《重走未来路》第007源源不断的订单

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   第007源源不断的订单
    霍永善动心了。
    如果是其它网络游戏，譬如尚未正式公测的《奇迹mu》，猛然请霍永善去倒卖装备，他定然觉得不靠谱：什么都是什么啊。可是，传奇不一样，霍永善是传奇的玩家，深刻理解装备的稀缺程度，莫说裁决之杖和屠龙刀，狗书和半月弯刀现在都供不应求。不如试试？霍永善想了想，提出意见：“咱有装备，也得有人买啊！县城里都是穷人，谁舍得拿出五万元买屠龙刀，不如我去跑跑省城的网吧？”
    霍永善受限于时代，提及装备交易，下意识想起线下交易，完全无视了网络的存在。
    魏东生没有嘲笑霍永善，直接从背包里掏出十张银行卡和十本对账簿：“跑什么跑，吴平县穷，省城也富不到哪里去。燕京、申海、深鹏、广羊等沿海城市的玩家，才是咱们应该重点发展的客户。所有装备，全部网络交易，全部银行转账，客户先转过来钱，咱们再发装备。这十张银行卡，是我前两天放风时抽空办理的匿名卡，就用它们办理转账业务。”
    前世2007年，华国银行建立联网核查公民身份信息系统，才有了打击匿名账户和黑账户的基础。魏东生在网络上检索过，本位面的2002年尚未建立类似的联网核查体系，随便耍些小手段，就可办理匿名账户。然而，霍永善并不理解匿名账户的好处，迟疑询问他的关注点：“网络交易是说游戏里交易吧，大家素不相识的，谁会相信咱们的信用？”
    魏东生：“你晓得熟人经济模式么？”
    熟人经济指的是市场交易中熟人发生的经济交易，交易人会因为对方是熟人而放松应有的警惕。卖保险的先卖亲戚朋友，传销或直销先拉亲戚朋友，微信朋友圈的微商，都是熟人经济模式的延伸。
    魏东生设想中，每服务区里选择一名或三名大号作为代理商，以自己的账号信誉为筹码先沟通朋友玩家贩卖价值较低的技能书和装备，积攒起信誉之后再逐步提高交易额。为了尽量避免游戏运营商的封杀，代理商只与客户沟通，绝不允许用大号直接交易非法技能书和装备。代理商沟通，然后登陆小号与客户快速交易，倘若小号被封杀，立刻启用新的小号。代理商每次谈判交易，备注说明本服务器只有他或谁谁谁是真正的代理商，其它账号皆是骗子，尽量杜绝有人火中取栗抹黑游戏工作室的信誉。
    霍永善并不精通商业，听的一愣一愣。
    然而，魏东生初中时代就开始倒卖贺卡、作业本、零食的印象，早已留在霍永善脑海里。尽管魏东生有赔有赚至今未能积攒起家业，霍永善却相信魏东生的商业能力，觉得魏东生再差也比他强。霍永善在他佩服的人的面前从不傲慢，拿出小本把魏东生所说的要点一一记下。手记银行转账注意事项时，霍永善讶然发现对账簿不是存折：“这是什么？”
    魏东生耐心解释说：“对账用的对账簿。装备交易背后是频繁的银行转账，我们肯定没有时间次次亲自去查账，委托别人代办存在风险。对账簿顾名思义是用来对账用的，只能查看账目的收支明细，无法用来取钱，是放权资金监管的惯用方式。”
    霍永善长见识地喔了一声：“我这就去找人联系买家？”
    魏东生：“好，咱们早一日启动，就能早一日拿钱。对了，有一点必须注意，宣传时不要宣传屠龙刀；装备只卖到裁决之杖，屠龙刀这种装备不卖。”
    霍永善吃了一惊：“咱们还指望屠龙刀赚钱呢，为何不卖？”
    魏东生耐心解释说：“外挂也好，工作室也好，本质都是寄生虫。寄生虫反客为主之日，就是宿主寻医治病之日。屠龙刀太少，每台服务器才一件两件，多出来一件就特别扎眼，吸引运营商的大规模的调查。这样损人不利己的事儿，最好不做。”
    霍永善：“那就赚的少了。”
    魏东生安抚说：“积少成多嘛。”
    霍永善把魏东生的教导都记在心里，一时间却难形成直观印象，唯能抱着试一试态度回校招来十余名高二高三传奇老玩家，利用他们的信誉尝试推销装备。有了熟人经济模式的信任，一名高中三年级玩家迅速打开局面，向霍永善兴冲冲报喜：“霍哥，六区有狗书么，有道士预订。”
    霍永善代表魏东生予以肯定回答：“有，哪个区都有。”
