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多组一家联合体前去竞标,甚至在竞标的时候结成同盟,学习一下日本人的做法,在报价的时候达成某种默契,以提高竞标时“经济标”部分的得分。
这就是李华勇的整体策略。
当他把这个想法和盘托出后,陆于泉的眼睛亮了。
是啊,这才是真正两全其美的办法!在眼下这个局面,这个方案照顾到各方面的人情,满足了各方面的利益。老陆迅速在头脑中权衡一下,他发现再也没有比这更好的解决方案。
如果组两个联合体的话,首先“长江基建”那边肯定没意见。因为从他们出现的时机就知道,他们出场的时机还是很有讲究:
为什么雷建军刚到香江的时候他们不露面?直到报纸上公布了整个游戏规则之后他们才入场?这就是人家李超人的高明之处了。
这是人家对外界传递的一个信息:我们这次虽然是“站队”,但我们的“站队”也是有讲究的。作为“中间派”的我们那也不是胡乱站队,比如在最开始,我们不可能随随便便就贴上去,直到报纸上公布了游戏规则,大家都知道这是一次正常的商业合作,是一场公正透明的竞争。那么这样的“站队”,我们当然可以接受,别人也无话可说。
这就是“长江基建”到这个时候才出现的原因了。如果再往深处想,也很容易可以想象在李超人的内心,他其实是并不在乎中银大厦这个项目。
用句套路一点的话说:他在乎的是“站队”本身这个举动,至于最后到底能不能中标,至少在这个时候他不在乎,或者说他还没有考虑。
既然这样,目前“长江基建”方面的利益诉求:只要能和大陆方面达成一次合作就行,至于这家合作单位是谁?是“华夏建总”或者其他阿猫阿狗,他们其实并不在乎。
在看看大陆方面,如果能组成多个联合体的话,大陆方面当然是乐见其成。要知道大陆方面,目前可是把这个项目看出一次“统战”的大好时机。
既然是“统战”嘛,那当然是“统”的人越多越好,如果一次机会既能“统”到“长江基建”这样的香江本土“中间派”,又能“统”到“陆记营造”这样的“前湾湾派”,那大陆方面当然会非常高兴。
陆于泉迅速在脑海中把这些想法过了一遍,他发现这真是个好办法啊,这真是个绝妙的主意。他看着出这个主意的人的眼睛:
“小李,还是你行,你想得深啊,恐怕在这个时候,只有你会去思考怎么中标的问题。”
李华勇一笑:“那是当然,陆总你知道我这人爱下围棋,胜负游戏嘛,既然准备下场竞标,那当然要想办法如何争胜。”
“我最后还有一个问题,要组两个联合体的话,那就还需要找一家大陆公司。而大陆方面除了“华夏建总”外,还有谁能和“长江基建”合作呢?这是不是需要马上把信息反馈回国内,让他们用最快的速度寻找一家?”
李华勇大笑:“这哪里还用再去寻找,这不在香江就有一家现成的吗。”
“谁?”
“华信集团。”
陆于泉一拍脑袋:“对呀,我怎么把这茬给忘了,让“华信集团”和“长江基建”组一个联合体的话,那确实非常合适。”
李华勇嘿嘿一笑,在工程界,“华信集团”虽然长期扮演“带路党”的角色,但他们也经常亲自下场去玩游戏的。不过建筑业毕竟不是他们的主营,因此他们承接工程的时候,大多时候都是以“联合体”的方式出现。
在真实历史中,“华信集团”承接过最有名的工程,那可能就要属08奥运会的主体育场“鸟巢”了。这个项目,就是“华信集团”和其他公司联手总承包。
确定了这个思路后,老陆也不提去见林蔚爷爷这茬了,他兴冲冲的准备离开,好去推动这个计划。
这个时候李华勇却把他拦住:
“陆总,我还是建议你去见一见莲花的爷爷吧。”
“嗯?”
李华勇微笑道:“陆总你想想,要推动我们今天的设想,还有比霍老大更合适的人选吗?”
