《重走未来路》第085盯上腾讯股份

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   第085盯上腾讯股份
    魏东生有理论高度优势，肖磊强在十余年经验细节，“寒武纪2004”超级计算机项目遂能有条不紊向前推进。
    忙忙碌碌中，2003年走到尾声。
    虽然春节才是华国百姓心中的新旧年分割点，可是在各家公司实际运营里，2004年1月已经属于2004年第一季度。且由于2004年1月21日即是除夕，时间非常紧迫，各家媒体的工作人员纷纷加班赶点总结2003年诸事。
    智慧宇宙系列公司尚在筹备阶段；种子下载神器和春秋安全管家虽然势头强劲，却无法盈利；第三方支付信用宝的存在感较低；春秋安全浏览器和春秋瞧一瞧搜索引擎目前的市场份额也极难引来关注。因此，在公众印象里，魏东生及春秋系列公司仍是一家网络游戏开发商和运营商。
    视野缩小到网络游戏圈，春秋系列公司意料之中成为瞩目存在。网友票选的2003年度网络游戏产业十大新闻，第一条就是春秋网络和春秋软件推出免费增值模式的《十国春秋》；第二条亦是春秋网络，以3亿人民币天价签约《魔兽世界》。与之相映的，前半年沸沸扬扬的传奇版权事件，排名第三；光通通信以2000万人民币签约《传奇3》的新闻，排名第五。
    签约《魔兽世界》之后，春秋网络即着手开始准备赴美上市。为了吸引资本合作，为了增强舆论信任，春秋网络经过数月缄默期之后，又趁着年终总结新闻热潮公布本年度运营数据：《十国春秋》6月营收额为1万元；7月营收额为3万元；8月营收额为7万元；9月营收额为8万元；10月营收额为9万元；11月营收额为0751亿；12月营收额为3308亿元，年度总收入合计68亿元。
    《十国春秋》的运营数据，无疑非常华丽，不但总额令人胆颤心惊，月度环比增长率亦让人无所适从，仿佛和其它游戏不在同一次元。
    十余日之后，详细的数据陆续公布，更进一步凸显了《十国春秋》鹤立鸡群般存在。
    回顾2003年，统计数据显示，华国网络游戏市场全年总营收为22亿元，逊色于年初的20亿乐观预测。事实上，如果忽略《十国春秋》的冲击，2003年的网络游戏市场的增长，肯定更加远远低于预期。不过，有了《十国春秋》就是有了《十国春秋》，舆论如今感慨网络游戏市场，只会对比2002年的1亿和2003年的22亿，得出积极结论：网络游戏产业是年增率23%的朝阳产业。
    春秋网络年度收入68亿元，占比1%，华国网络游戏运营商里排名第二。
    排名第一的是盛大网络，其2003年度收入为33亿，占比7%。
    继盛大网络、春秋网络之后，是排名第三的第九城市和排名第四的光通通信。其中，光通通信运营的《传奇3》，市场表现优于第九城市运营的《奇迹mu》。近些月，特别是2003年12月和2004年1月之交，《奇迹mu》被泛滥的私服和外挂拖入深渊，目前同时在线人数已经不足十万。就像盛大网络之于春秋网络，《奇迹mu》运营了12个月，而《传奇3》于8月1日才正式收费，第九城市依赖时间优势，坐稳第三把座椅；光通通信受制于时间劣势，第四把座椅都不稳当。
    可，过往毕竟只是过往。
    虽然第九城市排在光通通信之前，舆论却因为《奇迹mu》的运营数据大幅度滑坡而看衰第九城市，更愿意把光通通信列为华国网络游戏产业三大巨头之一。虽然盛大网络排在春秋网络之前，舆论却因为《十国春秋》的逆天运营数据而看涨春秋网络。
    盛大网络全年营收33亿，该数据是《热血传奇》《传奇世界》《泡泡堂》《疯狂坦克》等多款游戏的共同收入。当《十国春秋》发展到月营收3308亿时，已经将《热血传奇》远远甩在后面。不仅如此，媒体粗糙估算《热血传奇》《传奇世界》《传奇3》等在12月份的总收入，传奇家族三款游戏合计仅为九千余万。这意味着，《十国春秋》虽然在2003年度排行榜里仅排第二名，事实上不仅已经超越了《热血传奇》，更彻底超越了《传奇》品牌，一款游戏胜于传奇三款游戏。
    若无其它变化，春秋网络肯定是2004年的王者。
    光通通信排名第四却被视为第三，春秋网络排名第二却被视为第一。
    春秋网络仅运营《十国春秋》一款游戏，收入来源非常单一，貌似不是一个健康的财务机构。
