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“联合体竞标?这倒是个不错的思路哦。”
李华勇冲林蔚一笑,所谓“联合体”,说穿了就是找一个合作伙伴,大家以合作的形式一起去竞标。
这样一种方式,也算是建筑行业内竞标时候常见的一种方式了。只不过到了后世以后,这样一种竞标方式越来越少。首先一个原因是随着大家实力增强,后世具备总承包资格的施工企业越来越多,大家已经不需要采用这种方式。第二个原因是出于担心主次不分或者扯皮问题,大多数业主其实并不喜欢这种方式,例如在很多国内工程招标中,大家经常能看到“不接受联合体竞标”的字眼,这其中道理就在这里。
不过还好,李华勇之前研究过中银大厦的招标公告,他注意到这个项目并不拒绝联合体竞标,因此他想到了这个办法。
不过办法虽然想到了,这样一家香江本地建筑公司却并不好找,也很有讲究。
找一家合作单位的目的,最主要是为了提升资质,增加通过首轮资格评审的把握。而李华勇知道,香江的建筑业,一直走的是小型化,专业化的路子。比如现在大家打过交道的“九龙建设”,别看他们这次在大陆出了事,但即便是李华勇也要承认,他们的专业素养真的不错。只可惜想组成联合体竞标中银大厦的话,“九龙建设”就不是一个合适的选择了。
原因很简单:找这种类型的公司,对提升资质帮助不大。
另外还有一个,在目前这个年代,想在香江找一家合作单位的话,政治因素是永远绕不开。很容易可以,想象亲英的不会和你合作,中立派会犹犹豫豫,就算是亲内地的,那你也要让人家看到利益,然而像这个竞标,说实话至少从表面上看上去,成功的希望并不大。既然希望不大,那么感兴趣的公司就不会很多,因此想找一家合适的合作伙伴,难度非常之大。
当李华勇把这些事情飞快的在头脑中过一遍,他面露纠结表情,在心里默默念叨:
“哎呀,这个事情还真有点不好半啊。”
林蔚最开始只是玩味的看着李华勇,她在等着李华勇开口呢。不过见李华勇只在那纠结,却迟迟没有反应,林蔚有点生气了,她心说你求我呀,你快求我呀,你这个笨蛋,难道你求我一次会死吗….
最后还是林蔚率先忍不住她先是狠狠的白了李华勇一眼:“好了好了,你也别在那转来转去,看着难受,看你这样纠结,那本姑娘就帮你一次,你需要的这家建筑公司我帮你搞定。不过作为交换条件,你现在要告诉我:我刚才听你说如果能通过资格初审的话,你对上任何跨国公司都有信心,你的信心到底从哪来?”
“你?”
当林蔚看到李华勇那副不可置信的表情,,这下林蔚更生气了,她把胸脯一挺----必须承认,当林蔚做出傲娇模样时候还是很妩媚的,这一刻的李华勇狠狠咽了一口口水。
“那是当然,不就是通过初审吗?你放心好了,我准备帮你联系的这家公司在资质上绝对没有问题。如果它和华夏建总联手的话,通过资格初审小菜一碟。现在就轮到你了,你怎么给人家信心?”
“真的?什么公司?”
林蔚把头一扭,继续不理李华勇。
“好好好,我先说我先说….”傲娇的女孩子家最喜欢在这样的小事上闹别扭,这样的经验李华勇还是有,因此他决定先说出自己的总体设想:
“莲花,这个项目的竞标规则你都看了吧?”
“看了呀,评标采用100分打分制,资格评审占10%,另外技术标占30%,经济标占60%。这就是我无法看好你的原因了,这个资格评审占的权重太高,我估计就算华夏建总能够通过初审,但和其他公司相比肯定是要吃亏的,因此到了第二轮以后,在这一项上肯定要被人家拉下很多分数,到时你怎么和人家竞争?”
“嗬,没看出来呀,原来你对工程招标这么在行。”
李华勇随口表扬一句,不过他这句话却是真心赞叹,他确实没想到林蔚居然这么在行。
林蔚之前说的话,可以认为是这个项目竞标的游戏规则,“明规则”。之前已经分析过,这个项目所有的“潜规则”应该彼此势均力敌,相互抵消,那么进入最终角逐的公司,大家也只能在这几个“明规则”上做文章。
要怎么形容呢?如果把一个项目竞标当做一场考试,那么资格评审相当于“必答题”,技术标类似于“主观题”,经济标或者叫商务标则像是“客观题”。
完全可以预见,即便是华夏建总闯入了第二轮,但是在“必答题”这一项肯定是要失分不少的。比如像“熊谷组”或者“豪赫蒂夫”这样的公司,他们在这一项上也许会接近满分,而“华夏建总”呢?即便是组成联合体,在这一项上最多也就能踩过及格线。
不要小看这3分左右的差距,在这种打分制评标中,这样的差距可能就会成为无法逾越的鸿沟。
说到这也许会有人感到迷惑了,“必答题”不是只占10%吗,后面还有主观题和客观题的90%呢,难道就没有追赶的地方?