老陆一点就通,想通之后他旋及大笑:
“哈哈哈哈不错不错,小李你真是个人精,这个口还是霍生来开最好。我现在就去找莲花她爷爷,然后一起去“求”霍生开这个口,想必他会很乐意答应吧。”
李华勇再次嘿嘿一笑,自从上次见到“荣太子”和“长江基建”的人在一起,李华勇就开始思考这个问题。他正琢磨着怎么找个合适的时机提出这个思路呢。正好老陆今天过来,他提到了霍老大,李华勇就觉得这个口让霍老大来开的话,他也许才是最合适的人选。
完全可以想象,霍老大肯定非常愿意开这个口。就像那些经典港片演的那样,像老霍这种江湖大佬,他们最喜欢和最擅长做的不就是这种“调停”的事吗?
尤其这种不会得罪任何人,并且满足各方利益诉求的“调停”,那做起来肯定会非常舒服,面子里子都有,相信任何人都非常愿意做这种事。
老陆说李华勇是“人精”就是这个意思了。同样是开口求人,但这种“求”法就和之前不同。
像老陆之前想好那样去求,那老陆不仅要欠下人家一个人情,人家会不会答应你还是未知数。而用这种方法去“求”人呢?这不仅不用欠人情,那简直就是把一个人情送上去嘛。
陆于泉终于兴冲冲的走了,不过李华勇不知道的是:老陆刚到酒店楼下,他就被林蔚拦住:
“泉,泉叔,他,他答应去见我爷爷吗?”
这个时候老陆心情显然不错,他和林蔚开玩笑道:
“不行啊莲花,我的面子还不够大,请不动这位真神,要请动他的话,我看还要你自己找机会开口了。”
“哦?”
“哦”了一声之后林蔚没说其他的话,不过她的表情却有点复杂,像是有点失望,又像是松了一口气。
送别老陆之后,李华勇就没过问这件事了。事实上说出这个思路之后,这个计划怎么落实?靠什么人去推动?这就不是他能操心的事了,他想操心也操心不上。
不过李华勇相信,这既然是个好思路,是一个符合各方面利益诉求的计划,那应该能得到落实,并且落实起来能够很快。
李华勇的判断没错,4月中旬,也就是李华勇来到香江半个月左右时间。香江“怡和测量师行中银大厦项目评标委员会”,他们在差不多的时间收到两份竞标申请:
一份来自“华夏建总”及“香江天下置业”联合体,另一份则来自“华建集团”及“香江长江基建”联合体。
他们按行规缴纳押金,购买标书,领取图纸,宣布参与中银大厦项目竞标。
这就是所谓的“报名”程序了。“报名”程序只是第一步,接下来还有很多具体工作要做。
对于“怡和测量师行”来说,他们要在报名截止日期之后,对所有报了名的建筑企业进行资格审查,打分排名,确定能进入第二轮的机构。
而对于已经报名宣布参加竞标的机构,这段时间最重要的工作那当然就是“做标书”,分别编写“技术标”和“商务标”,这是一个相当繁重的工作。
在宣布竞标后的第2天,“华夏建总”方面和“陆记营造”方面联合举行了第一次竞标期间工作会议。
这个会议的内容,当然是按照之前双方的约定开始落实各项工作。由于老雷和老陆的“盛情邀请”,李华勇也参加了这个工作会议。会议上主要明确也以下几件事:
第一,本次投标的“技术标”,由“华夏建总”负责编写,具体负责人是李瑜李二愣子工程师。
第二,本次投标的“商务标”,由“陆记营造”负责编写,具体负责人是陆于潭。
第三,考虑到“技术标”和“商务标”虽然可以单独编写,但两者又有密切关联。例如标书中常见“技术措施费”这一项,编商务标时必须了解自己准备采用什么“技术措施”,这才能计算出合理报价。因此双方决定在本次编写标书期间,设立一个常设机构,专门负责做这份标书。
又考虑到这个项目是在香江,因此这个常设机构也放在香江。
“颜工,涂工,这里。”
来人是颜杜民和涂荼,李华勇的老熟人。编写技术标只靠李二愣子一个人是不够啊,这两位这次来香江,就是专门加入到李二愣子领导下的技术标编写组。
而李华勇呢,当然就是这个“技术标编写组”的“编外人员”。
并且这个小组的编外人员还不止一个。
“阿勇,你和他们说说嘛,我也想参与你们标书的编写。”
随着林蔚这句话,整个中银大厦的竞标工作,算是正式启动。
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