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“老楚,宇捷,你们帮着分析分析,创投资本到底有没有诚意?”卫世杰迫不及待地问道。
颜宇捷说:“应该不会是忽悠,否则,他没有必要谈得那么具体!”
卫世杰狠狠地骂道:“这个沈红葵,简直就是周扒皮,哪有这么谈生意的,既想自己赚个盆满钵满,又不给对方留一点余地。”
楚天舒笑了笑,说:“沈红葵提出的条件,的确很苛刻,不过……”
“不过什么?”卫世杰在房间里来回踱步。
楚天舒说:“目前接触的投资机构中,就数沈红葵出手最阔绰,也谈得最具体。而且我认为,丑话说在前头,总比事后再来扯皮拉筋更好些。”
卫世杰停下脚步,一屁股坐在了沙发上,叹了一口气:“是啊,一亿美元啊。不是看在钱的份上,老子早拍屁股走了。就沈红葵他这种赌法,完全是掐着我的脖子让我签丧权辱国的马关条约。”
“沈红葵这回是吃定我们了,他一上来就是胡萝卜加大棒。大棒是我们无法接受的对赌协议,可一亿美元的胡萝卜又是我们不忍拒绝的。”颜宇捷感叹道。
卫世杰垂头丧气地说:“麻痹的,他就是吃准了我们没有时间再去联系其他的投资机构,或者说,我们没有途径找到比创投资本更有实力的投资机构。”
楚天舒想了想,说:“老卫,别着急,我们不答应沈红葵,也不拒绝他,沉住气观察一下,看看他的态度再相机行事,毕竟,这种有政府支持的项目,也不是那么好找的。”
“对对对。”卫世杰点头道:“黎响的面子他也不能不给。”
“老卫,向来弱国无外交!”楚天舒说:“两方势均力敌时,谈判桌上还能斗智斗勇,实力过于悬殊,那人家自然采取直接碾压的策略。”
颜宇捷附和道:“就是啊,沈红葵有底气,当然可以沉得住气来谈条件,我们却是急着等米下锅呢。”
刚开始,卫世杰还在心里讥笑沈红葵显得生嫩,不懂得拿捏谈判分寸。现在看来,该嘲笑的,反而是自己。
沈红葵的确没有展现出多高明的谈判技巧,实力摆在那儿,根本犯不着用什么狗屁的技巧!
扔出一亿美元的胡萝卜,你想吃,就自己脱了裤子来挨大棒,你要怕疼,就拎着裤腰带滚蛋,老子没空陪你磨牙!
这就好比一个体格瘦弱的武林高手,遇见一个身高臂长体重两百公斤的拳王,不管你会什么南拳北腿,还是擅长什么闪展腾挪,反正你打在人家壮硕的肌肉上,就跟蚊子叮一下一样。
对方挥拳的姿势固然笨拙,连出十拳都被你闪躲过去,可就没躲过的那一拳,也能叫你眼冒金星,倒地不起。
在泥潭中挣扎的卫世杰,一想到一亿美元就不禁怦然心动,再说了,沈红葵提出的所有苛刻条件,都是针对上市失败后的状况,如果成功上市,不仅一切问题都不复存在,还可以圈来一大笔钱,为什么不赌一把呢?
想到这,卫世杰扭头对颜宇捷说:“宇捷,你想办法打听一下创投资本的具体情况,知己知彼,百战不殆嘛。”
楚天舒略微思索,说:“老卫,宇捷初来乍到,哪里来的渠道?我看,你可以找一找沈豫鄂,他不是在京城做财经周刊么?创投资本的亚太区总部设在京城,或许他与沈红葵他们打过交道。”
卫世杰立即掏出手机,与沈豫鄂联系。
沈豫鄂听了,笑道:“卫总,你真找对人了,创投资本刚在京城落脚的时候,曾经在我这里打过几次广告,沈红葵也接受过一次专访。”
卫世杰问:“具体什么情况?”
沈豫鄂说:“比起高盛、美林这些大公司,创投资本的名气自然小多了。不过,我听说这几年,在中国市场倒也运作了几家企业成功上市,实力和能量都不容小觑。”
得到了沈豫鄂的肯定答复,卫世杰说:“一亿美元,我们不能视而不见。宇捷,一会儿吃饭的时候,你和沈红葵提,看能不能接着谈,至于他提出的条件,再理理思路,尽量多争回一些权益,实在不行就答应他,把钱拿到手才是硬道理。”
“老卫,心急吃不了热豆腐!”楚天舒却阻拦说:“如果你这么痛快地答应了这些苛刻的条件,也许现在签不了协议,将来也很难签下来。”
卫世杰问:“这是什么道理?”
楚天舒说:“面对如此苛刻的条件,对方居然不经过慎重研究就痛快痛快地答应了,换作你是沈红葵,是不是也要起疑心,把这么一大笔钱投给这么几个很随意的人,能靠谱么?”
颜宇捷也说:“还有,卫总,你刚才已经跟沈红葵说过了,回去研究之后一周内给答复,现在又提重启谈判,也显得不够谨慎。”
卫世杰一拍脑袋,笑道:“嘿嘿,有道理,有道理,我特么这是想钱想疯了!”
楚天舒说:“对于这种对赌融资的方式,我们还缺乏足够的认知,回去之后,有必要找财经方面的专家咨询一下,看有没有争取和保护自身权益的对策,下次和沈红葵谈起来,才能有底气,才不会被他们看低。”
“对对对!”卫世杰说:“老楚,不愧是当领导的,想问题还是周到全面些。”
“去你的吧!”楚天舒笑骂道:“我是被你拉上了贼船,身不由己了。”
“哈哈!”卫世杰大笑道:“那你说说,我又是被谁拉上了贼船呢?”
楚天舒也笑了,从头到尾地仔细想一想,还真说不上谁被谁拉上的贼船!
正说笑着,沈红葵打电话过来,请楚天舒等人去他房间里吃晚餐。
晚餐就安排在露台上,沈红葵在附近农庄*了一桌野味,送到了酒店。
广东人爱吃野味的名声,早已传播在外。
沈红葵订的这桌野味十分丰盛,有红烧蛇、砂锅煮水鱼、爆梅花鹿肉,还有一道很特别的汤……
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