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着对自己有利的方向去想,而拒绝向自己有害的方向去想。
其实这正是某种自我保护的心态在作怪,也是人能够在逆境中保持良好心态,战胜困难的根本原因。否则剩下的,就只是意志消沉一方面了。
施欣点了点头,想要再问一些,却又发现自己实在没有什么好问的。
朱秀妍笑问:“施女士,要不要试试我们新的化妆方式?”
施欣听了这话,却是略一犹豫。如果是在以前的话,听说有新的化妆方式,她是绝对忍不住想要尝试一下的,但是眼下。刚刚使用了月亮水,让自己的容貌发生了变化,似乎恢复了十几年前的容颜,一时之间,就不想利用化妆,将自己现在的这种样子遮盖住了。
尽管眼下的样子。依旧有一些瑕疵,但对于施欣来说,由于对比的对象,是之前使用美颜水之前的样子,因此这些瑕疵,对她来说,完全能够接受,至少在当前完全能够接受。
“算了吧。”十几年一直利用化妆,掩盖自己的样子,留在心里的沉重压力,其实也是可想而知,因此施欣只是稍微一寻思,就立即拒绝了朱秀妍的话,这一拒绝的同时,整个人也是感觉,自己全身,好像一下轻松了许多,似乎原本一直带着的在心灵上的一个沉重枷锁,一下子消除了一般。
很是轻松的笑了一笑,“今天就不化妆了。”
朱秀妍却是忍不住继续想对方推荐自己美容院的业务,毕竟,对方已经把五万块存在美容院的帐上了,不推荐就是白不推荐,“那你要不要试试我们新的指甲油?还有有一种新的嫩肤粉,是针对手肘的。”
手肘上的皮肤,是最容易松弛的,伸手一拉的话,就能够拉起一大块的皮。而且越是到了一定的年龄,皮肤松弛,这一块皮被拉起来之后,越是难以恢复正常。
可以说,这一块的皮肤,正是衡量一个人是否已经衰老,皮肤出现松弛的一个极为明显的标志。
而美容院里面,有这么一种针对极强的业务,其实也是周思蕤和朱秀妍,有信心把自己的美容院做好的原因之一。
朱秀妍料想施欣对于自己的容貌这么在乎,对于手肘上的皮肤松弛,自然是格外在意,不可能看不到的。
果然,她一问之下,施欣立即就问:“针对手肘上面的?有美颜水好用么?”
“呵呵!”朱秀妍听了忍不住一笑,那种嫩肤粉,怎么可能和美颜水相提并论,只不过使用之后,会有一定的好处罢了,当下道:“难能和美颜水相比,不过,比普通的药品要好。”
“是么?”施欣显然就有些失望,又道:“要是有美颜水效果那么好就好了,多花一点钱,我也愿意的。”
眼下之意,显然有让朱秀妍继续给她使用美颜水的意思,甚至表示自己并不介意花钱。
但有了李析刚才处理的经验,此时的朱秀妍,自然是不肯轻易就把月亮水拿出来,给顾客使用。
要知道,对于顾客的心态来说,得不到的东西,才是最好的。如果能够轻易买到,随时都能够买到,这些顾客,反而就不在意这种商品了。就算这种商品的价格再昂贵也一样。
这也是为什么某些国际品牌公司,特意要推出某项产品的某种款式,都要推出限量版的原因一样。
其实真正说到实用性,限量版和非限量版,能够差多少。但有钱人的某种心态问题,又或者直接的说是某种攀比的虚荣心所带来的心态问题,这种限量版,就是比非限量版,更加好卖,尽管其价格可能贵了一倍都不止。
“对不起。”朱秀妍微笑道歉,“美颜水的数量有限,即使是我们美容院,都不能不节省着使用,对不起了,施女士。”
施欣顿感失望,但显然也没针对这件事情,说出一些其它不好听的话来。甚至,这个时候,不要说施欣,就算是门外正在等着的一些刻薄的女顾客,在这种时候,也断然不会说出刻薄的话来。
某些刻薄话,之所以说出来,很大程度上,还是与销售商和顾客之间的供需关系所决定的。如果供过于求,某种商品很多人需要,但供应却又极为有限,销售商自然就可以任性,甚至完全不用在乎顾客的态度。
但如果反过来,顾客就可以任性。眼下的美颜水,显然是属于前者。因此施欣听了之后,失望之余,倒是很快就改了主意,“那我就试试你们的嫩肤粉吧。”
账上有着五万块呢,就算是不花,美容院也断然不会退,毕竟那是使用美颜水的资格,相当于已经把五万块花出去了,只不过还没有选定自己需要那种商品而已。
同时,借着这个机会,也可以看看这家美容院的消费水品怎么样。根据美容院的消费水平,也可以看出这家美容院对待经营的态度。
毕竟,作为对于美容,异常在乎的施欣来说,每一种美容方式,或者说美容品化妆品的价格,都是极为熟悉的,如果这家美容院的价格,和其他的美容院相比,明显偏贵的话,就算是顾客因为美颜水的缘故,不得不在这儿消费,但真正稳定下来,甘愿在这儿继续上当的顾客,也就是会减少的。
甚至,就算是在这儿继续消费,内心当中,也照样会对美容院的经营方式诟病不已。
更不用说,女性在价格方面,原本就是十分的敏感,如果这家美容院,真的价格比其它美容院贵得多的话,表面上不说,内心当中,终究是免不了要对美容院腹诽几句的。
这种经营方式,对于美容院来说,当然是十分的不利。毕竟,这种明显比其它美容院昂贵的价格,自然也就导致除了专门要使用美颜水的顾客之外,其它的顾客,是断然不会到这家美容院来的。对于美容院的发展来说,同样没有任何好处。
而此时,施欣正好也是借着这个机会,了解一下这家美容院的定价问题。很爽快的答应了。
朱秀妍立即带着施欣,去体验各种新型的化妆品或者美颜药品。
而周思蕤却留了下来,和李析说话,显然,施欣的表现,让她对于李析的长生水,顿时增加了无数的信心。
而这种全新,尽管是李析从某猴牌产品抄袭过来的经营方式,结合着长生水使用,却是正好适合她们美容院。
周思蕤甚至不用仔细思考,就能够想到,依靠长生水的销售,想要将美容院的其他生意带动起来,简直是轻而易举。
要知道,从高端走向低端,原本就比从低端向高端发展要容易的多。有了长生水稀释出来的美颜水的话,这一切都不是问题。
甚至,就算是今天的马全勤离开之后,想要报复美容院,在美容院的对面,再开一家美容院,也断然威胁不到自己这家美容院的经营。未完待续。
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