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蔡老头见到李华勇,他显得非常热情,一把握住李华勇的手:
“哈,小李,你好你好,这个...我正好要回京城去开会,昨天听说你让小夏过来,于是我也一起顺道过来看看。”
李华勇一边和蔡老头握手一边心里暗笑,心说什么顺道过来看看、您蒙谁呢?现在京九线又没有开通,就算南江人自己想坐火车去京城,那都要先去武汉或者长沙,绕上老长老长一段路,您这是顺的哪门子的道?
当然对于蔡老头的来意也不难猜测,肯定就是为了这个项目而来。要知道华建九局可是刚做完这个标,如果说之前还不太清楚这个项目具体标的的话,那么在做完标之后,由于要进行报价,这一切就会比较清晰。
光是这个项目的一期工程,施工合同值就接近一亿,而在如今这个年代,这么大的工程,差不多可以养活华建九局一个分公司一整年了,目前国内大多数工程公司一年的施工总产值甚至还达不到这个数,因此这确实值得蔡老头跑一趟。
蔡老头应该就是听说自己昨天先找的是张永平,而老张又不在,他是担心夏明焕的份量不够,所有才决定亲自跑一趟。
至于他刚才说“顺道”神马的,那只是老头还拉不下面子,在面对自己的时候有点不好意思而已。想想也是,当初还在鹏城世贸的时候,老头可是竭力想把自己招至麾下,甚至还许诺给自己一个全国劳模,可是现在,不是说自己已经成为什么大人物吧,但至少在这个项目,自己貌似已经成为华建九局的甲方。
因此对于蔡老头现在的心态,哪怕李华勇的情商再低一点,大致也能猜个八九不离十。
“哈哈蔡总您可真会挑时候,现在正是春茶上市的季节,您应该是惦记我们这个地方产的野菜吧?怎么样,我们这个地方的茶还不错?”
感觉蔡老头刚才那个借口太蹩脚,李华勇这是又递给他一个台阶。见到这样的台阶,蔡老头自然是顺势走下来。
“哈哈哈,难怪大家都说你这家伙看似忠厚,却长着一颗玲珑心,我这点小心思还真瞒不过你哈,不错不错,你上次送给我那袋野茶,我至今还念念不忘,现在怎么样”
“那行,今天晚上我就请蔡总品茶,请一定赏脸,呵呵。”
当天晚上,李华勇当然真就请蔡老头“品茶”。在一起喝茶的也没其他人,就蔡老头夏明焕以及李华勇三人。既然是蔡老头这个华建九局一把手来了,这是个拥有最终板权的人物,李华勇也没搞那些虚头把脸的事情,在石门县县委招待所,简单寒暄几句后,李华勇就直奔主题:
“蔡总,我先跟你说个好消息吧,根据初步评标结果,林氏集团还是很倾向于把这个项目交给咱们九局来干。”
听到李华勇说出这话,蔡老头和夏明焕对视一眼,然后蔡老头满脸堆笑:
“哦?谢谢谢谢,小李谢谢”
蔡老头虽然连声道谢,但其实并不是真的像他笑的那样高兴,他更没有显得很激动。这样的结果是在蔡老头意料之中的。其实从昨天接到李华勇电话那一刻起,华建九局的管理层就已经猜到这个结果。
否则的话李华勇让他们过去干什么?特意让自己提前跑去南江,然后李华勇告诉自己没有中标吗?这种可能性显然不存在。因此无论是蔡老头或者夏明焕其实都心知肚明,李华勇这个电话肯定是想说其他的事。
正如大多数好消息后面通常都会跟个“但是”一样,这个“但是”才是重点。
这时候夏明焕开口了,他笑着对李华勇说道:“小李,说吧,你既然先告诉我们好消息,那后面的“但是”是什么?”
这回轮到李华勇有点尴尬了,因为这正是他准备的套路,可现在即便被夏明焕戳穿,这个“但是”还不说不行。
“呵呵,夏总是这样的,林氏集团虽然非常倾向于把这个项目交给咱们九局做,不过还有两个具体问题,他们委托我来提前和大家协商。”
“哦?小李你说。”
这才是真正的戏肉了,所以蔡老头和夏明焕两位都打起精神。
“这第一个问题,你们知道这个工程现在收到五份报价,我可以实事求是跟你们说,咱们九局的报价并不是最低的,因此林氏集团让我来沟通,看看在签订正式合同的时候,咱们九局的报价还能不能稍微下调一点?”
