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“唉!我也有不得已的苦衷啊!”黎响叹一口气,缓缓说道:“树大招风的道理亘古未变。尤其像我这种人,既要为老板赚钱,也要为自己和朋友打算,夹缝中求生存,难啊!稍微有什么动静,都有无数双眼睛在盯着,没办法,只好退居幕后,在美国成立创投资本,把沈红葵推到前台。”
“这也是人之常情。”楚天舒端起茶杯,微笑着说:“我倒是很佩服黎总的低调和心思缜密。”
黎响苦笑着说:“我退居幕后自然是有难言之隐,但与楚副市长朋友一场,竟也没有吐露实情,实在说不过去。不过,或许正因为我们是朋友,有些话更不好开口。”
“黎总,此话怎讲?”楚天舒问。
黎响说:“大家都听说过一句话,在商言商。我作为创投资本的掌舵人,自然要优先考虑公司的利益,可要与楚副市长和卫总这样的朋友坐上谈判桌针锋相对,似乎磨不开情面。思来想去,干脆就让沈红葵冲在第一线吧。”
说到这里,黎响端起杯子,向楚天舒举了举:“冒犯之处,还请见谅。”
楚天舒哈哈大笑,说:“黎总这番话,在情在理。如果是我,也会这么做。”
接下来,楚天舒话锋一转,说:“不过,黎总您实在多虑了。大家都是明白人,各为其主的道理谁不懂?您为创投资本争取利益,老卫为世纪阳光争取利益,我为青原市争取利益,本就是天经地义的事情,哪里用得着遮遮掩掩。”
黎响也笑了起来:“楚副市长,你虽然身在官场,没想到也是性情中人啊。”
楚天舒说:“这次借出差的机会等着面见黎总,就是想把话摊开了,与其让沈红葵与卫世杰磨磨蹭蹭谈上几天,不如我们当面开诚布公。好在青原市政府与世纪阳光是联合体,两边我都能说得上话。”
“楚副市长快人快语,那我也打开天窗说亮话。”黎响说:“沈红葵提出的那些条件,自然都是我的授意,作为朋友,这些条件不仅苛刻,甚至有些不近情理,不过作为商场上的合作伙伴,我认为那几点并不为过。”
楚天舒微笑点头,一副认真倾听的样子。
黎响接着说:“以世纪阳光的财务状况,承接青北生态城的开发建设,尤其是建造摩天大楼,无异于一场豪赌。既然是豪赌,就意味着巨大的风险与收益。作为一家以逐利为天性的企业,我们对这项计划可能带来的巨大利益十分感兴趣,同时,尽可能规避掉所有风险,也是题中应有之义。”
楚天舒淡淡一笑,说:“黎总,我实话实说,青北生态城开发建设走到这一步,不仅对世纪阳光,对青原市政府、对叶老板,也包括我本人,都无异于是场豪赌。所以,我们都希望黎总能伸出援手,鼎力相助。”
“感谢楚副市长如此信任,”黎响耸了耸肩,说:“但我是生意人,趋利避害,是再正常不过的逻辑。我在资本市场沉浮多年,一行总有一行的行规,就像你们官场一样,谁也破坏不得。”
“黎总之言,我不敢苟同。”楚天舒说:“官场有规则,也有潜规则,但都不是一成不变的。我虽然没有在资本市场上做过,但也听说一些行规,被人踩在了脚底下。”
“愿闻其详!”黎响阴沉着脸,说道。
楚天舒说:“中介机构运作企业上市,收取佣金作为报酬,行规一般按照融资额7%左右的比例收取,我没有说错吧?”
“没错!”黎响说:“这7%就是行规,不仅是中国的行规,也是全世界的行规。”
楚天舒抿了一口茶,说:“但黎总一定听说过,美国著名网络公司谷歌上市时,付出的佣金是多少?”
黎响默然。
楚天舒伸出三根指头:“3%,连所谓行规的一半都不到,而且负责谷歌项目的,全是那些平时牛气冲天的华尔街大投行,可是面对谷歌,这帮家伙还为3%的佣金争得头破血流。他们做谷歌的项目,不为赚钱,只为强化企业的影响力以及促进品牌价值的提升。”
“可是,像世纪阳光这样的客户,恐怕人家一眼都不会拿正眼去瞧。”黎响鄙夷地笑了笑,收起了惯有的温和谦让,霸气十足地说:“这单生意做成,创投资本多赚一个亿而已,但是,如果不做,我们也不损失什么。买卖不成情意在嘛。不过,对于世纪阳光,对于青原市,却无异于是一场不生便死的豪赌。”
楚天舒苦笑着说:“如此说来,黎总是吃定我们了!”
黎响将后背靠在了沙发上,说:“中国人讲究缘分,能与楚副市长相识,也是一场缘分。生意场上,没有谁吃定谁的事,我之所以能应邀而来,是因为我看好楚副市长你这个人,否则,以世纪阳光目前的处境,我断然不会与之合作。”
“多谢黎总夸奖。”楚天舒说:“我也不说见外的话,事实上,比创投资本有钱的投资机构多如牛毛,但是,比黎总更了解青原市,更了解叶老板的人,恐怕是没有第二个。”
“楚副市长这话说得透彻!”黎响笑道:“我混迹商界多年,与不少的官员打过交道,像楚副市长这么有非凡胆识和过人魄力的,还真很少见,如果不是看中了这一点,我也不敢把一亿美元投进来。”
楚天舒喝了口茶,缓缓说道:“既然黎总这么说,肯定对我很了解了。我这个人靠着勤奋和运气,一步步做到了现在这个位置,相比于同龄人,也算得上是成功了。”
“确实如此!”黎响点头道:“三十岁就干到了副厅局级,不说是绝无仅有,但也是凤毛麟角。照这个趋势发展下去,楚副市长前途无量,选择跟你合作,也可以说是我的一个风险投资,自然希望能实现双赢。”
“人在官场,有点像黎总您人在商场,往往也是身不由己,都是逆水行舟,不进则退。”楚天舒又说:“谁都想进步,要进步就得有政绩,做政绩就必须冒风险。我和老卫探讨过,做官与做生意没什么区别,都是富贵险中求。”
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