    可是，不必太在乎这些，因为华国网络游戏产业目前都是这样的商业模式。剖析盛大网络12月份的收入结构，《热血传奇》《传奇世界》《泡泡堂》三款游戏占比9%，除了这三款游戏，其余所有收入相加不过1%。第九城市的收入，主要来源于《奇迹mu》；光通通信的收入，主要来源于《传奇3》。他们运营的网络游戏数量虽多，却改变不了收入单一的残酷事实。
    凡此种种，春秋网络已经成为华国游戏市场无可置疑的王者，如果2002年命名为传奇年，2003年则可命名为春秋年。
    春秋网络的发展如烈火烹油，其赴美上市方案自然得到各家风险投资商的追捧。2004年1月14日，景民强方面传来积极消息：“idg愿意就腾讯股权置换一事和我们谈判。”
    这里先回忆背景。
    去年此时此刻，idg的杨飞，受邹胜龙和程浩的影响，关注于下载工具市场。杨飞接触春秋软件和魏东生，核查种子下载神器项目值不值得投资，岂料被魏东生一句“种子下载神器是免费软件”噎了回去。
    俗语有曰，生意不成情谊在。
    商业运作不是绘画理想，再成功的一家公司，从合作意向到真正合作，成功率也一般低于五分之一。也即是说，世间的生意，绝大部分是做不成的；销售人员的市场开发，绝大多数都是失败的。然而，协商过程中、谈判过程中、合作过程中，双方都会或多或少投入情感、资金。失败的原因有很多，有些是因为双方对市场需求判断不一致，有些是因为觉得时间不合适，有些是因为内部条件限制，有些是因为资金短缺，有些是因为权限不够，并非所有的合作失败都是蓄意为之。若能坚持“做生意就是交朋友”的原则，在协商中成功展现了己方的能力，这次的失败反将是下次成功的积累。
    失败是成功之母，并非只是一句鸡汤。
    因此，杨飞代表idg投资种子下载神器一事虽然无疾而终，却并没有影响彼此之间的“朋友”情谊。
    商业竞争是商业竞争，商业合作是商业合作，私人情谊是私人情谊，魏东生分的清清楚楚。
    2003年1月到2003年6月，杨飞对魏东生的重视停止在种子下载神器印象，偶尔来找魏东生聊天，谈的也是“下载工具是可以盈利的”等话题。直至《十国春秋》上线，且7月营收额高达3万元之巨，杨飞才长吸一口冷气，对魏东生的印象不再局限于种子下载神器。杨飞悔恨自己错过《十国春秋》项目，当即表示愿意投资《十国春秋》的运营商春秋网络和《十国春秋》的开发商春秋软件，或者开发既有市场，或者继续研发新游戏。
    网络游戏是比较特殊的行业。
    一款网络游戏的成本支出，主要集中在前期开发和服务器租用购买方面，游戏上线运营之后，即是收割利润之时。杨飞想在《十国春秋》运营之后再来投资，就好像农民耕田、选种、播种、施肥、灌溉、除草、除虫期间无动于衷，眼看禾苗快成熟了，才跑过来说：“我投资你两把镰刀，咱们一起收割吧。”
    呵呵，《十国春秋》已经上线圈钱了，谁会接受你的投资。
    魏东生不是傻瓜。
    但是，魏东生却没有拒绝杨飞。
    因为，春秋网络下阶段目的不是缓慢收割玩家的钱袋子，而是赴美上市圈美国股民的钱，魏东生和春秋网络都需要风险投资的帮助。
    现如今，idg影响力比较弱。举例说，前些月，周鸿祎本想把3721卖给而非雅虎，idg却尴尬地接触不到高层，无法打通周鸿祎和高层之间的会谈。最后，周鸿祎只能间接花费十万美元贿赂，走美国前副总统戈尔路线，委婉见到了一名高层。瞧吧，2003年之际，idg的名气连约见高层都做不到，同属于idg的门下，杨飞的资源又能强到哪里去。
    魏东生根本不指望idg能够帮助春秋网络赴美上市。
    然而，小也有小的好，如果与idg有限合作，春秋网络选择余地更多。
    考虑idg家底薄弱且小气，习惯性100万美元、200万美元、1000万美元等规模投资的以小搏大，即使杨飞非常愿意投资春秋网络，也拿不出太多资金。魏东生果断放弃资金入股这样的投资方式，《十国春秋》一月营收额高达3308亿人民币，不缺idg那几百万美元。
    与寒酸的资金相比，魏东生更看好idg的投资收益，譬如它所持有的百度股份和腾讯股份。
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