原来是讨价还价啊?蔡老头和夏明焕再次对视一眼,他们这时同样不觉意外,因为这在业内是很正常的事,尤其是这种“内定”的标,可以说此刻正是讨价还价的时机。
“哦?希望我们稍微下调一点呀?没问题没问题,小李我可以在这表个态,我们和林氏集团也是老关系了,为了维持双方良好合作关系,林氏集团的工程,我们哪怕是不赚钱也愿意干的,不过这个标的具体情况我不熟悉,小夏,你们当初报价的时候是怎么回事?”
“蔡总,我们做标的时候已经压得很低了,按照我们现在的报价,我们做这个工程真的已经没什么钱赚”
李华勇乐呵呵的看着两人表演,蔡老头和夏明焕两人配合还很默契,他们一唱一和在那表演起双簧。
当然喽,李华勇对此并不反感,由于前世的他自己就经常干这事,因此看到这一幕他只会感到亲切。
这个问题并没给大家造成困扰,三个人的讨价还价持续了还不到10分钟,等李华勇报出一个数字后,他提出稍微降2个点,蔡老头就很爽快的拍板同意。
这主要是因为李华勇之前测算过华建九局的报价,他清楚华建九局之前的那份报价还真不算过分,毛利都已经压缩到20%一下,那么就只要稍微再降一点意思一下就行。
虽然说对于这种上亿的项目来说,一个点就是一百万,二个点就是两百万。李华勇是真的不爱钱吗?当然不是。只是因为他非常清楚,建筑工程到了这个临界点之后,那是真的不能再压缩了。
真要继续往下压的话,真能帮林氏集团节省钱吗?李华勇知道其实是不能的。
还是那句话,对于一支有经验的施工队伍来说,只要他在一个工程中想赚多少钱,他有一百多种方法达到自己的目的。
比方说这个项目,20个点就是毛利2000万,你即便压缩到10%以下,如果华建九局依然想赚2000万的话,他照样有无数种方法达到目的,并且让外行人很难觉察。
因此省下来的那1000万,其实省下的是对项目本身的投入而已,从而让项目本身容易出问题,甚至形成一个豆腐渣工程。
只可惜大多数外行人不懂这个问题,甚至大多数外行人在当甲方的时候,几乎个个都自以为是,个个都自以为精明,这才是那么多“豆腐渣工程”此起彼伏层出不穷的重要原因了。
所以说李华勇真不是为自己的同行辩解,当出现一个豆腐渣工程的时候,在很多时候还真不能把所有板子都打到施工方身上。
作为业内老鸟,李华勇当然不会犯这种错误。因此在第一个问题上,他能很快和华建九局达成一致。
“呵呵,行,那就按小李你的意思来,你说降两个点就降两个点...对了,小李,你刚才说,林氏集团有两个具体问题”
“是这样的蔡总,这个项目是位于南江这个内陆省份,南江是个穷地方啊,因此林氏集团在这里投资,他们现在遇到一个很大的困扰。”
“嗯?不会吧,我知道这是小李你的家乡,老区人民的觉悟应该都很高吧?而且你也说这里穷,那么当地政府应该对林氏集团在这里建非常欢迎才对,这还能有什么困扰?”
李华勇微笑道:“蔡总您说得没错,本地确实是热情欢迎林氏集团在这里落户,可现在的困扰恰恰就出在这个“热情欢迎”上面,你也知道这个项目的规模有点大,这个也是整个南江省第一个省级重点开发区,所以大家太热情了,热情到林氏集团和我都有招架不住,而蔡总您也知道,林氏集团如果想在这里扎根,那肯定有本地一些关系需要摆平”
李华勇说到这里就没继续说了,他虽然说的含含糊糊,但蔡老头却秒懂:
“呵呵小李我知道了,你是说正是因为这个项目非常受关注,所以有很多本地的施工企业都盯着这里,他们有的想进来做事?”
见蔡老头如此“上道”,李华勇呵呵一笑,他也不用兜圈子了,直接从随身带的包里拿出那家冶建公司的资料递给蔡老头:
“蔡总是这样的,现在其他的话不用我多说,林氏集团经过选择,决定让这家本地施工企业也承接一部分任务。”
“哦?”
“是的,按照林氏集团的意思,咱们华建九局做整个项目的总承包,而这家公司,在华建九局手下做指定分包。”
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