确实没有多少追赶的地方!
可以先来看看投标时候的技术标。
所谓技术标,其实就是你在竞标时候预先做的施工组织设计或者技术方案。大家完全可以想象,像这样的东西,那其实就和高考时候写作文是一回事啊,谁还敢保证自己的作文分数能比人家高?要知道能进入第二轮的,那基本都是建筑行业里的“学霸”了,“学渣”早在第一轮时候就被淘汰。因此在一个建筑工程项目竞标中,几乎没人会指望在技术标上和人家拉开分数,你根本想都别想,这种想法在绝大多数时候既不现实,也不靠谱。
除了技术标,那就只剩下经济标。所谓经济标,就是大家通常说的“报价”。可以说这一项是工程竞标中最重要的东西,核心内容,但是说实话,恰恰是因为这一项最重要,所有人都非常重视,那么在这个相对公平的竞标中,这一项反而没有任何操作余地。这就像高考时做选择题一样,你对就是对,错就是错。
甚至可以这样说:在一个工程竞标中,你能否报出最合理最合适最恰当的报价全凭运气,任何人都没有把握。
“阿勇,你不会指望是低价中标吧?那我告诉你,你如果存有这种想法就大错特错,这个项目是有标底的,而且采用的是浮动标底….”
李华勇微笑着打断林蔚说话。外行人对工程竞标有个认识,认为大多数时候应该是“低价中标”。要怎么说呢?作为业内人士李华勇可以很负责的告诉大家,这种认识是很片面的,真正的工程竞标其实很少出现最低价中标情况。低价中标只流行于国内,甚至在国内都只流行了那么区区几年时间。
开玩笑的说,如果你在工程竞标时候真报一个最低价最可能会碰到什么情况呢?
那就会像我们经常在电视里看到的某些比赛一样:“先去掉一个最高分,然后去掉一个最低分….”
为什么会这样呢?这其中的道理很好理解,因为任何建筑物都有一个“合理成本”的。
你想盖一栋房子,你请人测算过这栋房子的成本大概需要一百万。假如别人在竞标时跟你说这栋房子九十万他能盖,你可以很高兴的答应。说八十万他能盖,你可以勉强答应。假如有人跟你说他七十万就能盖,那么你最合适的做法,就是毫不犹豫选择拒绝这个人。
这其中的理由很简单,因为用这点钱他根本就盖不起来呀。盖不起来的后果是什么样?第一是你的房子出现烂尾和扯皮,第二你到后期只有追加钱。
因此绝大多数工程竞标,尤其是国际上的工程竞标,其实是很少有什么“低价中标”的,更合适的叫法,应该叫做“合理低价中标”或者“逼近标底中标”。
“合理低价中标”在国内常见,而“逼近标底中标”则在国际上通用。
同样是以这栋一百万的房子为例,在国内的做法通常是设立一个“合理报价区”,比如把八十万作为最低报价,让报价在八十万以下的全部成为废标,然后你选择一个人帮你盖房子。
以上是国内常见的做法,然而国际上通用的做法那又不一样了,比如同样是这栋房子你报八十万,而人家报一百一十万,你以为你比人家低三十万就能中标吗?未必!最后中标的很可能就是人家,因为人家比你更“逼近”标底。
这栋中银大厦,采用的就是这种游戏规则,因此林蔚才会有此一说,她是无论任何都想不通,李华勇的信心到底来自何处?
“莲花,我实话告诉你,我的目标还是放在技术标上,我有信心在技术标上拿到最高分,其他不多奢望吧,至少能弥补资格评审时落后的分数,我这样说你信吗?”
“我当然不信,你凭…..”
林蔚刚想跳起来的时候,李华勇再次笑着把她打断:
“好了好了,我知道你不相信,等下我慢慢跟你解释,不过在我解释之前你告诉我,你到底准备给我介绍哪家公司呢?”
“你先说。”
“你先说。”
林蔚噘着嘴:“为什么要我先说?”
李华勇只好哄她:“因为你介绍的这家公司很重要,我如果不了解情况的话,那我的很多设想可能落空。”
“那好哦,不过我说了之后,你一定要告诉我哟。”
李华勇静候下文的时候,林蔚噗嗤一笑:
“你这个笨蛋,我想给你介绍的公司,你现在还猜不到吗?那就是泉叔家的公司呀。”
“泉叔?就是老,老陆家的?”
“当然!大名鼎鼎的“陆记营造”,你总不会没听过吧。”
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