数,在看人这一点上,自持是有些经验的,不然我也不敢说这个大话。”
锦绣笑着说到:“鲍厂长这一番话,倒让我真不好乱开价了。”
鲍厂长摆摆手:“张老板只管开便是,就按你想好的价格。”
锦绣沉吟了一会儿,说到:“一口价,五万。”
鲍厂长微微愣了一下,他的理想价格是三万,以为锦绣最多开价到四万。
“我这个价格太高了吗?”
鲍厂长笑笑:“比我想象的要高。”
锦绣笑着说到:“这个价钱听着是高,但是跟这衣架以后带来的利益相比,就完全不值一提了。相信鲍厂长也看出来了,咱们国家如今大力改革,以后的私营企业,个体户会越来越多。别的我不好说,但这服装行业,却是敢保证以后能越做越火红。
咱们中国人好面子,情愿吃得差点,用的差点,但也要穿得好点。就拿我如今的服装店来说,每一件衣服都能抵上大半个月的工资,但是上门的顾客却不少,这说明什么?说明人们的消费观念在改变,以后会有更多像我这样的服装店办起来。
而私营的服装店想要在招揽顾客上取得好的效果,那就必须在店里的服装上、装修上下功夫。好的衣服自然是不需说,可好的装修效果,更能在无形中拉高店面档次。
就拿民安路上的那家服装店来说。那家店里的衣服我就不予置评了,但那店里用的便是我这样的衣架,只这一点,就比供销社的档次高。有了珠玉在前,以后那些新办起来的服装店,还会再用回以前的那种老式的挂勾式的链子吗?
只咱们一个a市就能开多少服装店了,更不用提全国了。而且这衣架之前已经有外国朋友来向我打听了,但我考虑到如今的国情,暂时婉拒了对方的合作意向。连外国人都对这衣架看好,鲍厂长还觉得这五万块钱贵吗?不用我说,鲍厂长也知道,这衣架出口到别的国家,会带来多少的利益了。”
鲍厂长听完锦绣这一席话,大笑起来:“张老板果然好口才,这么一说,我倒是真恨不得立刻买下来了。”
锦绣笑笑:“我不过是实话实说,半分夸大也没有。若不是我志不在这衣架上,又对五金行业一窍不通,不然我是无论如何也不会把这专利转让出去的。”
鲍厂长点点头:“这个衣架确实不错,不然我也不会动这个心思,早在你做第一批衣架的时候,我便跟厂里申请了想来谈谈这个专利的事情,只是厂里一直没有批准。”
锦绣问到:“那鲍厂长这次是如何说服五金厂来谈这个项目的吗?”
鲍厂笑着摇头:“实不相瞒,这个项目我是替自己来谈的。”
“哦?”锦绣有些意外。
鲍厂长笑笑:“我已经打算过几天就辞职,然后自己办厂了。这两年五金厂的效益越来越差,纵使我有想法给厂里搞一些变革,但因为是国企,所以在很多事情上都比较麻烦。如今国家不是搞改革开放嘛,南边也划了特区,我就想去那边看看,寻个合适的机会,办一家私营的五金厂。这头一个项目,我就想到做这个衣架了。”
锦绣对鲍厂长的这个决定是真的挺意外的。这个年代,就连一个普通的国企工人都舍不得辞职,更何况像他这个的国企干部?这是需要多大的决心呀。
鲍厂长笑到:“做这个决定我也是想了很长时间,我这把岁数,在五金厂再做个十来年,就能退休回家养老了。可我这心里不甘呀!明明五金厂可以办好的,却因为那些条条框的规矩办不下去。咱们国家如今的势头正好,正是干一番事业的好时候,所以我就想,趁这个机会,拼一把。成不成的先不说,我就是想折腾一回。干别的行业吧,我是真不懂。可这五金行业我干了半辈子了,还是有点把握的。”
锦绣佩服得不行:“鲍厂长好魄力。不过我相信鲍厂长一定能成功。”
鲍厂长哈哈大笑起来:“张老板太看得起我了,我自己都没多大的把握。”
锦绣笑到:“鲍厂长能有如此的魄力,又有什么事还能难倒你?这私营五金厂,一定能大放异彩。咱们国家如今正是需要像鲍厂长这样有魄力、有胆识的人,鲍厂长也一定能成为先富起来的那一批人。”
鲍厂长心里高兴得不行,这还是头一回听到除了家人以外的人对他这个决定的支持。那些知道他要辞职的亲朋好友,谁人不说他是脑子坏了?说他放着好好的国企厂长不当,非要辞职去办什么私营五金厂。也不想想那私营单位是那么好办吗?
多少人想进国企都没门路,他倒好,亲手把这铁饭碗给砸了,不是脑子坏了又是什么?
鲍厂长跟人解释过自己的想法,可除了家人,谁都不理解,不支持他这个“异想天开”的想法。没想到现在这么个二十来岁的小姑娘,却是对他的想法很理解。
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