    高中三年级玩家与客户协商十多分钟，再次向霍永善请示：“霍哥，一千元不好卖，能不能降点儿？”
    为了避免不必要的嫉妒，魏东生和霍永善封锁了第二款无敌外挂和第三款潜行者外挂的消息，伪称装备来源于其它游戏工作室，这里只是代理销售。所以，每件装备都有成本价格，如果卖的价钱低，是赔钱的，不如不卖；如果卖的价钱高，赚的也没有想象的那样多，大家不必嫉妒。
    霍永善拿不定注意，回到小包间询问魏东生：“能不能降价促销？”
    魏东生早有准备，列出亲兄弟明算账的条件：“一千元两千元买狗书的传言无法确定，本就做不得准。不过，我这里也有底价，六区的狗书，四百元给你。卖五百，一百元是你的利润；卖六百，二百元是你的利润；卖九百，五百元是你的利润；四百元卖不出去，可以退给我。”
    霍永善没有争执利益分配比例。
    这是由霍永善性格决定的。霍永善办事首先考虑自己的付出，然后心中设定最低的底限：底限之上，尽量能合作就合作，你好我也好；底限之下，我吃亏你也别想赚便宜，这买卖没法儿做。与魏东生的合作，霍永善自谓出力很少，别说四百元低价出货，就是一千元卖出一本狗书最后只分他五十元，也非常合情合理。但是，魏东生愿意多给，霍永善也不会拒绝，他只会默默记在心里，改日奉还善意。正是因为霍永善身具这样的忠义性格，前世霍永善再恶迹斑斑，仍有无数人追着和他做朋友、做生意。
    霍永善得到魏东生的底价，旋即快步走到高中三年级玩家身边：“对方想降到多少？”
    高中三年级玩家与对方又交流一阵：“对方开价850元，但底气有些松。如果降到900元，或许能够谈妥。”
    霍永善快速决断：“888，不866，降到866。一口价，866元，他若愿意，就安排交易；他若不愿意，咱就寻找其它目标。”
    高中三年级玩家得到866元权限，拍着胸脯说：“放心，866元再不谈妥，改日我拎着屠龙刀追杀这孙子。”
    高中没有辜负霍永善的信任，五分钟就搞定了客户。但是，银行转账操作麻烦，客户去银行转账需要时间，游戏工作室这边确认收款也需要时间。而且，客户口头约定并不可靠，随时有可能因为后悔而取消交易。所以，大家没有庆功，继续开拓客户群，陆续又有几名客户口头签约。
    可是，没有到账的钱，能算钱么？
    等待最令人焦急，霍永善午饭吃的特别没胃口：“难怪老三坚持先转账再给装备。这要先给装备，再迟迟这样不转账，不把我逼疯才怪。”
    魏东生笑着安抚霍永善：“静心，静心，该来的肯定来。有人临时后悔毁约是正常的，但是这么多口头约定，总会有人真转账。能有一个人转账，咱们今儿就没有白熬。”
    下午一点半左右，首签的道士客户迟迟传来信息，说已经柜台转账完毕，请游戏工作室这边查收。霍永善拿起对账簿，确定没有拿错对应的账户，立刻百米冲刺速度奔出网吧：“别和我抢，我亲自去。”
    二十分钟之后，霍永善气喘喘归来：“钱到了，扣除手续费之前，866元一分都不少。”
    第一笔交易，成功！
    追随霍永善的二十余名学生轰然欢呼：“成功了！”
    欢呼中，霍永善畅怀笑着催促高中三年级玩家：“快发货，莫让别人等急了骂我们是骗子。”
    正所谓好事成双，高中三级年玩家刚发完货，忽而激动站起来：“霍哥，对方又发来订单，一套高级道士装备，开价2500元，卖不卖？对方说，账号主人就在银行，如果咱这面确定有，立刻汇钱。”
    霍永善气喘吁吁跑到小包间，对比魏东生的底价参考，大声回复高中三年级玩家：“提到2800元，如果同意，立刻发货。”
    半分钟之后，高中三年级玩家传来捷讯，对方答应了。
    第二笔订单，成功！
    这只是开始。
    随着第一批订单的及时发货，游戏工作室的信誉有了基础保证，越来越多的熟人玩家询问各服务器代理商。这些玩家都是特意筛选的潜在客户，代理商推测他们狂热迷恋装备或不缺钱，才向他们推荐极品装备，极具消费能力。这些被低爆率几乎摧残到神经衰弱的玩家，发现了游戏工作室特殊装备渠道，压抑已久的金钱攻势立刻扑面而来。
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